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1德申科技年度总结与营销规划（DCP积分管理系统年度规划）编写人：------XX部15年年度总结篇115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS415年销售订单完成情况1-6月7月8月9月10月11月12月累计订单目标实际达成目标达成率目标差额去年同期同比增长率515年销售回款目标完成情况1-6月7月8月9月10月11月12月累计回款目标实际达成目标达成率目标差额去年同期同比增长率615年新开客户销售情况1-6月份7月8月9月10月11月12合计出样新客户数量成交新客户开拓数量出样成交率二次成交客户数量二次购买率本年新客户回款金额上年新客户回款总额新客户销售同比增加备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTSA类客户销售情况分析（1）名称项次地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购合计去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率附注：同比下滑客户请用红色字体A类客户下滑原因分析客户名称去年本年下滑比例原因分析备注：同比下滑的客户必须进行分析B类客户销售情况分析（1）名称项次地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购合计去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率附注：同比下滑客户请用红色字体B类客户下滑原因分析客户名称去年本年下滑比例原因分析备注：同比下滑的客户必须进行分析C类客户销售情况分析（1）名称项次地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购合计去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率附注：同比下滑客户请用红色字体C类客户下滑原因分析客户名称去年本年下滑比例原因分析备注：同比下滑的客户必须进行分析115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS15地弹簧销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析产品类型去年完成本年完成下滑比例问题描叙备注：同比销量下滑的产品必须进行分析17闭门器销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析产品类型去年完成本年完成下滑比例问题描叙备注：同比销量下滑的产品必须进行分析19门夹销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析21浴室夹销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析23智能锁销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析25外购产品销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS本年度主要产品问题反馈问题项目问题描述解决方案本年度主要价格问题总结问题项目问题描述解决方案本年度主要客户问题总结产品名称问题描述解决方案本年度主要团队问题总结问题项目问题描述解决建议本年度其他问题总结问题项目问题描述解决建议16年年度规划篇116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315年度销售目标策略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS内部竞争能力分析项目分析内容产品面客户维护面新客户开拓团队面主要竞争对手分析竞争对手名称核心竞争优势竞争能力剖析劣势分析公司存在的劣势分析如何规避优势分析公司存在的优势分析如何发挥威胁分析外部存在哪些威胁与风险如何应对机会分析外部拥有哪些机会如何把握116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315年度销售目标策略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS4216年度销售目标分解（基础目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年达成16年目标同比增长额同比增长率4316年度销售目标分解（挑战目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年达成16年目标回款增长额同比增长率4416年开拓目标分解（基础目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年开拓量16年开拓目标15年达成金额16年目标金额回款增长额同比增长率4516年开拓目标分解（挑战目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年开拓量16年开拓目标15年达成金额16年目标金额回款增长额同比增长率4616年度产品目标分解（基础目标）产品名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购其他合计4716年度产品目标分解（挑战目标）产品名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购其他合计4816年度客户目标分解（基础目标）客户名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计客户目标分解需按客户级别进行分类4916年度客户目标分解（挑战目标）客户名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计客户目标分解需按客户级别进行分类5016年度个人销售目标分解（基础目标）责任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计5116年度个人销售目标分解（挑战目标）责任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315年度销售目标策略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS策略项目实施内容成果评估2016年产品策略策略项目实施内容成果评估2016年价格策略策略项目实施内容成果评估2016年渠道维护策略策略项目实施内容成果评估2016年渠道进占策略策略项目实施内容成果评估2016年团队策略策略项目实施内容成果评估2016年品牌推广策略116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解316年度销售目标策略修订416年年度营销费用预算目录CONTENTS602016年度营销费用预算（基础目标）费用项目1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计612016年度营销费用预算（挑战目标）费用项目1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计费用预算使用说明费用项目金额使用说明成果评估63全力以赴，创造奇迹