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bb中国创新创业大赛商业计划书参赛项目名称参赛项目占2013年收入比例：%参赛项目是新筹开发技术/产品/服务：■是□否参赛项目是储备技术/产品/服务□是■否参赛项目是核心技术/产品/服务：■是□否参赛项目是技术类：■是□否参赛项目是行业主流技术：■是□否属国内领先水平：■是□否属国际领先水平：□是■否类似技术研究机构：□是□否参赛项目产品图片：■是□否主要技术、产品及服务我们团队是一支有年轻力量组成的团队，团队内有程序编写、系统集成、工程设计和外观包装等多方面人才组成的精英队伍。队伍人员共7人，均有在校学生组成。传统的田间环境监测系统是通过设立在田间的气象监测点，监测田间空气温湿度、土壤温湿度、风速、风向等数据，通过无线网络传送显示给用户。这种传统的监测系统只能给用户提供田间的各项数据，而不能让用户直观的看到田间作物的状态，该系统耗费大量人力物力，却不能对用户形成有效的指导，造成了投入资源多、产生效果少的尴尬境地。传统设备需要在安装地提前接通网络和供电，因为该设备一般安装在田间，网络和供电也对该设备的安装造成了很大的影响，经常造成需要根据网络和供电情况来选择安装地点，从而无法安装在最需要的地方。因为以上诸多不足和缺陷，造成该系统难以推广开来。团队目前重点研发智慧大田作物生长监控系统中图像传输和保存方向的内容，通过分析传统系统不能直观监测田间作物长势、只能给用户呈现简单数据等缺点，开发了田间画面定时采集系统。该系统由定时拍照系统、太阳能供电系统、无线传输系统、智能电源管理系统组成，可以实现田间24小时不间断的定时拍照工作，并且可以自动将拍摄图像保存至远程服务器，用于辅助数据分析和监测田间作物长势。bb智慧大田作物生长监控系统比之传统的系统，有以下几个优点：1、田间监控采用独立站点设计，即太阳能独立供电系统和无线数据传输系统，使田间的监测点摆脱了传统的扯电线、扯网线的监测系统的困扰。2、采用太阳能充电系统，通过对系统的功率进行精确的计算，根据系统的功率选择合适的太阳能电池板+蓄电池的组合，并且通过充电控制器，控制系统负载和蓄电池之间的冲用电平衡，保证系统24小时不间断运行。3、自动电源管理系统，自动电源管理系统可以自动控制系统设备的打开和关闭，在不需要工作的时候自动关闭设备，降低系统功耗，极大的延长系统的续航时间，如果加入自动电源管理系统，可以保证在连续阴天的情况下系统不间断运行7天以上。4、定时拍照系统，目前市面上大部分摄像机只有录像的功能，除了特制的如交通拍照等摄像机有拍照功能。因此需要在摄像机上加装定时拍照的模块，才能实现定时拍照功能。拍照采用500w像素高清摄像机，确保能完全保留作物生长的细节。5、无线传输，通过远程无线传输设备，将设备接入三公里内最近的网络接入点，通过该点将拍摄到的图像传送至远程服务器储存起来，从而解决了田间设备联网的问题。团队的该研究方向有一定的社会基础，是通过普遍市场需求调查后选择的该项目。在本项目的市场调查中，政府单位、农场主匀对该项目表示出了浓厚的兴趣，因为该项目可以满足政府单位的对现有农田环境监测系统补充的需求，也可以监控各种类型农场中作物生长情况。农业作物分析上高清图像的意义要远远高于视频，它比视频更方便与专家查看和存档，因此选择自动定时拍照系统研究的方向是正确的，是有广阔市场空间的。产品市场分析1.主要销售对象：政府型单位，科研院所，农场主，休闲农庄，新型家庭农场2.产品人群特征：本产品适用于以下机构：A.政府公益性投资建立的田间气象站，对传统气象站进行补充和留存图片数据。B.为科研单位、学校等研究型机构提供服务，辅助对田间采集到的数据进行分析，将采集到的数据与作物生长情况建立联系，该项目对于科研院所有重大研究和实用意义。C.农场主、休闲农庄用本套系统，在办公区域即可监控整个园区的作物长势，bb做到对园区内部作物生长的精确管理，后期可将该图像资料与专家系统联网，即可实现专家远程诊断作物生长方面的问题，对于园区现代化农业发展具有长远意义。D.新型家庭农场使用该系统，结合该系统提供的图片，定期将客户自己的家庭农场内的作物长势推送给客户，让客户可以看到自己订购的农场中作物的长势，对推广该家庭农场会起到巨大的助力作用。3.市场因素分析：A.价格优势：对于部分企业，如果聘请专业的公司对其进行专门的设计和开发，成本可能会非常昂贵。本项目可以以最小的成本，补充和新建对于要求作物生长监控有需求的用户。该系统安装方便，占地面积小，也适合作物已经种植上，不适合大型施工但是又急需作物生长图像的用户。因此该系统在价格方面是非常有优势的B.市场优势：本系统受众广，面向对象多，灵活性高，相比于其他大型系统而言，本系统有使用稳定、提供的服务可与多种不同系统进行对接，后续集成和研发的空间广阔等有点。用户可以通过本系统感受到现代信息化农业带来的方便和安全。C.国家已经连续近十年重点聚焦农业，而现代化农业是我国今后重点发展的方向。目前现代化农业正处于发展初期，随着国家对土地流转的放开，今后土地集中化、生产规模化程度都会大夫提高，这为现代农业发展打下了坚实的基础。而现代化农业离不开对作物生长环境和生长监控。作为现代农业不可或缺的组成部分之一的农田环境监测方向，该行业今后必定会随着现在农业的蓬勃发展而发展。农田环境监控行业也正处于转型完毕（从政策行业向市场行业转变）时期，今后市场打开后该市场需求量定会呈现井喷状增长的态势。市场竞争分析主要市场竞争对手国际竞争对手□有□无国内竞争对手□有□无国内市场地位排名名竞争对手拥有上市公司□有□无竞争优势：bb1.河南是农业大省，许多小型服务由于其受众小在部分地区都处于垄断位置，诸如真人密室设计服务，在南京地区尚处于垄断地位。2.竞争对手及其产品分析：专业软件设计，专业广告设计，等专业团队，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具备多样性，使其无法成为小型文化公司，个人，小型团体，特殊爱好人群的服务对象。3.竞争环境分析：A.经济环境分析：低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。B.政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。C.社会人文环境分析：中国的设计与服务行业发展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团体。D.行业环境分析：根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。而在某些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。E.技术环境分析：我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太bb过于在意，而我们因为经常接触，对于此类技术会更加娴熟。同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。F.竞争者分析：同类公司一般都处于起步阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。商业模式采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略：1.接触并识别客户2.了解客户需求并对此进行评估3.双方谈定价格并与客户保持良性接触4.完成客户需求并获取客户反馈业务拓展计划1.业务计划A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知.第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。B.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。C.第三个月，因为有“五一劳动节端午节”双节的关系，广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。D.我们预计能增加6客户量，预计签单10万并且，随着我们公司的壮大发展，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。2.业务拓展方法：A.公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：bb（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大量客户的主要手段；（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；（5）与政府机构合作以及各传媒合作；（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；3.销售团队：团队名称：爱拼才会赢分工安排：项目总监财务经理开发经理销售经理。1.项目经理职责（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解服务的质量等情况。（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。（5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。2.开发经理职责（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训工作（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析（4）协助各部门做好营销策划工作3.销售经理职责制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式决定新设客户的交易条件。与客户人际关系的确立。经营风险与对策法律风险经济诉讼：□有□无环保诉讼：□有□无bb其它诉讼：□有□无1.市场风险：在这一行业虽然竞争稀少，但是由于这一行业广泛的市场，其他一些专业设计行业也在积极谋求发展，一些专业设计，专业广告行业可能会试图进入这一行业，如果我们不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。对策：（1）进一步优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高的设计产业，通过扩大优势主导服务的规模、不断完善其功能与设计，进一步扩大市场占有率。（2）利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，进一步发展成套服务集成业务，进入新的高端细分市场。（3）加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名度与美誉度。（4）遵循优势互补、核心能力增强的原则，有选择地进行战略性购并或合资合作。2.技术风险：本公司对于一些非最尖端技术，普及率高的技术已经掌握的非常成熟，但大多