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2005—2007年度战略规划主讲人(Lecture):郭江职务(Business):慧聪网COO慧聪网2005-2007年度战略规划纲要战略总述管理篇产品篇行业篇区域篇慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网战略发展目标慧聪网战略发展总体原则最大限度的整合整体资源，追求统一规则，力求统一发展，完善统一标准，用统一的产品统一的速度实现企业发展目标的最大化完善以产品为中心的营销组织结构，推动以市场为先导的企业经营体系优化区域市场的选择和拓展，有效组合区域市场的横向联合和纵向推进，在更广泛的程度提升整个慧聪网的影响力和竞争力在保证现有行业高速发展的基础上，努力发掘新的创收行业，扩大慧聪在行业中的影响力和赢利能力，提升慧聪网的品牌的效应在保证现有产品良好经营的前提下，不断依据慧聪网战略发展需求改进现有产品和研发新的产品，使慧聪网的产品更具有核心竞争价值，向网络化、多元化、简便化方向发展。慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网战略发展目标总体目标1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长2005网络产品占总收入比例30-40%2006网络产品占总收入比例50-60%2007网络产品占总收入比例70%以上数字（略）慧聪网2005-2007年度战略规划产品发展战略区域发展战略行业发展战略核心:慧聪网管理慧聪网战略发展目标战略构成慧聪网2005-2007年度战略规划第一部分慧聪网管理篇慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理结构COO常务副总战略规划部CCOCTO第七事业群产品部网络产品部商情网刊产品部资讯大全产品部行业书店第一事业群汽车网汽车用品网汽修保养网汽配网工程机械网第一研究所第二事业群广电网教育网电子网酒店网第二研究所第三事业群安防网消防网水工业网暖通网第三研究所第四事业群化工网石油网涂料网制药网塑料网第四研究所第五事业群家电网专业灯光音响网影音商务网第五研究所第六事业群印刷网食品工业网丝印特印网第六研究所第八事业群电气网制鞋工业网礼品工艺品网美容美发网图书出版网市场部分公司华南区上海区浙江区福厦区武汉石家庄济南技术中心慧聪网管理篇CIO总编室各行业编辑部客服中心买家服务部CHO人力资源部培训部泉州公司苏州公司南京公司深圳公司广州公司杭州公司上海公司北京公司CFO各地财务部行业研究院理论研究室各行业研究所CEO慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇建网商情引擎商务网信息服务研究电子商务其它新产品家电广电化工汽车安防其它新网水工业……上海广州杭州其它新区域……产品区域商务网慧聪网管理框架买卖通建网行业书店行业引擎行业大全行业研究商情产品上海广深杭州温州南京其他新区域广电安防化工汽车家电水工业其他新网三维运行框架其他新产品互联网广告商务短信慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理框架职能管理的二维运行框架财务人力资源行政技术支持各地分子平台职能各地平台总经理慧聪网总部职能体系慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能部门的服务支持效率。慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理原则慧聪网管理结构的特点1.完成标准化的信息产品生产和管理。2.使规模化经营更有效率和简单易行。3.以利润中心为基本竞争单位进行统一标准的规范管理4.用产品总经理的专业能力，提高慧聪网的多产品竞争力。5.实现各级管理人员的专业分工和高效协作慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理原则激励的总体原则1、高管团队成员考核总体效益为主，考核分管工作为辅；2.产品经理以产品总营业额考核为主，各子网完成情况为辅；3.事业群领导，完成总额与各子网完成情况统一考核；4.子网总经理：本网完成的收入利润与各产品完成的收入利润统一考核。必须保证本网多产品的均衡发展及业务在重点战略地区的平衡发展；5、执行层的考核也应执行总额与产品结合的考核。6、平台公司总经理考核，与当地所有平台业务业绩相关联慧聪网2005-2007年度战略规划市场人员（各事业群）内容人员买家人员核心:技术HC360慧聪网管理结构定位原则慧聪网管理结构定位原则：慧聪网是以技术为核心推动的行业媒体加商务概念的行业门户，因此，任何的公司结构、部门组织以及工作职责，都必须围绕这个结构来进行。慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成慧聪网高管团队职责定位慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO、CIO、CTO、CHO和CF0组成。职责为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总体发展目标。慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理组成常规事业群管理组成事业群的管理组成事业群核心管理团队子网核心管理团队子网业务管理团队子网内容管理团队子网产品管理团队子网支持团队事业群总经理为主，各子网总经理构成子网总经理、子网副总经理、主编总经理、业务副总经理、业务客户经理、平台经理、客户主管主编、编辑、子网总经理、产品经理行政副总经理、买家部经理、制作部经理慧聪网管理篇慧聪网的结构，就是一个强大的专业媒体型公司的结构慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇常规事业群管理组成慧聪网管理组成事业群总经理子网总经理副总经理主编客户部买家部制作部编辑部慧聪网事业部结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构60%--70%的比例；内容人员应占12%--16%的比例；买家部人员应占10%--14%的比例；制作及综合管理人员占8%--10%子网总经理副总经理主编客户部买家部制作部编辑部子网总经理副总经理主编客户部买家部制作部编辑部慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成慧聪网第七事业群管理规则网络技术公司管理规则慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成网络技术公司管理组成网络技术公司总经理副总经理企业发展培训市场副总经理商务管理商务拓展渠道发展部商务管理部培训市场部产品事业部行政人事部行业支援部买家部企业发展部商务拓展部技术开发部客户服务部客服总监客户服务副总经理行业支援运营买家副总经理产品技术人事行政主编行业网站行业编辑部运营部慧聪网网络技术公司北京总公司管理结构成慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成网络技术公司管理组成—分子公司管理结构网络技术公司总经理分公司总经理分公司总经理分公司总经理客户服务部行政人事部分公司结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构60%--70%的比例；技术支援人员应占20%比例；客服人员应占10%--12%的比例行政培训部应占3%--5%的比例培训市场部商务部行政人事部商务部培训市场部客户服务部行政人事部培训市场部客户服务部商务部技术支援部技术支援部技术支援部慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成慧聪网网络技术公司发展目标运营目标：1、全力推动慧聪网行业门户战略2、实现以行业门户为依托的网上交易市场的最大化3、全力为企业打造优质的信息化服务平台，成为中国企业信息化服务的主力军4、实现向慧聪网二十三个行业之外的重点行业的发展转向，依托重点行业实现本事业群的效益推进战略慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成商情产品发展规划100万8%50~70万4%30~50万28%10~30万20%10万20%70~100万20%100万70~100万50~70万30~50万10~30万10万（教育、影音、汽车用品、汽配、水工业）（广电、安防）（家电）（暖通、涂料、印刷、专业灯光、工程、消防、化工）（酒店、电子、汽保、制药、包装）（汽车、礼品、制鞋、电气、美容）2004年----共有27个行业出版、经营30种商情产品慧聪网管理组成—商情产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇05年目标----1.7亿收入100万，增长15%50万，增长30~40%10万，增长50~80%10万，增长100~150%慧聪网管理组成—商情产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇05年必然发生和已经发生的变化买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务部转化在变化中寻找增长来源其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源---开源商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等）充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值---竞争力发行目标群的转化、筛选更具针对性；及效果的叠加---专业生产过程的再优化---节流慧聪网管理组成—商情产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇不了解了解信任成交宣传（4）买家会员（2）买卖通（各1）商情广告/大全/引擎慧聪网管理组成—商情产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇小结：其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。慧聪网管理组成—商情产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成网络产品发展规划05年总体计划——收入直销：1.5亿（事业部＋网技）买卖通：1亿引擎：5000万渠道：3500万（产品部渠道＋自主收入）渠道代理：2500－3000万网上直接收入：1000万慧聪网管理组成—网络产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇收入分解——引擎规则：04年计划收入基础上，50％递增；新行业50万；网技总体完成2000万活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。慧聪网管理组成—网络产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇渠道建设325个城市、1000家代理商总体计划——产品完善引擎：网页搜索结果分类增加竞拍排名机制买卖通：供应与求购信息的自动匹配引进国内认证机构商务短信TM使用量网上营销系统慧聪网交易会慧聪网管理组成—网络产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇网络产品部管理结构产品总经理各行业产品经理代理商渠道销售产品质量保障发行、内容市场、宣传外联拓展各行业产品经理产品助理产品部有商务网支持的行业慧聪网管理组成—网络产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇慧聪网管理组成—大全产品发展规划慧聪网2005-2007年度战略规划慧聪网管理篇大全产品部发展规划大全产品整体发展原则o在公司整体策略指导下，最大限度整合可供资源，完善产品包装，统一标准，实现产品品质及产品品牌的迅速提升；o抓住国内黄页、年鉴等行业资讯类产品当前快速增长、市场需求巨大的时机，确保慧聪网大全产品的产品收入快速、有序提升，保障公司各阶段目标的实现；o按照公司以产品为中心的营销组织结构，逐步建立大全产品部合理的支持管理架构；o根据行业黄页型产品的逐步成为集电信资讯服务、高级咨询、电子商务服务于一体综合产品的发展趋势，加快大全产品与慧聪网网络产品的互动体现，在产品的价值及服务上更上一个台阶；o在保证现有大全产品良好经营的前提下，以现有大全产品为基础，按照市场需求方向，着手大全派生产品的开发，为慧聪网线下产品找到新的发展思路。慧聪网大全发展规划提纲产品发展目标总体目标1、确立中国行业黄页第一品牌的市场地位。2、实现2005年总收入翻番增长，出版行业50%的增长。今后两年内确保大全及派