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第1页共13页九牧王服饰特许加盟手册第2页共13页企业简介九牧王（福建）服饰发展有限公司，创建于1989年10月，中国地区总部九牧王工业园，位于中国服饰文化前沿——泉州。多年来，公司一直致力于开发、生产中高档男装系列；其中，尤以“九牧王”西裤产品最为著名，素有“中华第一裤”之美誉，业界公认“西裤专家”。目前，公司拥有28条国内一流的西裤生产流水线，全自动电脑控制服装生产设备3000多台/套，各种高级专业技术人员和管理人才500多人，是一家国内大型的集产、销、研于一体的外资型服装企业。2000年，公司成功导入欧美先进的特许经营模式，在全国二十多个省、市、自治区的重点城市设立营运中心，形成辐射全国的营销网络，销售渠道通畅快捷，经营方式灵活稳健，使九牧王品牌迅速在广大消费者心目中树立了名牌、优质的完美形象。根据中华全国商业信息中心调查数据显示，2000年、2001年九牧王西裤市场销量、综合占有率连续两年位居全国同行业第一。在日益激烈的市场竞争中，九牧王公司始终如一地贯彻诚信务实的经营观，重产品质量、重品牌形象、重企业信誉，一步步向更高更远的目标迈进。为此，我们真诚希望能与有远见卓识、忠诚于九牧王品牌、理解并致力于九牧王品牌文化推广的加盟商携手并进，共同创造九牧王事业明日的辉煌，共同营造属于二十一世纪成功男士的服饰新文化。第3页共13页品牌故事相传，古代唐朝林姓十六世林披公，尊儒重教、一门书香。披公共有九个儿子，在披公的谆谆教诲下，先后都高中进士，并陆续居官至剌史。按当时民间对官员的称谓，剌史被尊之为“牧”。故林披公教子有方，一门九牧的佳话传遍神州。闽南林姓族人以此为荣，不仅在族谱中加以记载，而且在闽南，几乎所有林姓人家的门额上都会铭刻着四个字“九牧传芳”。公司创始人、董事长兼总经理林聪颖先生，禀承中华民族之传统文化精髓，富有传奇性地，以这段佳话中的“九牧”为基础，创立了“九牧王”品牌，蕴藏千年的民族文化；而“王”字的增加，使品牌更添恢宏的豪迈之气，表达了九牧王人在创业之初就立志要攀登服饰之巅、企业经营之巅的雄心壮志。品牌诠释九牧王的品牌主张是：从从容容、用心生活。品牌的诉求对象和目标消费群是：30岁～45岁，历经奋斗和沧桑，面对纷繁世界而保持镇定从容的成熟男性。透过宁静致远的品牌内涵，带给每一位消费者健康清新，积极向上的感受。透过九牧王服饰，表达理性、成熟、从容、自信的企业文化。第4页共13页标识诠释其前半部分透出古典意味的罗马体“JOE”，代表九牧王不凡的发展历史和立足经典服饰文化的人文精神；后半部分是简洁明快的等线体“ONE”，暗示九牧王在服饰行业力争第一品牌的的宏大构想，也表达了九牧王公司的现代风格。中间的竖线强调标志的形式感，并寓意传统与现代的完美组合，从而使标志的整体传递继承与发展永无止境的信息。深蓝色（此处用色块表示）是九牧王企业和品牌的标准色，象征着高雅的、稳重的、男性化的品牌个性，也充分体现九牧王公司雄厚的实力。运营方式特许加盟运营模式（专卖店、专柜）第5页共13页行销策略■先进的营销理念针对市场目标消费群特性，运用先进的技术与管理来开发产品，以满足顾客的期望和需求。■科学的产品策略以西裤和休闲男装为主导，形成研、产、销一体化的男士商务休闲系列产品。■准确的价格定位高品质、中高档价格策略，由250元至2500元之间的各类系列产品价格定位。■高效的物流配送九牧王物流系统是市场经济规模效益的产物，它能使通路缩短及降低库存，并加强资讯管理系统，从而达到经济规模效益，为客户提供更加方便、快捷地物流服务。■完善的客户服务辅导加盟商做好市场开拓、店面选址、开店营运、店务指导、人员培训、顾客管理、促销策划等一系列管理作业。第6页共13页七大品牌优势，加盟不容错过1、凭借九牧王品牌信用与商誉，降低创业风险，提高事业成功机率。2、充分享用九牧王既有品牌资源，迅速提高和扩大知名度。3、在九牧王统一策划的广告宣传中受益。4、安全、稳妥的区域保护充分保证加盟商的利益。5、可以得到系统、全面的经营管理指导和培训。6、进货渠道统一顺畅，大大降低加盟商的运营成本和风险。7、快捷地掌握行业信息和销售信息。第7页共13页中国地区加盟合作条款■加盟条件1、对特许加盟经营体系有明确的认识；理解并认同九牧王品牌，有长期经营和发展的愿望和信心；2、具备管理、指导、团结从业人员的能力，并保证亲自参予经营管理和业务拓展；3、雄厚的资金实力（运作一个二级市场须具备30万元流动资金）4、专卖店面积：系列店不低于40平方米，西裤店不低于30平方米；专柜面积：系列柜不低于30平方米，西裤柜不低于15平方米5、专卖店位置必须在繁华的商业中心，专柜位置必须在人流量较大的区域；6、首期货款不低于10万元，年进货额不低于50万元，单店最低进货额不低于30万元（以进货价结算）7、合同保证金：一次性交纳3万元保证金（保证金不作货款使用，合同期满后无息返还）8、付款方式：款到发货9、加盟意向金：3000元。对于公司初审合格的加盟商，公司将安排专人进行实地考察。如经考察没有达成意向，考察金全额返还；如经考察，总公司批准开店，因加盟商原因未能开店，则加盟意向金不予退还10、其他。按公司指定价格销售，服从公司的管理和工作指导，有义务提供店铺的运营资料，合同期内不可将店铺转让他人（获总公司局面认可除外）■加盟支持1、供货价与换货率1）按零售价的4.5折供货,不可调换（不含税价）2）按零售价的4.7折供货，10%的调换率，提货30天内可按原价7折调换同季货品（不含税价）3）按零售价的5折供货，20%的调换率，提货30天内可按原价7折调换同第8页共13页季货品（不含税价）2、装修补贴：使用公司统一货架，完成年度回款计划后，货架费用将分两年由公司报销；3、统一市场推广，公司免费提供POP，其它助销用品（灯箱画片、模特、衣架、画册等）按成本价提供；4、奖励：1）广告奖励：完成公司规定的回款目标，公司将按3%给予广告奖励，同时，加盟商也将拿出3%，双方共同投入市场。2）单项奖励：公司将采取市场抽查方式，对加盟商的销售表现进行评估和奖励，对于表现突出的，将给予1000～2000元的奖励。5、其他。协助策划、设计店铺装修图纸，免费提供开业宣传品、CI形象资料，协助运货（加盟商承担费用）第9页共13页加盟九牧王，投资早分析假设在某地级市开设一家50平方米的九牧王专卖店，作如下投资可行性分析：首期投入月营业费用预测店租84000元（一年）.房租分摊84000元÷12个月=7000元装修陈列1000元/米2×50=5万元装修费分摊50000元÷36个月=1388元电器设备（电脑、音响、传真、空调、电话等）2万元电器费用分摊20000元÷36个月=556元首期货款10万元工资（按6人计算，店长1人、副店长1人、营业员4人）店长600元/月、副店长500元/月、营业员450元/月，提成另计=2900元备用流动资金2万元水电费500元门前三包、治安费200元相关税收600元管理运营经费（含不可预测费）200元首期预投27.4万元营业费用13344元/月盈亏平衡点计算：零利润=销售额—进货额—营业费用。即：营业费用=销售额—进货额那么，在某地级市开设50平方米专卖店，要维持收支平衡，仅需销售额26688元（按五折进货计算）。日销售额仅需880元。第10页共13页特许加盟程序电话申请填写加盟申请单确定店址核实申请材料提交当地市场报告签订特许经营合同平面图效果图确认店面形象设计订购货架及宣传品开业促销计划运作系统培训店面形象设计开店营运公司考察店铺报公司审批专业配货计划公司提供所需文件加盟商自定第11页共13页教你一招——旺铺选址店铺的开发策略成功与否，将左右近五成以上的经营命运。因此，运用合适的先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详细的分析；有助于提高投资成功率。店铺之选定最重要的是，不论是一家店面或是多家店铺候选，除了书面作业，在选定特定店址后，要进行实地观察比较。连续观察三天（在不同时段内:上午、中午、下班、晚上八点后）实地观察。运用观察法来实地了解立地点之优劣。1、店面本身A.租金B.改装成本，含屋主复原条件C.租期D.续约调价比例，过去记录、契约议定E.屋龄及维修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否会变更、出售、转移）F.前任租赁者的评价作为评估比较表G.租金成本、续约租金成本、预计总租期成本2、市场性A.较方便目标顾客层前来B.行人流量较多，离峰与尖峰差距较小C.店铺街的形象较符合连锁企业的营业特色D.商圈内的顾客层符合目标顾客层E.商圈的质与量较佳F.竞争情形较缓和G.消费行为的变化较小H.商圈稳定性高第12页共13页特许加盟商登记与申请表NO．年月申请商资料潜在加盟人性别年龄从事行业证件名称证件号码家庭住址省市县路街联系电话手机传真有无操作服装经验□有□无所操作的品牌经营状况操作品牌操作时间经营地点销售额1）万元/月2）万元/月3）万元/月店面资料申请开店地址□省市县路/街/道号的店铺□省市县路/街/道商场楼场地性质□自有□租赁□其他经营面积㎡经营方式□独资□联营预投资金万元地区人口市区人口人均收入元/月店面门面宽：米，深：米招牌宽：米，高：米客流状况上午：人/小时、中午：人/小时、晚上：人/小时区域内主要商场1）区域内主要商业街区1）2）2）3）3）区域内主要竞争品牌1）2）3）4）预计开业后销售额万元/月计划开店时间年月日潜在加盟商的优势□经营品牌服装经验□良好的经营理念和市场营销能力□良好的社会关系□与各大商场良好的业务关系加盟商操作九牧王的主要思路办事处意见签名：市场科审核签名：营销部审核签名：第13页共13页日