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allaire品牌营运上市规划广州集盛服饰皮具有限公司品牌的成功上市和运营，离不开一个好的规划。每一步的规划和计划工作，能否实施也是脱离不了执行计划安排的步骤。对于一个新品牌，各个环节工作都要按照计划进行，并围绕着规划进中的计划执行安排，在进行中还要时刻调整计划，不段摸索工作进展的速度，使每一项工作都能达到规划中的完成高效率。前言品牌介绍品牌定位产品开发规划市场规划目录项目营运费用预算营运管理规划项目组织架构品牌介绍•品牌故事•略•企业介绍•略•1.风格打造以布料风格为主的时尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。•2.消费人群25~35岁之间的时尚白领和具有时尚品味的前卫女士。•3.主流时尚、简约、色彩绚丽等特色。•4.主价格段600~1080之间•5.参考品牌美国COACH品牌以布料为主的款式风格为参考，并用价格的优势吸引消费者。品牌定位产品开发规划内容材质采购价格比例供应商面料标准LOGO形象面料70~80/码60%继盛纺织、汇盛或其他时尚绚丽面料50~80/码30%继盛纺织、汇盛或其他公用时尚面料30~60/码10%继盛、其他供应商配皮牛皮12~25尺90%公用或厂供五金铅合金。1~10/个80%强城、华衡不锈钢。金属吊牌10~20/个10%其他供应商里布公用色彩鲜艳里布6~12/码100%拉链YKK统一拉链头和拉链布1~15/码100%公用或厂供包装防尘袋、手挽袋，旊旎包装6.面料辅料开发7.成品价格剖析表类别材质比例采购成本零售价格（含包装)倍率供应商大包80%全布料10%60~180328~8384.4~4.8溢美、天商坊、慕龙或其他布配皮60%180~320838~15804.4~4.8溢美、天商坊、慕龙或其他PU配布料10%80~220398~10804.4溢美、天商坊、慕龙或其他布料面过胶20%160~280748~12804.4溢美、天商坊、慕龙或其他钱包10%布配皮60%15~6078~3285溢美、天商坊、慕龙或其他布配PU30%30~60150~3285溢美、天商坊、慕龙或其他全皮10%35~90158~3984.4溢美、天商坊、慕龙或其他皮带5%布配皮80%20~6088~2684.4溢美、天商坊、慕龙或其他全皮20%30~80138~3584.4溢美、天商坊、慕龙或其他栏杆箱、旅行袋5%帆布50%150~260698~11484.4溢美、天商坊、慕龙或其他布配皮50%180~320798~14804.4溢美、天商坊、慕龙或其他产品定价结合产品的感观价值、市场价格、品牌文化定位来机会倍率进行调整，具有一定竞争力的商品要利用适当的利润攻击市场竞争对手。20%仿牌产品款式6%个性设计款式11%功能款式设计12%跳跃性款式设计品牌主形象款式28%品牌风格设计款式23%8.市场稳定期货品组合构想比例表•画册•拍摄画册利用最简单而又最具有时尚的风格拍摄画册，不需要模特塑造，只拍摄产品的风格特性和与时代都市为背景，衬托出具有使用性，流行性，百搭性的特点。•进场资料•简单而又统一的设计风格。•检验报告市场开发规划1.前期时尚开拓准备工作2.市场定位分析2500200015001000500200全皮布配皮PU面料全布料FION、WHY、迪桑娜\COBOallaireKigling米奇PIEROGUIDI3.重点区域招商计划目标区域目标客户目标商场开店数量销售目标（万）计划完成时间北京沈承华、连绿州王府井、SOGO、百盛、长安、当代、西单6602011年12月上海莫海、许琼、杜卫庸百盛、伊斯丹、八佰伴等6602011年12月成都钟山、王府井、太平洋、仁和等4402011年9月武汉张瑛、武广、新世界等3302011年9月杭州郑杰科、黄培萌杭大、解百、银泰、宁波天一、温州银泰5502011年12月深圳万象城、金光华、西武等3302011年9月沈阳、哈杨继中、蒋茂刚中兴、新世界、商业城、大连麦凯乐、太平洋、卓展等6602011年12月南京董瑞、周昭辉金鹰3302011年12月重庆新世纪3302011年9月昆明罗云芬、金格2202011年9月青岛方小川、叶永兵海信、阳光、佳世客等3302011年9月西安杨晓东、陈明进民生3302011年9月柳州3302011年9月50500加盟授权方式单店加盟街铺店，店中店的授权折扣4.6（含税）。首批启动金15万。城市加盟城市和城市授权。折扣4折（含税）。首批启动金30万。最少两家店。区域加盟省、或区域方式授权折扣4折（含税）。首批启动金50万。最少三家店启动1234.招商策略方式5.市场区域分配以长江为界，分南北两个区域6.市场管理•1）刺激方案•1.市场刺激方案-----100%调换货率•前期市场开拓是难度大，对你品牌上市重点是试探市场。凡是的货品都会有销售的，都会有20%的销售好的货品，80%的不好货品也是衬托20%好货品。所以首批货品我们进行全部退换优惠政策。然后让客户重点放在销售上。•风险：前期库存挤压会大，会给流动资金造成压力。公司要开设2.3家特卖会场，为减少库存和回笼流动资金做准备。刺激方案2）.服务刺激方案-----•促销产品•终端零售少不了打折促销，商场跟是要求客户的店铺参加打折活动，所以针对不同的客户商场制定一些特价商品或促销商品为客户减少风险。•POS系统•加快货源的不段流通，好的货品和滞销货品快速而准确的调配和甩卖处理。并有效的控制客户库存的存储量,为减少人为错误。降低失误所耽误的时间性。•VIP系统•跟着消费者需求走不是我们的目标，引领消费者需求才是我们的目标。所以及时抓住消费者群和消费者需求，为引领消费群做准备。刺激方案3）.目标刺激方案公司目标销售目标方案•根据公司的业绩提升，制定公司全年目标，分解出个部门目标，完成目标奖励总目标1%作为奖励。•客户目标刺激案•根据不同的区域制定不同的销售目标，客户完成目标任务奖励或返点•具体目标待市场发展情况制定刺激方案7.市场工作进程安排时间表内容完成率11月12月11-1月3月5月7月9月11月12-1月2月前期市场筹备工作99%画册拍摄、进场资料100%产品检验报告100%市场拓展人员组建100%市场走访、拜访客户80%总结拜访客户及到访人员90%确定招商时间及招商安排、首次招商会议100%总结会议，调整不足，并为筹备货品下单工作90%确定客户及开业时间，并为开业做准备工作。99%加快市场拓展速度。完成市场造势和重点市场建立第二次招商会准备工作。1.2.3.4.1.面布初步开发完成2.五金初步开发完成3.供应商合作初步完成4.完成品开发完成5.品牌风格初步完成6.产品调整初步完成完成初步产品筹备1.首次招商会完成2.品牌造势初步完成3.确定首批客户完成4.部门人员组建完成5.生产下单初步完成6.市场调研初步完成完成市场上市招商1.首家店铺开业完成2.重点区域市场开拓完成。3.加快市场渠道建立速度完成。4.提升销售业绩完成5.供应、营销一体话完成6.VIP系统完成完成市场渠道建立1.品牌文化提升完成2.提升品牌市场效应完成3。提升公司市场宣传完成。完成公司盈利目标8.重点营运时间进度表•1.后勤保障系统建立营运管理规划•POS系统建立优越性：•1）了解一手消费者信息。•2）提升终端销售数据统计。•3）及时了解市场销售动态。•4）加快订单、补货、速度。•5）新产品上市信息反馈。•6）控制客户和公司库存。•7）提供开发数据库。•8）无纸化办公系统。区域店铺公司总控制数据库区域店铺区域店铺供应商供应商2.供应商合作一体化•为提升终端销售业绩，新产品更新数度的加快，同供应商的生产供应链是不可分割的•1.与客户终端销售店铺网络数据一体化，能够最快了解终端销售一手信息。•2.控制客户库存量，20%的畅销产品最快下单补货。•3.同供应商生产订单一体化网路数据控制，加快生产速度和及时出货，缩短最快上市时间。公司总控制台终端数据1供应商仓库客户库存终端数据2店终端数据3店供应商3.加快新产品上市规划•赢得市场不只能单靠销售，还有依靠新产品上市的速度。新产品上市加快•利用POS系统网络补货、订货、库存数量控制等。•加快市场货品流通的同时，加快新产品的开发速度，固定控制产品的周期性。引领消费者、吸引消费者。公司总部数据库区域客户区域客户区域客户开发新品供应商生产供应商开发部4.成本控制规划•采购成本控制•降低采购成本，使订单量化，供应商固定合理利润控制，定期开发新产品。•生产成本控制•同生产供应商供应链捆绑，固定加工合理利润化。利用POS系统网络化控制人为因素错误成本核算•管理营运成本控制•减少不必要的浪费，无纸化办公业务和网络订货和会议。5.标准化统一•成功的模式可以负责。借鉴成功模式的标准，复制并大力推广统一。•1）对终端店铺员工统一化培训标准。•服装、礼貌用语、站姿、身高、形态、产品陈列、产品知识、产品维修、售后服务、销售技巧、激励提升、内涵品味提升等。•2）终端形象标准化•终端形象标准统一。材质、灯管、电线、颜色等•3）售后服务标准化•4）VIP标准化服务•5）订货、补单、生产、新品开发、等统一标准化。1.前期筹备开发预算项目营运费用预算内容（单位万）前期筹备预算稳定期预算成熟期预算备注面料打版234生产153045五金打版000生产51015包装打版000生产51015陈列道具打版000生产444其他打版100生产333合计3660712.项目初步管理营运费用总预算费用94.2万人数工资提成比例管理费用44.4万/年项目经理180008000区域经理240008000首付提成1%生产跟单128005600客服、数据228008400设计、开发140004000形象设计师130003000终端导购培训仓库共享同凯撒平摊37000/月招待费用2.4万/月每月2000招商订货会20万/4次每次5万。两次大型和两次小型出差费用10万/年5次前期渠道建立进场出差办公费用14.4/年12000月每个月同凯撒分摊提成费用3万20家店首付启动金提成1%完成目标奖金万万完成目标%3.项目成熟期预算费用（年销售额在8000万以上）总预算费用123/万人数工资比例管理费用64.2万/年项目经理1120001200020%区域经理250001000030%生产跟单1350035005%客服、数据335001050015%开发经理16000600015%产品设计师1400040005%形象设计师1400040005%终端导购培训员1350035005%仓库同凯撒分摊53500/月业务招待费用2.4万/年个月每月2000招商订货会20万/年4次每次5万。两次大型和两次小型出差费用10万/年次固定出差季度2次办公费用14.4/年12000月每个月同凯撒分摊/年团队建设费用2万/年4个季度每个季度5000完成目标奖金10万/年完成目标1%4.盈亏预算表5年计划内容2010年2011年2012年2013年2014年2015年备注2~3倍递增销售目标30万500万1500万4500万1.35亿2.72亿2倍递增店铺25010020040080030%利润9150450135054408160成本开发费用366071717171库存备货26.81003009001360272010~20%管理费用94.294.294.2123123123其他101010101010小计167264.2475.2110415642924盈亏-137-114.2-25.224638765236•1.组织架构图项目组织架构图项目经理总经理董事长开发部营销部策划部数据部开发经理产品设计师南方区域经理北方区域经理形象设计师产品跟单客服跟单客服跟单数据统计员培训部终端督导培训2.岗位职责描述•项目经理•负责项目的营运和管理•负责国内渠道市场的建立。•负责项目营运及资金预算•负责日常部门业务管理和整体发展规划•负责整体部门各项工作的监管•制定市场战略，并执行和完成战略•配合公司整体发展战略，并完成各项任务。•协调各个部门沟通工作。•协调配合同客户和供应商业务工作往来。•代领