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企划功能执掌与组织运作报告企划功能执掌与组织运作行销服务功能执掌与组织运作产品企划功能执掌与组织运作企划支援功能执掌与组织运作组织定岗图训练发展进程规划AffectsToMeetCustomerNeedsBenefitSearchingAddedValueCoreBenefitCategoryTriggerBrandImageProductTypeImpulsePurchasingMotiveFulfillNeedsServiceProviderOntherighttimeandrightway产品企划功能执掌与组织运作执掌地方层次的产品企划管理业务。事业群区域市场(西安顶津)直接作战单位ToBuildUpCompetitiveAdvantage结合事业群规划，发展产品行销计划任务，使产品销售追随计划，计划追随策略，策略追随环境。执掌产品的S&AP预算任务，展开各品的销售与费用移动。执掌产品行销活动与消费者沟通的任务，展开消费者活动与调研。整合产品的通路行销计划，协调行销服务展开区域行销计划，使行销服务功能产生策略上的综效，提供行销服务化被动为主动的动力。承上启下兼容并蓄S&AP预算管理产品行销活动管理通路行销活动管理滚动计划1+3行事历管理产品调研区域行销活动RetailAuditSWOT顾客分析市场发展与区隔市场趋势竞争者分析通路分析内部分析市场定位与行销策略行销计划产品策略价格策略促销策略通路策略Finding&KFS消费者活动程序功能预算管理产品行销活动管理区域行销活动管理行销计划计划执行控制评估企划月会年度计划滚动计划1+3行事历管理行销月会销售预算A&P预算消费者活动产品调研区域行销计划R.S.P.P.计划RetailAudit行销月会企划支援功能管理媒体/美工广宣品/客诉工作周报企划月会计划来源:事业群主导/公司主导/地方主导企划月会企划月会工作周报企划月会工作周报企划月会行事历管理企划月会经营月会企划月会行销月会机动式协调行销服务是什么？KeyToCustomers’AccessMarketProgrammerInformationCoordinator行销服务功能执掌与组织运作事业群区域单位(西安顶津)直接作战单位工作执掌：通路行销方案的制定，执行与反馈整合调研工作，归纳信息常规性工作--客服/推广/POSM团队发展责任向度；相对营业组织的幅度营业额与市场占有目标工作能力行销专业能力Interpersonalcommunication熟析产品知识熟析市场操作例行性报告年度：区域行销计划每月：方案管理调研整合预算管理人员绩效表现不定期报告任务：整合及展开产品企划的区域行销计划整合市场信息作为决策制定的依据区域行销计划构成要素区域行销计划的策略要素SWOT顾客分析区域市场发展与区隔市场趋势竞争者分析通路阶构分析品项/销售分析Finding&KFS区域行销计划构成要素区域行销计划的执行要素S&AP预算管理区域行销策略区域行销计划产品铺货价格活动通路活动消费者活动区域行销计划管理消费者活动方案管理通路活动方案管理滚动计划1+3行事历管理产品调研RetailAudit消费者活动市场资讯整合S&AP预算管理滚动计划1+3品项管理铺货管理货架管理促销管理区域行销表现策略客户管理HeroItem行事历管理行事历管理Promotiontype•CP•DM•PO•MD/TG/IPSOSOOSDecoration销售指南业务训练团队发展西安顶津企划部人员定岗图冰茶（陶过男）果汁（徐兴花）绿茶（王琳）产品人西安所（郝东冬）直营所（代瑾）宝鸡所（周祥）延安所（李盾）汉中站（陈虎）陕西行销服务科（郝东冬）兰州所（秦向星）酒泉所（梁勇）银川所（张艳）西宁所（火飚）天水站（林宾）甘肃行销服务科（秦向星）乌市所（于华）奎屯所（杨代飞）库尔勒所（董源春）新疆行销服务科（于华）行销服务（韩敏）市调（张林）媒体（易丽莎）企划处主管（范涛）区域行销管理实例CASE1CASE2CASE3CASE4营业企划例行性管理营业部级区域行销计划管理营业部级区域市调计划管理人员管理-选，训，用，育，留-每月评估行程与绩效赠品管理促销员/市调员管理-每月评估行程与绩效区域媒体/Outdoor管理企划支援功能执掌与组织运作媒体管理预算管理业绩进度管理知识管理设计管理客诉管理行销服务主管训练-经理规划产品企划主管训练–经理规划企划支援功能人员训练–经理规划训练发展进程规划产品人训练–主管规划营所企划训练–主管规划