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品牌增员华丽转型2015年7月湖北分公司·郭红中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部编制郭红·高级营业部经理•教育背景：大专•职业背景：广告业，合资企业•入司时间：2000年11月14日•主要荣誉：1.-中国平安金牌导师2.-工行，交行，招行特约讲师3.-高峰会湖北分会会长4.-中国平安钻石会员5.-国际IQA寿险品质奖6.-国际IDA龙奖7.-国际MDRT会员奖2数据展示3年份保费件数增员人数年收入2004年242091310853032005年2183183531223772006年1714592651302432007年6406467052731242008年32535628163214812009年17625818122874682010年9340547194277102011年57015782146225492012年46676756166242962013年109208190188173772014年34215021203714646462015年1-7月573000522489700008年开始——从业绩高手到“双项全能”的华丽转型！7年半个人直增136人，年收入增长536%！直辖组53人2014年直接育成7个小组团队人力从108人成长为336人2016年，目标必升总监415年7月，个人单月直增10人515年1-7月，个人直增24人6增员的爆发式增长，源于持续进行——个人品牌的打造和推广郭姐就是一块品牌，看到郭姐就觉得有福气，跟着郭姐一定吃不了亏——组员7为什么利用个人品牌增员•品牌就是影响力：想到洗发水会想到哪个品牌？想到空调会想到哪个品牌？做保险呢？•增员就是在跟准增员销售个人的品牌•持续多年的销售冠军，让我有推广自己的勇气和底气•酒香也怕巷子深，让准增员第一时间了解自己优秀，跟着我能有成长，短期内获取更大的成功8品牌增员的核心•打造品牌做最好的自己，成功吸引成功•推广品牌多元化推广品牌，让“平安郭红“无处不在9打造三个标杆，树立“平安郭红”品牌•道德品质的标杆：人品好的人，别人都愿意信赖和跟随•人力业绩的标杆：让准增员有信心，希望复制我的成功•授课质量的标杆：圆准增员的讲师梦很多人都在默默地关注你，包括客户和准增员10“产品质量”是品牌经久不衰的保证！要让别人知道，首先自己要能做到！假如准增员不喜欢你，他不可能喜欢你推荐的事业！我卖的不是汽车，而是自己——乔吉拉德11知行合一，坚定不移地用行动实践个人品牌——•道德品质的标杆对家人来说：我是他们的保护伞对团队来说：我是他们的开心果对客户来说：我是他们的依靠对所有人来说：正能量12知行合一，坚定不移地用行动实践个人品牌——•人力业绩的标杆中国人平安的客户经理平安的客户逢人就讲保险，顶多他不买逢人就讲增员，顶多他不来2014年湖北省人力、业绩双料冠军13群英会MDRT14知行合一，坚定不移地用行动实践个人品牌——•授课质量的标杆“除非我站不上台，除非我讲不出话，否则我一定在讲台上！”连续8年中区金牌导师团、最佳奉献奖每年授课课时超过1000课时15多元化推广“平安郭红”品牌——•线上推广——提升知名度，建立信任度只要百度“平安郭红”，那一定就是我！16沃保网、金保网武汉地区4年皇冠17•线下广告——扩大地区影响力杂志周刊：《保险生活杂志》等户外广告：90块广告牌公车广告：816线路公车社区推广：赠送雨伞+杂志今天，在增员上投入的每一分钱每一分时间,未来，都会有几倍甚至更多的回报!1990块户外广告牌•投入：200元/块*90块=18000元•覆盖近500平方公里、40万人•除了增员，还收获了70万佣金20•借力外部媒体——增添“公信力”金融博览会官方媒体报道武汉电视台《理财时间》21•活动组织——与客户/准增员互动，保持热度健康：农家乐（采摘有机蔬菜、草莓）有爱：公益活动、亲子活动、相亲会、育儿讲座其他：自驾游等不要有太大的功利心，组织健康、有爱等客户需要且欢迎的活动，更能获得客户的尊敬和认可客户是潜在的优质增员！客户点赞，才是真赞！2223•积极参与社会活动——扩大公众影响力•天津卫视丽人秀季军•万人走火大会成功挑战吉尼斯记录•雅梦天娇名媛会•赞助汉南足球队•赞助UBER系列活动……24万人走火大会赞助汉南足球队25赞助UBER志愿者26•随缘推广品牌——移动广告牌场合：咖啡厅、景区、美容院……对象：长相和善、脸上带着微笑、有气质的……“您好，大千世界茫茫人海，能见上面说上话是一种缘分，这是我的名片，请您留好。您可以百度平安郭红了解我。我在这个行业已经16年了，也许有一天您会用得上。这个世界上只有两种朋友，一种是资产朋友，一种是负债朋友，请相信郭姐一定是您未来的资产朋友。期待下一次的相遇，欢迎从万达经过的时候到我们公司来喝杯茶，一起畅聊一下人生。”27•大创会——现场个人魅力感召部门组织，每周一次，300人以上，现场“成交”“有多少人还没有在自己有生之年，为自己的父母买上一套好房、一部好车？父母养我们这么多年容易吗？”“又有多少人，想给自己的孩子提供更好的教育?按照你目前的收入，得奋斗多少年才能达到？”“今天，凡是能下决心和我们一起学习成长的伙伴，请举起你的手；举手的请起立，起立的请到台上来，你今天有多快能来到这个舞台，就证明你的行动力有多强，成功的速度有多快。”“除了今天带你来到现场的推荐人和部经理外，我可以为你提供一次个人的辅导。”2829互联网+品牌增员微信云名片，点击量已超过10万次30郭艳•中专学历•美容院老板•07年6月入司•业绩高手、主管•团队人力43人即使是亲妹妹，也需要长时间的吸引31邹华享•医学本科•13年平安内勤生涯•现职级营业部经理•下辖2位资深主管、17位主管•团队人力130人，年底180人被我的敬业和投入吸引32叶梅•大专学历•在传统行业做了4年采购•转正即增员，半年升主任，一年半升高管•下辖人力30人，年底80人人才市场，一次性吸引面谈33卢萍•大专学历•3年郭红人事助理•14年8月转外勤•15年1月收入5万•团队人力20人，年底50人面谈1次，成为助理吸引3年，转型主管34彭立冬•大专学历•在猫人工作15年，年薪13万•入司即入钻、入围新人小高峰•目前下辖已3人从传统行业辞职找过平安的3个人最终选择了我成长感悟你若盛开，蝴蝶自来我必盛开，蝴蝶必来3536Thankyou！