架构行销企划立案(1)

1架構行銷企劃立案-架構行銷及企劃案的撰寫之道-一頁企劃書的魅力與撰寫陳宗仁電通康信廣告公司2大綱架構行銷及企劃案的撰寫之道前言現在商業環境對企劃的要求企劃的基本結構企劃的思考準備與範圍第一招:先不要寫第二招:清楚的命題與對象的確定第三招:大綱的擬定第四招:收集資料與分析第五招:判斷與策略第六招:各個段落的分析與彙整第七招:作業格式的設定第八招:必要元素的收集第九招:開始寫第十招:提案技巧一頁企劃書的魅力與撰寫3前言正確精準與創意的想法是企劃的精隨企劃書是解決問題的工具而非目的4現代商業環境對企劃的要求時間準確可行性成本效率創意性效果可預測5行銷企劃的作業基本流程1THINK2DO3REVIEWThink行銷問題的釐清研究/行銷資源分配與建議/行銷策略分析擬定Do嚴格的控管與執行/預算的控制/效率，機動，彈性/危機處理Review行銷廣告成果追蹤調查/檢視問題/下一階段的策略建議6企劃書的基本結構(5W2H+1E)人Who事What時When地WhereHowtodo?錢Howmuch為何WhyEvaluation7企劃的思考準備與範圍1THINK2DO3REVIEW=PLAN計劃=Evaluation評估證據分析觀察問題與機會關鍵議題策略方法8第一招-先不要寫先想企劃書不是目的,而是溝通的工具企劃書的任務對誰提案,誰有決定權試試走迷宮的方法-需要什麼資料?去哪裡?(目標)9企劃書的基本構成客觀資訊主觀判斷=企劃書問題/機會策略目標方法ISSUE10第二招-目標與命題你聽到什麼指令?你感覺客戶的期待?你覺得你應該做什麼?代表這份企劃書的內容範圍11第三招:大綱的擬定AB12第四招:收集資料與分析第一級資料市場調查消費者調查口味測試商品概念測試消費者試用/購買意願調查消費意識調查……第二級資料人口統計心理統計13第五招:判斷與策略好錯壞對14第六招-各個段落的分析與彙整一個結論一定有一個或以上的證據作為強力的支持分析15第七招:作業格式的設定(PowerPoint的運用)常見的PowerPoint之拙劣例子:輸入問題-母片一定要先設定好編排問題-容易看、容易讀、容易懂輸出問題-是投影片還是講義?16第八招:必要元素的收集界定範圍(廣度)訊息的掌握(深度)提案對象的相關元素17第九招:開始寫中心思想的確定整體邏輯的掌握一個子題或一個章節為一個單位,然後串起來提案用或閱讀用的功能要分辨清楚18最常發現的企劃書撰寫問題牛頭不對馬嘴不合邏輯資訊氾濫沒有焦點格式難以閱讀文字過多策略過於分散而沒有中心思想策略出狀況19第十招:提案技巧如何將文字的企劃書變成生動的銷售技巧20一頁企劃書的魅力與撰寫為什麼要用一頁來提案?要如何準備?思考路徑精簡之道範例