消费群体分析

消费群体分析消费喜好习惯接触媒体习惯年龄：16-25岁目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。月收入：1000-2000元爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球•休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧•娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、漫画书、杂志、参考资料关注话题：花儿朵朵、选秀、彩妆、就业、演唱会。Text•关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。•喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX•喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等消费喜好习惯接触媒体习惯年龄：22-35岁目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。月收入：3000元-5000元.•休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。•娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等•热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度等•喜欢娱乐工具：QQ、Skype、MSN、蓝光、上网本等。•喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛等。消费群体分析兴趣组投放进行精准广告投放。主要包括以下几个方面：SNS：Facebook、人人网等论坛:娱乐、数码游戏、体育运动等游戏：网络游戏、单机游戏、休闲小游戏女性综合：服装、首饰、彩妆、星座等网络购物：淘宝、拍拍、当当等娱乐综合：明星八卦、星座、歌曲、追星等主要定位的目标消费人群，他们的年纪较小，大多在25岁以下，大部分为在校学生，喜欢追星。我们需要深入了解他们日常话题，根据他们日常关注点，精准锁定这一人群。他们使用频率较高的关键词有：蓝光时代、网购、淘宝、人人网、校友录、花儿朵朵、PSP、桌面游戏、cosplay、魔术、俞灏明、欧弟、薯片、明星八卦、三国游、烧烤、配饰、篮球、游泳、考试等。兴趣组投放进行精准广告投放。主要包括以下几个方面：SNS：开心、MYspace、关系网等论坛：时尚、旅行、垂直论坛等博客：财经、娱乐、教育、女性、生活等女性综合：服装、首饰、护肤品、家居等网络购物：淘宝、新蛋网、卓越亚马逊等娱乐综合：奢侈品、音乐、影音、母婴教育等主要定位的目标消费人群，年龄在25岁-35岁之间，高学历、高收入，女性居多，热爱潮流，对时尚较为敏感。我们深入研究这类人群对生活、时尚、社会的关注点，他们使用频率较高的关键词有：I-phone、开心网、偷菜、彩妆、面膜、汪涵、天天向上、泡吧、租房、房贷、香水、舒耐、手袋、Miumiu、IT、上网本、星巴克、婚纱、小孩服装、水溶C、娱乐圈、工装裤等。即时行为投放针对两个品牌的竞品如真维斯，佐丹奴，jackjones，verymoda，H&M等，浏览其网站，或在网络上搜索相关关键词的网民，即推送广告。对关注时尚新闻，服饰潮流等的网民，通过我们的及时消息平台“布谷网”（类似于腾讯新闻的及时弹出页面框）推送最新信息，并链接至网站浏览代言明星相关新闻，论坛等的网民，即时推送该明星代言的广告。当目标用户浏览广告，推送广告。在网络上有购买行为的，特别是服饰，化妆品等，即推送广告。部分网民的行为也是及时的，没有时效性，针对这部分网民，我们采取下面机制：兴趣模糊匹配•类似于开发的视频导购技术，我们可以制作多种广告物料，并根据网民的兴趣组，智能匹配不同广告，例如：•观看越狱电视剧的网民，即可以推送其男主角厄尔·米勒代言的广告•周杰伦新片上映后，关注相关信息的人即推送周杰伦代言的广告•经常关注网络购物，上淘宝淘服装的网民，可以推送一个促销抢购，或者竞拍等广告，以价格吸引其购买•观看某些韩剧的网民，就可以推送和韩剧中人物类似风格的广告我们的技术可以做到不同网民在浏览同一网站时，看到的是不同广告，并且是为其量身定做的广告，这样可以大大提高广告的点击率•在具体投放时间上，对品牌的目标用户锁定在中午、晚上。对用户，锁定在上午9－12点和下午2－6点（上班族的上班时间段内）等。•各地锁定精准人群进行投放，广告投放策略基本为：网站上线。第一个月大规模密集投放，建议第一个月广告投放放置在显著位置。由于中秋节是9月22日，国庆节是10月1日，可以持续投放到10月的第一个星期，也即8月28日－10月7日，之后可以减少广告投放频次。11月中旬到12月底持续促销圣诞节和新年促销活动。时间段匹配2012年十大网购城市排行，依次为：上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。上海雄居所有网购消费力城市之首，报告期内的网购消费金额达到174.2亿元，占比达到8.67%，成交人次则达到5881.7万人次。相对于第二名北京的112.5亿元的消费金额，上海比北京高出一半还多。•网购消费的主力军分布在24–35岁这一群体，占比达到62.49%。其中，25岁-29岁的年龄层占比36.77%，30岁-34岁的年龄层占比25.72%•网络在性别的分布上，男性略大于女性：前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。同时，我们还看到男装已经排到热卖商品的第四名，超过了3C类商品、游戏类和通信充值卡类等商品地域匹配