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2014年1PMKTPlan(1.6-3.10)SweetLoveBODYPOPS企划部2013.12.31.[正贩率]:命中率下降(-4%)BUT反转的火种(少女情怀,豹纹)发现BUG1.因颜色和细节的问题，使命中率下降(13年春-5%,秋-2%)但SNSD进行的少女情怀bra(实验性QR销尽)豹纹家居服(正贩率78%)找到了扩散火种。BUG2.因没有进行卖场逆设计家居服款式数增加造成浪费款式过多(TCR1.5不到款式31%)BUG3.“畅销”商品和“购买倾向”能反映的QR进行实验款(销尽款式诞生)确认了正贩率上升的火种2.[单店销售]:没有提高单店销售的运营系统.BUG1.以百货店为中心的渠道成长已经看到了极限,需要提高单店销售的成长动力.BUG3.30个省商圈特性和开店个数以及时间相符的TCR商品供给运营系统.BUG2.fitting和size等再购买率相关的内衣特性相符的CRM系统不足.BUG4.A级卖场畅销商品补货系统以及品牌模特支社/卖场的BP扩散不足.3.[浪费]:3大不良(浪费款式,浪费卖场,不良库存)使绝对贩管费率(64%)高.BUG1.TCR低于1.5的浪费款式占31%,通过ONETEAM卖场逆企划款式数44%浪费去除进行.BUG2.A级开POOL没有活用,没有开店逆设计的卖场扩散使得新开卖场单点销售56%BUG3.不良款式数增加使得库存保有日数居高不下(290日)1.Bodypops2013年反馈1.[正贩率]:正贩率50%Bodypops商品企划系统再设计①将棉刺绣bra打造成1号收益ITEM:少女情怀火种生产构成比扩大10%→50%,季节6P全有②火种家居服(运动拉链衫,豹纹)打造成2号收益ITEM:款式数50%↓TCR3.5火种豹纹/运动拉链衫火力集中(数量30%↑)③构建QR30%运营系统(洛可可BP移植):核心sizeTCRQR,大陆强势ITEM/sizeQR2.[单店销售]构建提高单店销售20%成长的现场系统①代理商50(新开店25:转换25)+网络销售:通过代理商大幅扩散+网络(TMALL)确保新成长②渠道别TCR商品供给系统:中国TCR分配BP移植（TWBP)③内衣CRM系统:顾客等级别差异化管理系统,打造再购买率2倍的fittingmanual④收益A级卖场BP扩散:小型卖场再设计(30平米型),休闲层(BesideTW/EE)3.[浪费去除]:通过3大不良去除贩管费率50%逆设计①浪费款式:ONETEAM工作方式更改(通过MDP½+QR事前去除浪费款式)②浪费卖场:不良卖场BPR(亏损卖场撤柜)+新开店开店逆设计盈利系统构成③库存现金化:库存消耗构造逆设计(OUTLETS/SPECIAL卖场+28个追加)2.Bodypops2014年优先顺序BODYPOPS商品基础知识&构成■[BODYPOPS]商品构成说明*스타일넘버:BCBR41CB21BCBR41CB21브랜드아이템연도시즌월상품군라인라인순서品牌Item年度季节月商品组Line序号*20123시즌(8월라인)부터적용브랜드년도시즌品牌年度季节BCBR브라文胸111월1메인（Main)ABCWP팬티底裤222월2란제리(浪漫)BBCWR여성런닝背心式文胸333월3차이홍（彩虹）CBCFL슬립吊带裙444월4리오더（加单）RBCFC가터벨트吊袜带5A5월5BCGN가운睡袍6B6월6BCPP파자마睡衣.7월7BCXO남성파자마男士睡衣.8월8BCTR트렁크男士短裤.9월9BCJG트랙상의运动上衣.10월(OCTOBER)TBCTG트랙하의运动裤.11월(NOVEMBER)VBCMA쭈리상의卫衣上衣12월(DECEMBER)CBCTM쭈리하의卫衣裤子BCYL요가상의瑜伽上衣BCYM요가하의瑜伽裤BCYF라운지상의家居服上衣BCYH라운지하의家居服下衣BCYO라운지원피스家居服连衣裙BCMP남팬티男士底裤BCMR남성런닝男士背心BCXF남성상의男士上衣BCXH남성하의男士下衣BCLG내복保暖内衣BCAR수영복游泳衣BCAY양말丝袜BCAK가방化妆包BCAP슬리퍼拖鞋BCAX기타其他BCAM목도리围巾BCAG手套手套BCAC모자帽子BCUF유니폼工作服BCCK开衫cardigan开衫상품군아이템코드(소분류)월Item(小分类)月份商品组■[BODYPOPS]品类&代码说明棉(cotton)面料●长处①面料牢固②吸水性好③因为是天然面料，面料柔软舒适.④透气性好又保暖.●短处容易皱，洗了之后容易缩用途内衣的内里或者内裤的内里尼龙或者涤纶混纺面料●长处①表面光滑手感好伸缩度好②光泽好.●短处水分吸收的能力下降容易产生静电.●用途内衣的翅膀部分或者侧杯部分使用牛奶丝面料属于化纤面料，但是属于比较接近天然的面料化纤面料●长处吸水性比棉要好.容易染色色度好.价格便宜跟其他化纤混纺容易.短处强度比较弱，特别是湿的时候.粘胶纤维(莫代尔，天丝)面料网布涤纶和尼龙混纺的用机器勾出来的网状的面料透气性好伸缩度好可以织出多种纹样依照原纱的厚度或者伸缩度可以用在里布或者外面，多用途面料Fullcup3/4cup1/2cupTrianglecupA.컵형태별분류说明:包住整个胸部顾客:胸比较大的顾客胸部周围脂肪较多的顾客说明:最常用的罩杯型托胸聚胸的功能*上图是低重心的眼镜型BRA.对胸部无压力，舒适说明:可以去肩带穿着顾客:.夏季，或者穿比较裸露额衣服的时候适用.说明:三角形的罩杯大部分都没有钢丝顾客:不喜欢钢圈的顾客종류说明顾客提问V.有大罩杯的么?V.想给妈妈送礼物V.有点胖应该穿什么?V.有去肩带能穿的么?V.适合夏天穿的是什么?V.裸露比较多的衣服适合什么?V.有无钢圈的么?V.钢圈扎得疼V.胸压的比较难受，有舒服的么?3.内衣的种类罩杯形态的分类2014年1P商品介绍SweetLove레드니트언더웨어48,700장/10백만■[BODYPOPS]2014年1P战略商品▶款式数:10个▶订货量:64,775pcs▶订货额12,664,450▶订货额构成比:22%Main商品文胸중국Main商品家居服중국睡衣系列중국COLORMOTIFHEARTMain商品设计理念MAINFACEHERTFG和DOT体现活泼PINK和MINT颜色体现春天的氛围DOTPINKMINTIVORYIVORY2014-1PMAIN模特CHINABODYPOPS模特132搭配2014-1PMAINFACECHINABODYPOPS内衣서포트브라를뒤에놓기브라3개가몰려있음.수량많은스타일을맢으로.正面展示数量少的款梭织内衣类:混放在mainface里面.*平时PINK+MINT可以混放圆形展示时可以去除1COLOR.季节商品文胸중국季节商品家居服중국COLORMOTIFDOT&STRIPE季节商品设计理念중국季节FACE卫衣,下装和T恤，连衣裙的FACE.通过荧光色体现活泼荧光CORALGREY荧光YELLOWGREY2014-1P2/4–3/10CHINABODYPOPS*模特顺序参考现场情况摆放的漂亮点.*短裤和T恤开衫,长裤和袜子搭配模特1322014-1P季节FACECHINABODYPOPS内衣陈列家居服的FACE.(卫衣上下衣和红色商品为核心)内衣和内裤的陈列可以参考卖场的尺寸和情况变更数量1)可以只放内衣和内裤.2)可以内衣后面放内裤，陈列6个款3)可以上放内衣下放内裤.裤子两个都可以数量少的款浪漫系列중국NAVYCOLORMOTIFHEART중국BODYPOPS2014-1P중국IVORYLingerieFACE维持内衣的基本FACE的方法(BRA+内裤+吊带睡衣)NAVYCORALPINK心形印花心形织法2014-1PlingerieFACECHINABODYPOPS1.NAVY+CORALPINK陈列彩虹底裤중국彩虹内裤NAVYIVORYPINKMINT2014年1PMKTPlanSweetLove区分目标同比销售成长:30%1P月1月2月3月周1周2周3周4周1周2周3周4周1周EVENT元旦&春节活动2.14情人节3.8节活动顾客NEEDS1月‘新的一年，新的开始’顾客需要新的感觉，新的商品&旅游出行的新品2月‘情人节’顾客想要情人节商品以及礼盒3月‘38节’特卖过后，顾客消费集中在春夏季新品MKTThemeSweetLove战略商品内衣+家居Main系列照片卖点玫红色点点文胸+字母图案家居服Mix&MatchVMDWindowMain战略商品Mix&Match영업MKT1元旦：会员享受积分双倍的优惠，促使会员消费2春节：新款商品（1P）享受9折优惠，SMS发送3.情人节：购买情侣款赠送礼盒，POP&TAG宣传，微博活动4.3.8节：特卖提高活动销售，现场POP/工服进行支持SellingPoint1.战略款的文胸+家居服Mix&Match2.Couple商品大力度宣传，增加销售3.季节商品-颜色鲜艳的毛圈布运动上下套装■[BODYPOPS]2014年1PMKTPLAN（1.6-3.10）▶名称:1P新商品春节优惠活动期间1月28日-2月9日目的提高1P新商品销售活动内容1/28-2/9，凡购买1P新商品就可享受额外10%的优惠1等级顾客（VIP）享受1P新品8折的优惠2-5级等级顾客（普通会员）享受1P新品9折的优惠对象卖场全国卖场对象顾客1-5等级顾客商品1P新商品宣传顾客SMS短信通知短信发出时间2014.1.2712:00期待成果1P新商品销售成长10%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验■1PMKTEVENT1:1P新商品春节优惠活动▶名称:POPSCOUPLE“为你的那个TA准备一个惊喜吧！”期间1月11日-2月28日目的提高情侣款的销售活动内容购买情侣套装（1套文胸+配套男士底裤）即可获得免费包装哦！对象卖场全国卖场对象顾客所有顾客商品宣传POP&TAG制作，标明情侣款商品宣传物料到卖场时间2014/1/11期待成果情侣款销售成长10%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验■1PMKTEVENT2:情人节礼盒活动▶名称:POPSCOUPLE“晒出你的幸福！”期间2月13日-2月15日目的提高情人节期间销售活动内容在活动期间，上传自己的情侣照片，@BODYPOPS_CHINA官方微博，其中@好友最多的3位粉丝，将免费获赠BODYPOPS情侣商品一份对象卖场全国卖场商品1套文胸+配套男士底裤宣传1.顾客SMS短信通知2.微博发布活动信息短信发出时间2014.2.12（SMS发送）2014.2.12（微博发布）期待成果1.期间销售额成长10%2.微博粉丝数增加30%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验■1PMKTEVENT3:情人节微博活动▶名称:38节特卖EVENT期间2月-3月目的1.消耗旧款库存2.利用天猫商城，增加销售活动力度2013年货品全部5折2012年以及之前的货品3折对象卖场全国卖场；花车卖场宣传1.特卖场：花车围布+折扣力度POP+兼职人员统一服装2.天猫商城：微博+SMS短信道具出库1/15:花车围布+折扣力度POP电子稿兼职人员统一工服期待成果1.旧款库存消耗2.销售成长30%■1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验■1PMKTEVENT4:38节特卖EVENT花车围布3折/5折折扣力度POP兼职人员统一服装日程安排→1P进行日程(1/6~3/10)■[BODYPOPS]2014年1PMKTPLAN商品入库DP道具入库现场构成1)商品入库:12月25日入库完成4)VMD道具入库:12月27日完成7)1P广告进行:1月27日卖场更换完成6)商品教育资料:1月3日SHOPLINK上传3)VMD道具&教育资料:12月25日完成2)VMD样本卖场换季:12月23日完成5)FACE构成:1月5日完成广告画WINDOWBODYPOPS2011年到2013年期间3月的销售成长：2013年3月销售