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天旺ibudu新店开业企划案一、活动背景(一)伊布都在郑州已有三家终端专卖店，（其中两家商场专卖，一家地店）此店为一居民区步行街地店(二)伊布都在郑州VIP积累较差，VIP客户较少；(三)该店铺周围为中档社区、此店铺所在步行街主要经营美食，娱乐，银行、美容院、男装、女装等，品牌以中高档为主，其中男装品牌主要有：利郎、恒源祥，柒牌，九牧王；女装品牌主要有：秋水伊人，真情告白，海贝，白茶等杭派服饰居多(四)周边的客户群体为白领及社区业主，主要以年轻人为主；(五)店铺开业时间处于服装淡季期，个别女装已经开始打折，卖场打折力度不大，活动压力较大二、活动目的(一)聚集人气。在开业当天通过开业活动招募大量会员，快速提高伊布都品牌在市场的知名度，使店铺在市场更具竞争力；(二)宣传品牌。通过开业活动使品牌深入人心，提高客户认知度；(三)延伸商机。达到有效提高销售的目的；三、活动主题：“伊”店大开幕，惊喜送不停四、活动庆典时间：1天五、活动对象1、伊布都郑州原有VIP客户2、周围主干道人流，商场人流，商场工作人员；3、周边小区客流（选择较高档小区）；4、消费者密切关系群，女装适合消费群的亲人、朋友、同事等，她们的口头推荐和影响；六、活动宣传（一）短信宣传开业活动：对伊布都原VIP客户进行短信通知开业活动；1.整理现有有效VIP会员电话（2年内有消费的客户），确定具体数量；2.通过短信群发的方式告知新店铺的地址、开业时间及活动优惠等；短信内容：尊贵的伊布都VIP：感谢您长期以来对伊布都的支持六月之际,伊布都强势进驻东风路天旺商场，届时全场夏装折扣无底线，更有现场送出1000元购物券，惊喜礼品等您带回家！活动时间：6/26-6/28，伊布都期待您的莅临（二）DM单投放活动内容：DM单1000份，开业前两天（400）、开业当天（400）、开业第二天（200）投放要求：1、直接投放：周围写字楼；政府单位；餐馆门口（午晚餐时）；2、夹报：抽出200份夹在周围报刊亭报纸中（当地传播最广的报纸）3、现有店铺宣传：在人民路海贝店铺发放宣传单页；（三）开业海报活动内容：物件10份，一份张贴在店铺，其余张贴在附近报刊亭，商场等人流多处。张贴时间：开业前2天张贴地点建议：店铺周边报刊亭（与报刊主协商报酬）七、活动现场气氛营造营造气氛的原则：1、紧密结合开业主题，形成主题表现；2、突出开业庆典的隆重感及强烈的视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“IBUDU”文化；4、聚集人气，打造热闹场面A、店内1、创意开业橱窗设计，吸引路人眼球；a、PVC做剪影模特（嘉宝，梦露，崔姬）运用虚实结合突出三位女生特点b、背景悬挂白色窗纱或者竹帘（待定）并在其上挂上相框（相框内可放衣服，相片）2、店铺背景音乐：有活动时播放节奏感较强的音乐，其余时间可播放森林系音乐；3、店内设置宣传立牌、VIP相关宣传物、桌面放置品牌杂志等设立导购和迎宾，导购迎宾均分岗分区，责任到人；4、店内导购和迎宾统一着装，统一妆容，确保良好的精神面貌和极高的激情；5、客户进店时，迎宾迎接：“欢迎光临伊布都！”；6、客户进店后，导购上前迎接并询问需求及积极主动销售；b)店外1、苹果绿气球门，营造清爽氛围2、门口两边可摆放五颜六色的氢气球（一边各三组），气球下边放“礼品盒”（用旧的电视机纸箱做），强大的视觉冲击力又不失浪漫3、专卖店门口摆放开业海报，发布开业活动；4、店外1名迎宾发放宣传单页，引导客户进店；八、开业当天活动a)开业典礼i.上午10点，开业典礼正式开始；ii.隆重、欢快音乐响起；iii.主持人宣布开业典礼正式开始；iv.主持人介绍公司企业文化及品牌；宣布正式开业并开始走秀b)模特走秀目的：在开业之初，抓住顾客眼球，增加顾客进店率时间：6/26ap:10：30—11：00mp:4:00—5:00地点：店铺靠商场空地处（用罗马柱布置）活动配备：1、人员主持人1人；模特4人；总协调1人；模特服装协助1人，帮助模特换衣服。2、物件音响设备一套、红地毯若干米、夏装若干3、走秀具体流程（1）展示服装：展示服装为夏装，共34余套服装服装服装系列所需套数备注第一组葛丽泰·嘉宝12套左右4个人轮流走秀第二组玛丽莲·梦露12套左右4个人轮流走秀第三组崔姬10套左右4个人轮流走秀（2）走秀动线试衣间---正门门前空地---店铺---侧门门前空地---返回试衣间（3）展示流程：1．整个秀场按主题分组走秀，服装协调人员合理安排服装上场顺序；2．每组12套服装左右，服装协调人员合理安排服装搭配；3．模特单个依次上场，4．服装协调人负责模特展示时间把握，确保秀场上有2-3个模特；5．主持人同时做服装讲解；讲解内容：本次伊布都2011夏装的主题是“昨日重现”，由三位美丽，性感，摩登的女性为大家呈现夏日风情。“昨日风情，永恒怀念”您是否还记得《茶花女》中那个垂死挣扎的名妓——葛丽泰·嘉宝，应该说她的一生是淡定，孤独的。伊布都此主题围绕葛丽泰·嘉宝，突出表现女性宁静、干练、从容淡定之姿。/还记得地铁站那个被吹起白色裙角的女孩吗，没错，她就是好莱坞性感女神玛丽莲·梦露。蕾丝、雪纺的拼接展现出女性无限的柔媚娇媚，穿出风情万种的你。/如果以上两种风格都无法满足你的穿衣要求，感受下超模崔姬的魅力吧。背带裤、迷你裙，让您充满青春的活力。（三）试穿即送精美小礼品目的：吸引客户进店试衣，增加成交率。时间：开业当天活动流程：1、店内播放较为动感的音乐；2、店外由1名宣传员手拿话筒宣传进店试穿即送精美小礼品，礼品在收银处领取（礼品待定）（四）抽奖目的：在人流量少的时间增加顾客时间：7/212：30—13：3016：30—17：30活动方式：主持人全程负责抽奖活动活动内容：凡到店顾客均可得到一张入门券，把其中副券投入抽奖箱，即可享受抽奖活动奖品：i.一等奖2名：价值1000元伊布都服装购物券；ii.二等奖4名：价值400元伊布都服装购物券；iii.三等奖6名：价值200元伊布都服装购物券；注：所有购物券当天不能使用，不设找零（五）进店有礼：1、凡进店者均可免费领取苏打水一瓶2、开业活动期间限时免费办理会员卡，即刻享受会员优惠，并可获得精美礼品一份，（ibudu皇冠徽章）送完为止；（六）其他活动内容1、全场一件8.8折，两件8折，3件7.5折，以此类推2、消费满488元赠送梦露雨伞一把消费满688元赠送梦露T恤一个3、联合周边其他品牌伊布都天旺店地处天旺商场，商场中有美食店铺，周边也有许多男装店，可以与一些商家联合，如消费到一定金额，送对方的代金券.九、物料及费用（根据各地情况）所需物料所需数量金额200元购物券24张DM单1000份短信发放所有VIP客户气球门及门前气球若干X展架2个橱窗及店内海报若干开业地毯若干苏打水500瓶徽章500个梦露伞&梦露T若干试衣礼品待定VIP卡1000张共计十、礼品选择苏打水市场价1.5元楼上冰红茶1.2元楼下王老吉1.9元