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月度营销计划的制定2015.10.101分钟思考为什么要制订营销计划?1分钟抢先表达为什么要制订营销计划?要求:起立一句话自我介绍表达看法1分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容要求:四人小组讨论推举一人总结两点10秒钟表达（小组接力式快速进行）营销计划的制定包括的主要内容目标方法营销计划的制定包括的主要内容切实可行的销售目标实施这一目标的方法月度营销计划的制定制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确——为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。营销计划九步法目标设立的依据目标要素清晰数字化可分解有期限可达成激发潜能目标设立的依据参考公司期望榜样公司的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源目标产品分解目标客户分解思考与讨论1：如何设定研讨会场次？目标阶段分解目标部门分解参考公司期望榜样部门的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源个人任务个人目标设定参考公司上属期望标杆的业绩上月业绩上月客户积累量思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？目标进程预测1110.13大课8位/2单/4万/10.14专场40位/10单/25万/10.17研讨会80位/20单/40万/10.22在线沙龙30位/8单/10万/10.25内训沙龙40位/5单/15万/研讨会日期约场目标/实达订单目标/实达完款目标/现达业绩累计待收单15单/1单30万/1.68万1.68万10.8国学20位/15位2单/2单31.6万/15.8万17.48万10.9专场20位/14位5单/2单10万/1.68万19.16万10.11研讨会40位/38位15单/19单35万/21万40.16万计划调整思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？冲刺调动实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导总结思考与讨论1：如何设定研讨会场次？思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导