375347--盛景网联如何低成本打造品牌--jerry199r

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共建伟大品牌如何低成本打造品牌主讲人:吴巍中管网通用业频道★IPOD与恒嘉★阿玛尼与巴贝小故事分享分析需求购买品牌认知品牌创造价值中管网通用业频道中管网通用业频道中管网通用业频道中管网通用业频道中管网通用业频道中管网通用业频道定位的本质:品牌是否能够在消费者的灵魂深处占据一席之地寻找品牌的核心价值,差异化打造(中国第二乳业品牌/享受在奥迪)中管网通用业频道•替代竞争对手冰淇淋?月饼?红海蓝海(竞争对手的替代品)冰淇淋月饼!哈根达斯的产品品牌定位中管网通用业频道竞争对手的跟进2006200720072007浪漫、商务系列莱慕冰淇淋月饼中管网通用业频道哈根达斯:冰淇淋月饼的秘密1996年:哈根达斯进入中国2007年:全国开设68家分店,众多企业进军冰淇淋月饼市场2001年:哈根达斯推出冰淇淋月饼,同年实现扭亏为盈2001年:通用磨坊公司收购哈根达斯2000年:在中国开设了9家分店,但始终处在亏损状态中管网通用业频道•定位价值上千万!•金莱利/卡帕瑞尼(CAPREINI)/劲特/耐派•世纪贝贝-----------从站在竞争者的对立面,到成为竞争者的替代品定位应成为品牌塑造的核心工作遵循合理顺序注重全局重建市场边界定位—蓝海战略重点从战略布局图来看看如何定位一个新兴进入市场的品牌案例:西南航空如家酒店绿盛牛肉中管网通用业频道4年时间,“如家酒店”上市传奇这样的酒店你愿意付多少钱入住?中管网通用业频道价格住宿餐饮附属设施安全清洁时尚温馨的感觉低高星级酒店如家社会旅馆如家战略布局图中管网通用业频道如家价值曲线的特点•重点突出:客房的干净程度、房间的布局、床以及淋浴上突出重点,房价低于传统的三四星级酒店。不在餐厅、桑拿、KTV、大厅等方面上做过多的投资。•另辟蹊径:三星追四星、四星追五星,大家都在为追赶竞争对手而指定竞争战略。导致传统的高星级酒店失去了自身的独特性。--如家品牌核心价值:“经济型”酒店•令人信服的主题句:不同的城市,一样的家中管网通用业频道中管网通用业频道网络传播时代的来临,意味着危机管理已不再是大企业的专利,构筑系统的企业品牌危机管理机制,将大大降低品牌打造的总体成本。1,信息传播链2,敏锐的危机管控意识3,危机处理技巧:真诚/透明/引导而非对抗。。。万宝路案例低成本打造品牌—危机管理低成本打造品牌—危机管理中管网通用业频道借势:1,王老吉汶川大地震网络传播策略组合2,盛景网联2008年六大系列/七大载体大市场战略(全球金融危机)完美时空案例3,黄健翔足球解说风波背后的无形品牌价值---世界杯的传播高度低成本打造品牌—借势低成本打造品牌—借势中管网通用业频道•盛景网联08年借势传播2008年9月,雷曼兄弟倒闭,意味着全球金融危机的正式到来2008年10月,盛景网联培训集团在全国发布第一本讲述金融危机下成长型如何生存与发展的管理畅销书《生死转型》当月即成为当当网/卓越网及新华书店管理类畅销书两个月中,收到几十家各地政府邀请,截止目前共举办地方公益论坛达50余场品牌知名度与美誉度迅速扩展而这些成本几乎为零,甚至赚钱!中管网通用业频道王老吉借势策略标题:让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!作者:狂飙吧蜗牛提交日期:2008-5-1919:46:00王老吉你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!看到可口可乐和百事想起王老吉大家知道可口可乐和百事可乐捐了多少钱嘛?王老吉1亿!百事跟可口可乐捐了吗???诺基亚、三星、索尼、可口可乐、百事,王老吉捐1个亿你们捐了多少?中管网通用业频道•黄健翔借势传播案例•看一段经典的球赛•再看一段好看的相声中管网通用业频道•利用世界杯舞台极高的传播势能一举打开知名度,成为世界杯上的争论话题、此后从央视辞职风波、张靓颖的传闻等等,无数次的借势操作,使得原本只在足球圈为人所知的黄建翔,迅速奠定其公众娱乐人物的品牌效应。1400万彩铃收入智联招聘的广告合约娱乐化主持人中管网通用业频道低成本打造品牌—资源整合别墅换别针四两拨千斤小企业花大钱大企业花小钱/不花钱中管网通用业频道低成本打造品牌—资源整合心理强度:坚信我们的产品是最好的,我们的品牌是最好的,互惠互利案例:盛景网联产品互换策略:无形产品有形化—营销盛典/商务周刊转换思维:小故事:比尔盖茨的女儿和银行家的儿子,中间人通过整合资源得到了利益最大化,而多方均实现价值善用巧力:传播过程中,不同谈判对象的传播成本并非一样,广告部门vs编辑中管网通用业频道资源整合—广告第一财经日报100万经济观察报100万新标榜100万职场100万商学院100万商务周刊100万风尚志60万精品购物指南50万经济观察报-快公司60万斌臣传媒60.5万总计830.5万2008年投入全国性主流媒体广告---直接投入现金:1.3万元中管网通用业频道媒体阵容………………………………………………中管网通用业频道活动合作活动:通过搭车的方式,参与各主流媒体举办的高端会议。与高端媒体的合作,大大提升盛景网联的品牌。中管网通用业频道工作简述活动营销—2007中国100快公司评选大典中管网通用业频道IT教育培训---北大青鸟英语培训---新东方盛景网联的品牌战略WhoistheTop1?中国管理培训领域年300亿需求规模,市场空间巨大10万从事管理培训机构没有一家机构占市场份额的1%我们的愿景:成为中国管理培训行业的Top1!!!现在不久管理培训---盛景网联中管网通用业频道品牌定位中国最大的“经济型”管理培训机构品牌差异化高品质低价格便利性,4网合一,产品群、教学网、4网合一的服务理念;为客户提供整体学习解决方案;不再是精英独享,满足更多人的管理提升需求;全国本地化实施教学,十分之一的学习费用,并非苛刻的入学门槛,轻松享受高品质培训;与清华、北大、中欧、长江对比与社会化培训机构对比中管网通用业频道清华背书:系出名门,前身为清华紫光管理培训中心,清华紫光、清华科技园投资背景;明星董事会:前惠普中国资深副总裁-李汉生、纳斯达克中国区首席代表劳伦斯.潘华裔在美上市第一人汉能投资董事长陈宏;清晰的业务定位:“经济型”管理培训;领军者:彭志强,中国最年轻的知名上市公司副总裁,创立紫光分销,6年时间成为中国第二大IT分销企业。品牌优势心有多大舞台有多大我们执着于一份波澜壮阔的事业,这是盛景品牌不断成长的原始动力!中管网通用业频道前期重要工作回顾立体化空战,决胜长空战略合作广告PR、DM事件活动行业影响力广泛传播、良好沟通营造声势品牌提升品牌美誉度2008年通过资源整合及市场投入,全年推出近1000万的广告与招商银行达成合作,成为国内首款可信用卡分期购买的管理培训产品;与用友软件达成战略合作,为客户提供“管理培训+信息化”的企业提升解决方案;与中国中小企业共同推出“中国中小企业公益培训计划”,在全国迅速拉升品牌美誉度;与诸多主流媒体合作会议,全年举办与合作举办各类高峰论坛达10余场;穿插全年的PR持续传播,积累大量主流媒体资源,带动数百篇媒体新闻报道。中管网通用业频道战略合作战略合作—招商银行国内首家信用卡分期付款的管理培训产品中管网通用业频道市场情况050100150200250300350400450500550600百度新闻百度网页(1000)Google网页(1000)户外广告(万)平面广告(万)盛景网联众行管理咨询影响力教育训练集团聚成资讯集团中管网通用业频道祝愿各位取得更大的成绩!中管网通用业频道感谢聆听

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