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精品资料网前言百年城在大连国际服装节期间已初步进行了品牌形象的建立及推广，首次亮相即在参加服装节的商家和大连市民心目中建立了良好的形象。后期的招商工作也进展得比较顺畅，目前已有1400多家不同业种的客户登记，其中知名品牌占1/3，故接下来的广告推广工作应在进一步巩固及提升品牌形象的同时，加大针对目标商家的有效招商宣传攻势，加快招商进度，充分筛选目标客户，提高百年城在未来的竞争力，让百年城走出大连，成为北中国的首座国际化休闲购物中心。精品资料网——广告目的•巩固及提升品牌形象，为品牌的后续经营奠定深厚基础•提高品牌的美誉度，增强商户信心，扩大招商成果——广告对象主要分两个层面：•大连市民（含本地目标商户）•已登记的商户及准商户精品资料网——广告策略•把握全局•抓住时机•有的放矢精品资料网——宣传目的：巩固及提升品牌形象——宣传核心：欢乐节日-欢乐百年——宣传主题：“有节日就有百年，在百年天天都是节日”针对大连市民（含本地商户）的宣传精品资料网一、活动赞助春节期间，大连各种主题性公众活动频繁，我们应好好利用这个时机且无须另立活动名目。目前各种活动邀请百年城参加的很多，我们建议要从效果和费用两方面综合考虑，要巧妙利用，借力使力。纵观各种活动，我们建议赞助“百年烟花爆竹迎春会”——宣传目的：展现百年城实力体现公众亲和力提高品牌知名度精品资料网——赞助理由：•政府已禁止市民私自放爆竹，而北方人较注重节日的气氛，这次烟花会的群众参与性较广泛，是百年城再次闪亮登场亮相的大好机会。•该次活动媒体参与广泛，若与外省招商推广的步骤配合恰当，既可先行铺垫，又可试探市场，同时又节省了费用。——补充建议：吸取服装节的经验如推出小丑服装等，抓住时机，增大曝光率。精品资料网二、现场氛围营造因此宣传期间各种节日较多，配合节日性主题的促销活动及媒体炒作，以及项目的工程进度和招商进度，百年城宜在现场包装及现场氛围的营造上做足文章，既是公众形象的重塑，又是招商成果的展示，还可以制造新闻话题，引起广泛报道，进一步扩大辐射力，达到“一石三鸟”的目的。——现场包装主题：“百年城市风景线”精品资料网——现场包装建议圣诞节：楼体包装——以巨型彩带将楼体包扎为一个巨型礼品盒形状广场——设置大型圣诞树，上面缀满圣诞礼品，到百年城者都有机会获得一份。元旦：以巨型吉祥物造型围绕楼体烟花晚会：广场——“节日快乐，盛放百年”大型酒瓶式气模与电子烟花霓虹灯造型，气模外贴百年城楼体形象喷绘。精品资料网春节：楼体包装——楼体中央以巨大的倒“福”装饰，并在外立面恰当缀以大红灯笼、有民族特色的窗花剪纸等，突出浓郁的节日喜庆气氛。情人节：楼体包装——以巨大的玫瑰装饰楼体；广场——“真爱的见证——百年情侣玫瑰柱”（详情见本节之“三——节日性促销活动”）其它：广场——标志性雕塑或充气模型（吉祥物造型）广场——“百年品牌榜”：动态荟萃已入驻著名品牌商城外立面（靠楼顶处）——名牌广告牌楼体轮廓霓虹灯精品资料网三、节日性促销活动活动主题：“有节日就有百年，百年天天是节日”——圣诞节：略——元旦：“百年新春利市大派送”“百年杯新年新心愿征集”活动精品资料网春节：“百年大团圆——家庭自助团圆晚宴”邀请本地已登记的商户或准商户家庭参与，体现百年城的亲和力。晚宴现场可派发利市，并传达相关招商登记的积极消息，增进商户信心。精品资料网情人节：“百年偕老”主题爱情信物展示周活动凡参与的情侣皆可成为百年城荣誉贵宾，享受购物优惠；并评出“最有特色爱情信物”，赠送大奖一份。“真爱的见证——百年情侣玫瑰柱”在广场设立9根巨大的圆形玫瑰柱，凡是来百年城的情侣皆可免费获赠一枝红玫瑰汇入玫瑰柱的玫瑰丛中，并可在百年城准备的精装签名册中双双签名，成为百年城的荣誉贵宾。“永远的红玫瑰”主题经典爱情故事有奖征集活动精品资料网四、广泛的新闻报道及炒作围绕节日性促销主题及现场包装中的亮点大手笔，挖掘新闻话题进行广泛报道和炒作，演绎并深化百年城的理念，扩大百年城的知名度及美誉度。精品资料网针对已登记商户及准商户的宣传——宣传目的：展示百年实力，增强商户信心，扩大招商成果，为后续的招商会作铺垫。——宣传核心：百年基业-财富盛地——宣传策略：与形象宣传相辅相承，以形象带动招商，以招商提升形象；硬性广告为主导。精品资料网——“百年掘金良机”展示前期招商成果（已登记或签约的著名品牌），制造热销印象，体现百年城的雄厚实力和无限魅力，进一步拓展客户面，扩大招商成果。——“有百年，就有信心”或“信心尽在百年”传达签约相关信息，打消客商顾虑，增加客商期待感和信心。阶段性宣传主题精品资料网前言大连国际服装节为百年城的亮相提供了一个高水准的舞台，今天台湾百货巨子太平洋进驻百年城，专业的认可，强强的联手，亦将百年城的招商工作提高到了一个新的台阶，亦为百年城的招商工作提供了良好的宣传契机。精品资料网一、目的——借太平洋进驻百年城这一公众的热点实例话题，进而提升百年城的品牌形象。——进一步增强客户的投资信心，挖掘品牌客户。——巩固和丰满百年城的品牌形象，借势进一步提高百年城未来的竞争力。精品资料网二、活动方案（一）新闻发布会暨招商说明会（二）百年城世纪之旅，有奖竞猜活动（让市民了解百年城，了解太平洋）（三）媒介炒作计划（四）工地形象配合计划招商说明会名称：大连百年城*台湾太平洋百货合作签字仪式暨招商说明会时间：2月23日10：00—12：00地点：大连瑞士酒店七楼多功能厅与会人员：1、市、区政府的有关领导2、太平洋百货主要负责人3、威格斯（香港）顾问有限公司4、香港知名品牌商大连考察代表团5、各省市、香港地区新闻媒体驻大连办事处记者、大连本地各主要新闻媒体记者7、百年城重点品牌目标租户8、美国仕邦魏理仕物业管理公司9、百年城各部门领导及各职能部门关系单位：00主持人上场开场白请出席签字仪式的领导就位10：05签约仪式10：10市领导讲话10：20主持人上场……请百年城领导讲话10：25百年城领导讲话10：30太平洋领导讲话10：35答记者问：45发布百年城招商政策11：00会议结束11：00-12：00招待酒会精品资料网筹备工作：1、确定会议场地2、确定会场布置，采用部分展览概念3、市区领导出席会议安排4、邀请新闻媒体记者（外省市新闻驻连机构、大连主要媒介）5、招商说明会向租户公布的政策的确定6、物料准备：A招商说明会多媒体演示文件新闻通稿、发言稿C电脑及视听设备D展架及展示内容E礼仪人员及相关礼仪用品（胸花、胸卡、签字笔、合同书、香槟酒等）F摄影摄象人员邀请G主持人确定H请柬准备I派发礼品准备百年城世纪之旅，有奖竞答活动有奖竞答活动可以使大连市民迅速地对一个产品或企业有最为深刻的了解，这一手段已被进入中国的世界级品牌及企业所广泛采用，这也是提高百年城和太平洋的最佳手段，同时作为一个公共物业，百年城能为市民的节日带来一种温情，也将再一次强化百年城一切从顾客着眼的亲民形象。精品资料网活动主题：百年城世纪之旅，有奖竞答活动广告主题：穿越时空，去逛未来的百年城参加办法：读者可从大连日报所发布的百年城有关文章中寻找答案奖励办法：一等奖10名香港3日游二等奖10名某大酒店圣诞晚会门票2张三等奖50名精美礼物、客闻花香来——主题：大连赴港招商成果——百名港商专程拜访百年城2、商业巨子太平洋钦点百年——主题既沃尔玛、家乐福进驻后，大连商界的又一盛事精品资料网具体主题参考：——清泥洼王府井铜锣湾——通过太平洋，我们已经看到了一个美丽的新世界（百年城总经理访谈）——恭请出席百年城财富盛宴——“百年城世纪之旅”工地现场配合冬季降临，下班人流、车流高峰时，天色已黑，一座明亮和充满色彩的建筑物将给人以特别温馨的感觉，百年城楼体的所有发光标志及广告板尽快制作安装完毕，尤其是面向青泥街的名牌布告板尽快安装并让太平洋的标志先亮起来，随后有计划地将那些与百年城签定协议的大品牌逐步安装，以展现百年城招商进展。精品资料网前言通过前期服装节亮相，系列活动策划执行，以及多种招商工具的到位运用，百年城的品牌形象提升和招商工作进展同步受益。目前百年城的公众形象已日益深入人心，招商工作也已经进入到一个良性的轨道。尤其是商业巨头太平百货以及众多国际国内知名品牌、实力厂商的进驻，已为百年城积聚了炽热的人气和财气，为后续的招商与经营打下了良好的基础。如何“借力使力”，充分利用太平洋及其它众多知名品牌的“明星效应”，烘托并提升百年城的形象，进一步促进后期的招商和经营工作，在宣传其它品牌的同时提升自已，实现双赢，已成为当前一项举足轻重的工作。精品资料网宣传目的——在提高入驻百年城品牌商家的知名度的同时，宣传百年城前期招商成果，证实并展现百年城实力；——“抛金引玉”，吸引更多目标品牌商家，进一步扩大招商成果；——加强公众形象、公众信心，增大百年城对目标消费群的吸引力，形成良好口碑；——提高品牌的美誉度，为品牌的后续经营奠定良好基础；——同步提升百年城和入驻品牌商家形象，实现“双赢”。精品资料网宣传策略——因势利导，抛金引玉——点面兼顾，重点突破——活动主导，多管齐下——借力使力，共生双赢精品资料网一、因势利导，抛金引玉——善用事件行销。及时抓住太平洋入驻及其它知名国际品牌新加入等契机，进行新闻性话题炒作。方式一：利用各种大众媒介进行广泛炒作，扩大影响。（详见第四卷“新闻炒作方案”、第五卷“媒体策划方案”）方式二：利用各种招商会、新闻发布会进行宣传，起到抛金引玉之效，品牌宣传与招商互为促进。精品资料网二、点面兼顾，重点突破以太平洋主力店和国际性大品牌商家为宣传重点，为其它众多知名品牌的宣传“鸣锣开道”造势，从而达到以点带面，实现强势的宣传效果。（太平洋入驻新闻炒作暨招商会系列策划方案详见第一卷“12月招商会方案”）精品资料网三、活动主导，多管齐下——宣传目的利用客商品牌资源，达到共生双赢；展现入驻品牌客户与百年城高度一致的理念，强化整体形象；增强公众的好感与信心。——宣传方式：1、活动以各种展示（SHOW）活动、公关活动、社会公益活动为重点，既能突显大品牌的风范，拔高起点，保持形象。同时保证公众参与度，显现亲和力。精品资料网活动主题设计举例：主题一：“百年名牌广场”提供百年城广场黄金场地定期举办名牌秀，展示百年名牌风彩主题二：“百年每月品牌之星”发动消