(海量营销管理培训资料下载)促销企划案良方更得细心策划好酒都须大声吆喝(海量营销管理培训资料下载)《英雄》中谁是真正的英雄(海量营销管理培训资料下载)《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推广:1、最昂贵的首映式;2、600多家各国媒体到场的最大宣传阵容;3、史无前例的包机宣传;4、最严格的进场验证方式;5、最令人意外的音像版权拍卖天价。(海量营销管理培训资料下载)《英雄》雄在策划•媒体投入•大型公关活动•焦点布置•软文炒作(海量营销管理培训资料下载)促销策划课程大纲介绍一、促销策划的重要性四、企业促销策划策略三、企业如何策划促销二、企业促销策划的原则五、促销技巧荟萃(海量营销管理培训资料下载)促销策划的重要性促销的重要性为企业提供动力则为企业按上翅膀——美国IBM公司创始人沃森科技促销(海量营销管理培训资料下载)促销策划的重要性•方向性——指导•战略预见性•计划性•奇效性•策划人员的责任重大(海量营销管理培训资料下载)企业促销策划原则•目的性原则•策略性原则•象征性原则•真实性原则•媒体配合性原则•成本性原则(海量营销管理培训资料下载)宝洁cheer的促销案例几种促销方式:1、邮寄费用成本:0.75美元/盒,预计增加销量:200000盒;2、放在包装内费用成本:1.30美元/盒,预计增加销量:500000盒;3、捆在包装外费用成本:2.20美元/盒,预计增加销量:750000盒;4、随产品派送费用成本:0.25美元/盒,预计增加销量:600000盒;5、互联网促销,没有现成模式。投入与产出不好预测。各自的有缺点是什么?(海量营销管理培训资料下载)企业如何策划促销一、明确促销目的三、组织促销二、选择促销工具(海量营销管理培训资料下载)企业如何策划促销•明确促销的目的•1、争取新顾客•2、增加顾客的来访率•3、增加顾客同伙人数•4、争取顾客的每次消费额有所增加(海量营销管理培训资料下载)企业如何策划促销•选择促销工具•对消费者的有:消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金;•对中间商的有:折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等;•对企业内部的有:公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。(海量营销管理培训资料下载)赠品促销:•三大纪律•赠品设计莫随意•赠品一定要易拿•赠品价值别夸大•八项注意•广告宣传要充分•赠品“名号”要响亮•恰当炒作增价值•免费口号喊得响•“领袖”推荐效果好•开发赠品的“戏剧性”•要多强调关联性•限量赠送是催化剂(海量营销管理培训资料下载)如何竞赛促销•据调查,营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的60%(海量营销管理培训资料下载)如何促销组合•组合促销——企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法•案例:3+2苏打夹心,引爆活动中的促销组合(海量营销管理培训资料下载)企业促销策划策略•新颖出奇促销策划——利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。案例:“不准偷看”(海量营销管理培训资料下载)企业促销策划策略•产品特征促销策划案例1、世界第一只登月手表案例2、世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机(海量营销管理培训资料下载)企业促销策划策略•利益诱导促销策划“礼物犹如鱼钩”——古罗马哲人马第尔案例:“乳酪含金币”(海量营销管理培训资料下载)热门促销技法预览•一步到位法•搭车入世法•借珠卖椟法•时尚速成法•价格歧视法•品牌增值法•提质保价法•市场细分法(海量营销管理培训资料下载)日本促销妙招•限量销售•人造断崖绝壁•主动揭短•迂回战术•一毛不拔的广告(海量营销管理培训资料下载)案例讨论:促销宣传如何做•案例:汤姆森的锦囊妙计•[讨论]:•1)汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么?•2)在这次竞争中,汤姆森公司除了降低价格外,还采取了什么促销策略?效果如何?•3)降价总会有个极限,而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素,会严重影响公司收支平衡,有没有更好的办法?(海量营销管理培训资料下载)•知识是人类的翅膀,想飞的人就马上行动!!•谢谢大家!!