OPINEL：成功品牌的共同点

OPINEL——成功品牌的共同点前言：早在十九世纪中叶，萨瓦省专营流动商贩和制造斧铲利刃的欧皮耐尔家族，已经会使用基本的锻炉制造铁钉和的切割工具。但是要等到1911年，在都灵(Turin)举办的登山国际博览会上，获得金牌奖的开合式小刀才成为镁光灯的焦点。开合式小刀具备多种大小不同的款式，1955年更新增加了安全套环，盘绕后可放入农民工匠健行者和探险家的口袋中。这样的设计同时深受画家毕加索(pablopicasso)和探险家阿兰克拉斯(alaincolas)的喜爱。可以说是法国永恒的意象，也可以反过来说这是永恒法国的意象。——《法国时尚100年展》原文摘录在法国，OPINEL的品牌知名度超过了80％，也许只有香奈尔（CHANEL）能与之媲美。1原文：21817年，在法国萨瓦地区靠近圣让德耶讷（StJeandeMaurienne）的一个很很很3偏僻的小村庄（AlbiezleVieux），DanielOpinel遵循踏着父亲的足迹接管了铁匠作坊，依然一边打造农具和菜刀，一边学习贩卖自己制作的工具。这样平淡无奇地艰难地大约过了60年，他的儿子Joseph成长为一个年轻人，他爱好摄影，成天抱着相机到处跑。终于，被父亲逼着，迫不得已暂时放下了相机，但Joseph仍然抵触着不安分打造农具，非要造刀，这在小村庄里是无法生存的。拗不过孩子，Daniel就让Joseph在作坊旁边的小木屋自行打刀——就像很多父亲一样，思想顽固，却又爱护着自己的孩子，不允许破坏家门的传统，有点恨铁不成钢的说。今天，我们评价OPINEL的成功，源于创始人Joseph对刀的热爱，以及他运筹帷幄的先见之明；也许，在“分家”的那天，Joseph只是一时赌气，不让我摄影，就选择旅行随身小刀，反正就是不打农具，以此反抗着上辈的封建僵化思想而已。生活还是平淡无奇地艰难地大约又过了10多年。1890年，Joseph不顾父亲的反对，毅然造出了第一把OPINEL模型——“感觉良好，把握舒适，又便于携带，于是逐步确定了流传后世的OPINEL刀具的整体形状”（摘自《OPINEL百年传统》）。就是这一年，OPINEL品牌的里程碑。今天，我们评价Joseph对创立OPINEL小刀天赋秉异；也许，在当时，仅仅是出于使用小刀的认识，还要花了10几年打出第一把刀，只是农家小子年轻气盛地和老爸怄气的结果而已。一开始，（估计）这刀在小村庄里不好卖，于是很自然地，Joseph和一帮铁路工人饮酒作乐之间（估计是到处照相扒火车认识的），倒库存也好，还赌债也好，送出了很多这种小刀。折刀方便实用，于是，铁路工人揣在裤袋里，别在腰间地，随火车到处跑，引起了人们的注意；又恰巧地，离小村庄最近的这段铁路位于法国南部到意大利之间，于是，小刀的销售很快添加了国际贸易这项业务。今天，我们评价Joseph对营销巧夺天工，巧妙地利用铁路工人做免费流动广告；也许，在当时，也就是一个醉意的、被迫无奈的决定而已。这样又过了10年，生活继续平淡无奇地艰难之中，生意做“大”了，或者说在村里没有多大生意，Joseph把他的作坊搬到了镇上，这样方便做火车游客和意大利边境的生意。在今天，我们评价Joseph对经营眼光独到，既让生产更加交通便利，同时又促进了销售；也许，在当时，可能就是容忍不了老爸的唠叨，容不下村里父辈们的唾弃，年轻人想远走高飞而已。4小刀的生意的确比以前做大了，（估计）是引起了税务部门的关注了。在欧洲，收税要5文明一些，政府于是来个普查，并广而告之地让个体户补办个缴税的身份，美其名曰注册工商执照，保障私有权益。1909年，Joseph到萨瓦省政府注册了自己的品牌，拿的是家族的姓氏。政府还要求搞个图案，最简单的办法就是拿政府大院里的萨瓦省的标志了。这个图案可不简单，一只被称为圣理巴蒂斯特祝福之手，在圣让德耶讷的徽章上，右手三个手指翘起两个折叠，手顶着一个皇冠，称为“被加冕的手”，在19世纪，皇冠放在手上昭示着萨瓦是一个公国。今天，我们赞叹Joseph的品牌建立意识独具慧眼，惊叹OPINEL的标识“手指皇冠”寓意非凡，成就了品牌的血统和地位；也许，在当时，也就是一个农民，不知道除了家族姓氏还能拿什么注册，不知道在哪找平面设计师，也许也付不起设计费而已。有了品牌和标识，这生意就更象一门现代商业了。于是，在1911年的都灵登山国际博览会上，OPINEL开合式小刀获得了金牌奖。1914年，OPINEL的国际贸易从意大利延伸到瑞士，由此开始了大规模生产。1915年，OPINEL又有机会从镇上迁到县址（尚贝里）的郊区，这里不仅是交通主干线，旁边还有瀑布和运河，既解决了生产打磨的动力，又方便了运输，更方便了品牌的传播。直到今天，我们能够肯定，OPINEL从此发了——一个农民引发的世界名牌。但如同许多的世界知名品牌一样，OPINEL并不是从此就一路坦途，飞黄腾达。1920年，新建工厂投产，Joseph带着他的两个儿子Marcel和Léon，继续着这门新发展起来的家族工商业。1926年，工厂发生火灾被完全摧毁。如同许多曾经白手兴家的生意或者品牌，都会碰到各种不同的磨难和挫折，熬不过去的，如恒河沙数般的消亡了，留不下尘埃，后人更无法纸上谈兵地评头论脚了。只有坚持下来的，才能成长壮大，只要坚持下来。1927年，OPINEL的新工厂重建启用。1930年，Marcel自行研制了新的制刀机械，这套机器至今仍然摆放在用家族小房子充当的OPINEL博物馆。对于现代人来说，它也就是简单不起眼的手工辅助工具。没有诸神护驾，没有鬼斧神工，只有坚持——坚持到今天，OPINEL获得了世人的尊重、认同和敬仰。1950年，Marcel的儿子Maurice，OPINEL品牌创始人Joseph的孙子，也加入进来。1955年，Marcel发明了独特的安全刀锁（现代刀具的划分标志之一），并一直沿用到现在（仅在2000年做了改进），这个贡献成为了OPINEL的五大成功因素之一。1960年，OPINEL的创始人Joseph去世，享年88岁，他在80高龄时，仍然坚持工作。从有记载的Daniel算起到当今掌门人Maurice，从1817年到1960年，历经143年、四代人，从平淡无奇地艰难的开始，到稍有起色却遭遇挫折，再到熬过磨难直至今天，看出百年世界名牌的成功秘诀了吗——坚持！去芜存精，就是坚持！61973年，坚持下来的OPINEL，又有了具现代环保意识的新厂房和自动化设备。19857年，OPINEL被授予“全球100个最佳设计之一”（与保时捷911和劳力士手表并列齐名）。1989年，OPINEL作为一个常用名词（注册商标）被列入法国《拉鲁斯词典》。2006年，获得“有史以来最成功的999个设计之一”的荣耀。2009年，OPINEL编辑出版的《OPINEL美食厨房》荣获“2010世界最佳美食图书”大奖。坚持下来了，坚持得到了回报。今天，OPINEL被誉为“法兰西国刀”，卖出了2.6亿多把刀具，平均每30秒钟卖出1把。今天，我们对OPINEL评头论足，一个偏远村庄的农民，却有着天聪独到的眼光，有着匠心独运的销售技巧，有着精明神算的创业头脑，有着坚韧不拔的意志魄力...如此的伟人因此成就了这个名牌？不是也许，相信Joseph及其家族成员，并没有如此的伟大：让众多名人对它爱不释手，却并没有奇迹般的独到宣传，让户外爱好者须臾不离身，却没有铺天盖地的广告，让法国国民每家至少一把，却没有总统颁令...坚持，坚持下来了，坚持10年，坚持30年，坚持100年，坚持200年，坚持3个世纪...随着时间的推移，越来越多的人物事情的出现，越来越多的人知道这个牌子，坚持下来了，获得了越来越多的人们的尊重、认同和敬仰。这时候，山鸡也变成了凤凰，磨难被描述成天将大任，无奈被描述成独具匠心，被迫被描述成眼光超前，随意被改编为机遇运道，平淡无奇被包装为经典故事...时间能改变一切，让消亡了无痕迹，让成功谱写传奇。8再看看OPINEL的五大成功因素：一是燕尾手柄设计“符合人体工学”，实则是源于生9活、源于身边的朴素实用；二是Yatagan刀型“有效准确优雅”，实则是抄袭土耳其的世界名刀；三是完美切割，“高质量的钢材，准确的热处理过程，打磨锋利没有毛刺”，实则是这样的品质在世界上比比皆是；四是安全锁定“排他性专利，自1955年经典传承至今”，Virobloc指环锁的确经典，简单实用安全耐用，但也是在1890年第一把OPINEL过去了65年之后出现的，坚持下来的，都有这样或那样的经典元素；五是悠久宏厚的文化底蕴——废话，坚持下来的，无不流传着无数的经典故事，获得无数的赞誉，被无数的人使用。文化是神马，都是后人编撰的浮云。成功是神马，都是人类社会的情感眷念。被公认的五大成功因素，都道出一个实质。不得了的～～坚持，让已经过去的时间给你生命，给你装饰。从CHANEL到OPINEL，从奢侈品牌到世界知名高端品牌，都有一个共同点——坚持。——A.D.2010-06-3010附录：值得纪念的OPINEL小刀11标准包装12后记：原文摘录自：橙皮书-AwinStudio营销笔记《营消？营销！》作者：Awin出版：AwinStudio页码：108页（一册，总页数）开本：190×129mm语种：中文简体装帧：橙色硬质封面，内页单色印刷类别：文献资料一本从10多年实战中总结经验的营销书，把营销理论去芜存菁，浓缩成简单直接有效的方法。全书分四章，第一章旨在分清营“消”还是营“销”，第二章是营销人员审视自己是否入门，第三章是营销过程中的部分参考模板，第四章属于外篇，以营销过程中的体会，隐隐回应了作者做营销如做人的观点。13