市场运营部年度计划

市场运营部年度计划t目录网站现状分析1解决方法和途径2整合营销3推广内容4费用预算6效果预估5t1.流量趋势分析•爱乐客网站在11月底才开始试运行，从网站流量趋势可以看出，自然流量基本为0，ALEXA综合排名非常低，因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。•作为地域O2O网站，爱乐客99%以上的用户来自上海市，因此如何吸引更多本地商户及上海年轻族群对网站的使用为主要任务。一、网站现状分析1t2.流量来源分析：量子恒道一、网站现状分析•搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页面数量少，且主要依靠百度，导致网站流量和自然会员注册量较低。而对于除论坛外可供Googlespiders抓取的主页面数量非常少，因此Google未能成为主要流量导入来源，而导致网站总体排名低。2t二、解决方法和途径1、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。2、置换有质量的外链提高权重。论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，从而有效提高爱乐客网站的注册用户数，并可更好利用线上和线下活动，提高用户粘度。3、提高已注册会员的邀请效率，有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。争夺对我们有价值的用户。3t二、解决方法和途径4t二、解决方法和途径5t三、整合营销搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地，也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体。微博BBS活动软文IMWIKI微信SEO6t三、整合营销—SEO如何开展搜索引擎营销？核心关键词：爱生活，爱乐客，终端机，优惠券…主要关键词：优惠短信，电子优惠券，折扣优惠，折扣信息…热门关键词：切糕，玛雅预言，元芳，江南style，中国好声音…选词组合化选词（长尾+热词）策略：•高性价比•高精准度热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖自然搜索结果自然搜索结果内容页7t三、整合营销—SEO如何开展搜索引擎营销？8t三、整合营销—SEO如何优化关键词？每一个关键词都是一个阵地选阵地9t三、整合营销—BBS概述30个论坛，200个账号，根据热点时事及爱乐客关键词撰写以图片故事加以文字说明的帖子，并及时跟进回复，点击为帖子造势。话题举例：元芳，你怎么看？媒体举例：百度贴吧/上海热线传播数量：发布帖子：30，000篇预计影响人群：1，500，000人次BBS10t三、整合营销—BBS实例11t三、整合营销—BBS报表12t三、整合营销—微博概述利用我们手里3个大号15个小号的微博资源，制作具有吸引力的微博内容，评论当下时事热点或者其他内容带出爱乐客相关信息。话题举例：切糕，爱乐客教你怎么对付丈母娘切糕，还债篇光棍节，品牌与套套的那些事媒体举例：新浪微博/腾讯微博传播数量：发布微博：10，000条预计影响人群：500，000人次微博13t三、整合营销—微博14t三、整合营销—微博15t概述利用微信强关系的特点，利用微信公众平台可以推送群发的功能，制作有趣内容，推送给会员，形成互动。话题举例：爱乐客心情音乐！媒体举例：朋友圈/微信公众平台传播数量：微信信息推送：每天1次预计影响人群：1，000人次微信三、整合营销—微信16t三、整合营销—IM概述制作IM表情，如GIF动画，文字发布在150个人数不少于200人的QQ群，MSN群。话题举例：传说中的爱乐客网站上线了！媒体举例：QQ群/MSN群传播数量：IM信息传播：1，800次预计影响人群：30，000人次IM17t三、整合营销—WIKI概述根据热门关键词制作问答平台内容，60个账号，文字分别发布在5个问答平台。话题举例：上海的爱乐客是什么？媒体举例：百度知道/新浪爱问/搜搜问问传播数量：WIKI信息传播：600次预计影响人群：1，000，000人次WIKI18t三、整合营销—WIKI19t三、整合营销—WIKI报表20t三、整合营销—软文概述根据爱乐客的定位，撰写软文。每周在15-30家左右的门户及垂直类网站上投放软文，提升品牌影响力，并配合SEO优化并嵌入相应的关键词和锚文本。媒体举例：新浪网/SOHU/网易/上海热线传播数量：发布次数：300次预计影响人群：几乎覆盖所有网络人群软文21t三、整合营销—广告联盟概述在广告联盟选择千人成本较低，上海地区，生活娱乐类的垂直类网站上投放广告。每周在15-30家左右，提升流量。媒体举例：阿里妈妈/百度联盟/传播数量：发布次数：300次左右预计影响人群：几乎覆盖所有网络人群联盟广告投放22t三、整合营销—网址导航概述目前国内所有的电商和O2O网站，有三分之一的流量都是通过网址导航过来的媒体举例：好123/360导航传播数量：发布次数：每月1次预计影响人群：几乎覆盖所有网络人群网址导航23t三、整合营销—硬广概述目前爱乐客的定位，比较适合做地铁广告。媒体举例：申通德高传播数量：发布次数：未定预计影响人群：覆盖上海年轻白领族群硬广24t三、整合营销—活动概述根据节假日安排活动时间，并配合商务部策划有针对性的活动方案，吸引商户加盟。活动举例：爱乐客光棍节活动/圣诞节活动媒体举例：线上新浪微博活动/线下体验店活动/BBS抢楼活动传播数量：活动次数：12次预计影响人群：100，000人次活动25t三、整合营销—活动光棍节活动26t三、整合营销—活动五一节活动27t三、整合营销—活动圣诞节活动28t四、推广内容—结合热点“事件炒作”式的解决办法客观事实：1、2013年到来，O2O将会迎来最佳的爆发时机。2、预算有限。基于以上两点，我们事实上已经没有“试错”的机会。一般来说，在低预算投入的情况下，需要迅速提升爱乐客的品牌知名度及流量。除SEO优化外，其他的方式无外乎于社会化媒体营销。热点在这里29t四、推广内容—结合热点“事件炒作”式的解决办法所以我们认为，面对当前的传播需求，所以我们需要——第一、无孔不入：充分的利用所有的社会化媒体平台进行推广。第二、伪原创：应尽力运用“现成的”热点进行第二次内容创新。二次创新（如：利用“切糕”事件，编辑四格漫画，嵌入爱乐客品牌信息）30t四、推广内容—结合热点现成热点举例31t五、效果预估32t?六、费用预算33当然不可能！t七、理想与实现34tTheEnd&Thanks!