2月营销报告(1)

福建元盛食品工業有限公司FUJIANYUANSHENGFOODSINDUSTRYCO.,LTD.09年二月份营销报告营销中心制2009年2月27日销售分析福建元盛食品工業有限公司FUJIANYUANSHENGFOODSINDUSTRYCO.,LTD.09年二月份国内、国际销售情况09年2月销售情况国内销售国际销售合计国内与国际比值￥17,494,785.9USD874302.66福建元盛食品工業有限公司FUJIANYUANSHENGFOODSINDUSTRYCO.,LTD.09年一月份国内、国际销售完成情况及分析2月计划金额2月实际完成金额完成比例国际销售USD1248003.8USD874302.6670%国内销售￥24,661,569￥17,494,785.971%国际国内平均完成比例为78%产品分析2月国际销售主要产品货物品名金额鲭鱼$364000.00虾皮$197542.66二去罗非$312760.001月国内销售主要产品品名销售额百分比%切蟹282,445.491.287鲢鱼345,000.001.161带鱼段438,571.941.476冻鲇鱼453,100.001.525生南美白虾523,626.001.763去皮罗非鱼片525,585.601.769草鱼630,000.002.121罗非鱼843,195.752.838带鱼1,023,000.003.444美鱿1,362,437.824.586熟虾1,549,800.005.217油甘鱼3,082,892.8010.378墨鱼3,141,248.0010.574鲳鱼4,440,680.0014.949加州鱿鱼4,700,000.0015.821黄鱼5,245,200.0017.657市场客户分析2月出口前3大客户客户金额INDOBOGAJAYAMAKMURPT$364000.00LACELINLTD$197542.66CALIFORNIAFOODINTERNATIONAL$203,280.00客户名称销售额占比额%漳州开发区嘉丰食品有限公司￥6,758,050.0013.686烟台海善德食品有限公司￥4,507,009.409.127上海明水食品有限公司￥3,951,900.008.003浙江兴业集团有限公司￥3,868,900.007.835福州兴亚东水产贸易有限公司￥3,505,364.327.099何龙华￥3,225,392.806.532厦门市年乐进出口有限公司￥2,647,667.985.362郑州水旺贸易有限公司￥2,660,300.005.387洪顺文￥2,340,456.004.74张美恩￥1,483,075.003.003徐德华￥1,456,313.002.949黄连生￥810,000.001.64刘志花￥718,680.001.455白永坚￥670,000.001.357庄振南￥609,099.451.233何敦椿￥326,845.000.662陈宝佃￥285,000.000.577洪燕珠￥193,230.000.391林立官￥169,330.000.343福州市鼓楼区泓泰冻品食品店￥480,384.900.97312月分内销客户占比额列表2月出口按地区汇总扇面40%亚洲40%美洲23%欧洲37%欧洲亚洲美洲扇面4费用分析报关报检费用分析1月平均价格/每票2月平均价格/每票3月平均价格/每票4月平均价格/每票5月平均价格/每票6月平均价格/每票￥7559￥3861￥￥￥￥7月平均价格/每票8月平均价格/每票9月平均价格/每票10月平均价格/每票11月平均价格/每票12月平均价格/每票￥￥￥￥￥￥分析：自行报检的能力加强，可大幅减少费用运费状况分析月份每吨运费（元/吨）1月3682月3343月374.464月369.775月397.896月364.677月434.988月438.6501002003004005001月2月3月4月5月6月7月8月2月海运费分析船期柜型柜量提单号起运港目的港货代海运费拖车公司拖车费备注09.2.261*40'RH8FOCFXT2A5497FUZHOUFELIXSTOWE永裕USD1700新天地￥1,55009.2.271*40'RHFZ9001121FUZHOUJAKARTA保航USD1000大裕￥1,75009.2.271*40'RHFZ9001123FUZHOUJAKARTA保航USD1000大裕￥1,75009.2.271*40'RHFZ9001124FUZHOUJAKARTA保航USD1000大裕￥1,75009.2.271*40'RHFZ9001127FUZHOUJAKARTA保航USD1000万全￥1,50009.3.21*40'RHFZ9001128FUZHOUJAKARTA保航USD1700万全￥1,50009.3.11*40'RHFOCFXT000009FUZHOUFELIXSTOWE保航USD1700万全￥1,60009.3.11*40'RHFOCLAX900025FUZHOULA永裕USD1950万全￥1,6008*40'RH付款风险分析国内出货全部要求款到发货出口以D/P,L/C为主，1月出口D/P22.60%L/C77.40%业务拓展分析一.罗非鱼系列A、黑罗非鱼1.整只块冻罗非：主要出口地为非洲。每月固定销售8-10个柜.2.二去罗非：加拿大和北美市场。二去罗非，北美市场占据80%左右。预计每月订单量为20个货柜3.带皮鱼片：现全都销往中东国家(以色列)。预计每月完成15个货柜B、红罗非鱼去头、去脏、去鳞红罗非规格：400-800，800up预计下半年完成5柜/月目标市场：俄罗斯二.切蟹切蟹主要是销往韩国,美国,东南亚市场及小部分到欧盟、中东国家加工方式：600gNW，700g毛重现到韩国产品为590g下盘韩国预计销售：15个柜三、鲈鱼带皮鲈鱼片带皮，去骨，去中骨，单片真空包装目标市场：以色列数量：3个柜/月四，虾类产品整只生/熟虾：主要市场俄罗斯预计20个柜美国预计10个柜五、黄鱼产品黄鱼的两大市场是韩国和美国。预计完成5个柜/月六、鳗鱼目前只销往波兰，现需开发俄罗斯市场。以增加出口量.近期波兰市场上鳗鱼量加大，七、油苷鱼油苷鱼段目标市场：俄罗斯每月：8个柜十、1月国内销售计划一、1月1—1月10进行市场调查1、渠道：商超、流通、特殊渠道；2、调查对象：公司目前竞争的海产品系列；3、调查项目：市场价格、产品规格、产品特性、产品系列、产品包装、渠道分布、商超费用、二维码使用情况；4、调查目的：制定公司海产品系列初步市场价格、规格；针对前期市场运做好策略和战略准备工作；1月份国内销售计划二、1月10日--1月14日进行价格初步核算1、对调查数据进行分析，进行制定初步市场价格分析；2、与财务部门进行数据测算初步确定市场价格；3、对公司产品成本测算制定部门初步确认价；4、呈报市场价格、规格包装、产品设计经董事长给予裁决；1月份国内销售计划三、1月15日—1月23日制定前期市场运作计划书1、制定人员编制；2、营销费用比例测算；3、针对海产品市场策略与战略的定位；4、进行市场各渠道分析，按比例分化各渠道销售任务；5、针对海产品年货的市场布局6、呈报前期市场运作计划经董事长会议裁决；7、针对市场计划书布置营销各部门开展工作；