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11级金融2班金晓燕1141213xiaonie20@126.com吉利集团的发展战略吉利集团概况浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车行业，现资产总值超过1000亿元，连续十年进入中国企业500强，连续八年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。2012年7月，吉利控股集团以总营业收入233.557亿美元（约1500亿人民币）进入世界500强，成为唯一入围的中国民营汽车企业。其总部设在杭州，并在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品，在国内建立了完善的营销网络，拥有近千家品牌4S店和近千个服务网点。由于吉利刚开始进入汽车行业时，总部设立在我的家乡临海，目前也在临海设有整车制造基地，我可以算是见证了吉利的成长过程。它从最初的手工敲凿到现在的拥有多项自主研发的生产线，从“上不了高速，一上高速就打飘”到现在的“安全”品牌理念，从名不经传的小企业发展成现在进入世界500强的民营汽车企业，简直让人难以想象其快速的增长速度。从2009年到2013年的综合损益表中，我们看到吉利集团每年的营业额和经营盈利都在不断上升。以2009年为基年，假设利率每年以10%速度的上升，吉利集团的净现值也在不断上升。吉利集团2009年-2013年综合损益表（来自新浪财经）2009年-2013吉利集团经营利润净现值2009年2010年2011年2012年2013年年报1769.8571727.5661804.3041900.133半年报1003.6841022.25947.22241178.133是什么原因使得吉利集团能在众多的国内外竞争者中立于不败之地，保持盈利的不断增长呢？原因分析1.发展核心技术技术对汽车制造企业来说是至关重要的，各种技术支援是构成企业核心竞争力的来源。目前，国内各大汽车制造商都没有形成自身的新产品开发技术。上海大众，广州本田，一汽丰田等合资企业主要是通过引进技术的方法进行新产品开发，这虽然能绕开研究和开发的环节，能在短时间内开发新产品，缩短与技术先进企业的差距，但是技术引进费用相当大，而且没有形成企业的自主知识产权，也未形成企业的核心竞争力。吉利在自主研发发动机之前，主要采用丰田A8的发动机，但引进费用昂贵，使得吉利在生产时处于被动的局面。2006年，吉利自主研发了我国首款CVVT发动机——JL4G18，它采用了全铝缸体缸盖、塑料进气歧管、先进的CVVT技术,从而提高发动机在所有转速范围内的动力性、燃油经济性，降低尾气的排放，使排放达到欧Ⅲ标准，并具有良好的经济性和动力性。经专家鉴定，这种发动机升功率为57.2KW，油耗250g/KW.h以下，整车排放达到欧Ⅲ标准，处于国际先进水平。这使得吉利摆脱了国外昂贵发动机的限制，增强了企业的核心竞争力。在此基础上，吉利又研发了完全自主知识产权的中国第一台Z系列自动变速器，中国第一套智能电动助力转向系统(EPS)和中国第一台采用智能可变配气正时系统(VVT)的全铝发动机等核心技术。由于在变速器、发动机等核心部件上实现了自给自足，吉利生产的自动变速器一台成本只需几千元，而在发动机等其它核心零部件上节约的开支更多，这为吉利在成本控制上节约了一大笔开支。例如吉利豪情轿车，虽然售价不到3万元，但在生产环节的利润率仍能保持在5%左右。同时，吉利通过对海外企业的收购，直接掌握了海外的先进技术。吉利汽车成功收购澳大利亚DSI自动变速器公司后，把DSI的产品和技术引入中国汽车行业，向中国汽车企业提供世界先进的自动变速器产品。在收购DSI后，吉利在原有小扭矩自动变速器的自主知识产权的基础上，进一步丰富了产品线，强化了吉利自动变速器的研发与生产能力。最著名的应该是吉利成功收购沃尔沃。吉利通过获得沃尔沃100%的股权，掌握了其所有的关键技术和知识产权的所有权。因为沃尔沃强大的研发团队和工程师队伍，世界一流的安全中心，特别是各种生产控制和管理技术，使得吉利可以借助沃尔沃先进的技术特别是沃尔沃安全与环保方面的知识产权，达到其进一步提高和完善自身汽车技术的目的。2.不断推出新产品吉利基本上每年都会推出新的车型，以满足不同消费者的需要。2003年，吉利推出“美人豹”跑车。由于跑车的技术含量和制造工艺，决定了其价格不菲。在2003年，价位在10万元左右的中国跑车市场还是一片空白，与国外的跑车品牌相比，吉利美人豹的定价更接近于老百姓所能承受的范围，首次向都市休闲轿车的概念引入中国市场，弥补了中国市场低价跑车的空白。2003年9月首辆吉利“美人豹”都市跑车被中国国家博物馆永久收藏，2003年12月美人豹跑车被评为“中国最佳风云跑车”。2005年面世的吉利“自由舰”，先后登陆法兰克福车展和美国底特律国际车展，并夺得2006年美国底特律国际车展“银钻奖”。2006年，吉利推出吉利金刚。吉利金刚是吉利集团继自由舰后推出的又一款全新车型，金刚依据“6S”造车理念，融合了更多的市场元素和国际流行的造型元素，是吉利挤身中级轿车行列的重要筹码。3.提高服务吉利汽车2009年开始实行1-2-3优质服务工程，即1个中心、2个规范、3个提升，具体为以用户满意度为中心，做好服务流程规范、做好维修作业规范，抓好维修技术提升、抓好服务形象提升、抓好人员素养提升。自2010年起，吉利售后服务培训工作实现制度化、标准化、常态化，并投资300万成立吉利汽车上海实训中心，为全国各地800多家服务商的售后服务从业人员提供专业培训。同时，吉利汽车牢固树立“关爱在细微处”的服务理念，推动“关爱四季”“关爱随行”“关爱到家”等六大关爱服务体系，为全国广大车主提供关爱服务。“J.D.Power亚太公司公布了2012年中国售后服务满意度指数研究（CSI）报告中，吉利三大品牌全球鹰、英伦、帝豪分别以865、861、850的成绩位列自主品牌第一、第二和第四位，超出832的行业水平，并且超越很多合资企业。此次J.DPower的调研结果表明吉利的售后服务品质不断提升，为顾客提供了较好的服务体验。4.设置进入壁垒汽车行业本身就是高进入壁垒的行业。汽车属于规模经济报酬递增的行业，由于汽车的巨额研发成本，所以当产品的产量不能达到一定的规模将难以摊消。规模经济的门槛对非专业汽车生产厂商的考验尤为严峻，新进入者必须达到一定的市场份额以大规模生产，否则将陷入成本劣势。同时，汽车行业是一个资本密集型、劳动密集型、技术密集型的产业，潜在进入者要想进入该刚也竞争的话，需要大量的投资。除了厂房设施和设备之外，库存﹑市场营销活动以及研发等他的重要职能，也需要大量资本。而且前期固定成本大回收期长，对许多潜在进入者来讲也是一个很高的壁垒。由于吉利较早的进入汽车市场，逐渐形成了较大的规模经济效应，而且大量的研发和并购，使吉利拥有较为先进的汽车技术和专利，对于潜在进入者来说，将吉利作为竞争者将是一个巨大额挑战。同时，品牌也是创造产业的进入障碍，因为它迫使新进入者必须大量投资，以克服顾客对原品牌的忠诚度。吉利公司凭着几年的市场营销和成本优势建立了低价超值的品牌形象，对其他新进入者来说这是一个很大的进入壁垒。5.政府扶持在中央政府最新公布的2007—2008中央政府国家机关汽车协议供货项目中，包括吉利在内的13个汽车自主品牌被纳入政府采购目录。此举标志着吉利进入公务车市迈出了实质性的步伐，也标志着我国政府对吉利这个汽车自主品牌的充分肯定与大力支持。中国政府一直非常支持汽车产业的自主品牌建设。吉利作为民营的汽车品牌，并没有受到政府的歧视，反而更加受到政府的注意和重视。随着国家对汽车行业的宏观调控和一系列新的法律法规的出台，更加为吉利的发展提供了广阔的平台。如《汽车产业发展政策》，激励汽车生产企业提高研发能力和技术创新能力，推动汽车产业结构调整和重组，扩大企业规模效益，支持汽车企业进行海外收购，这为吉利收购沃尔沃提供了强大的后盾。同时，随着汽车费改税政策和汽车购置税的下调，拉动了汽车的消费，为吉利的进一步发展提供了便利。吉利集团存在的问题吉利集团在不断发展的同时，也存在着种种缺陷。根据净现值利润，吉利产品差异性不明显，同类竞争激烈将是吉利集团的主要问题。目前，吉利在市场中的定位是“让老百姓买得起的好车”。这说明吉利的主要定位是中低端的消费者。而在国内的竞争者中，很大一部分的汽车企业也都将目标锁定在中低端的消费者中。这使得吉利汽车和其他汽车企业的产品差异性不明显，吉利集团将面临着巨大的竞争压力。而在高端车方面，由于外国汽车的拥有的先进技术和管理经验，在中国的汽车高端市场中有着极强的竞争优势，这使得吉利在进入高端车市场上有着进入壁垒。吉利如何突破在中低端市场的剧烈竞争和高端市场的进入壁垒，将是吉利集团近几年发展的重大课题。同时，吉利集团采取的低价销售的策略，也使得吉利汽车在消费者中有着负面的影响。很多人在便宜的背后，联想到的品质的低劣，而吉利早期由于技术的局限性，使得吉利汽车存在“粗制滥造”的阴影，这为吉利汽车进一步提高品牌形象制造了障碍。应对的策略在国内市场中，吉利应该保持其在中低端消费者中价廉物美的企业形象，继续扩大销售网点，将吉利汽车推向二三线城市和农村的消费者中，这既可以扩大吉利汽车的销售，而且可以增加消费者的口碑。由于吉利技术的进一步的发展，在面对国内激烈的竞争时，不妨将眼光看向海外市场，特别是发展中国家。发展中国家由于汽车行业起步较晚，进入壁垒较低，而且消费潜力巨大，符合吉利对自身品牌的定位，积极地开拓海外市场，将进一步推动吉利汽车的销售。参考文献://=cC-jp_a39v_0zfXrQMEaH4IrZv92Du-0qkaiSdzp6vELMm6V_NN-UYXUBTbPiphcGDvSqUJCNPvuLrTXC-Fx1Fg1Bw4y3Un2C1HbFXLQfNG