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报告人：曹丹丹洛阳地区企划市调报告2014年6月24日目录王府井百货……………………………………P3-P8万达广场………………………………………P9-P15丹尼斯百货南昌店……………………………P16-P22丹尼斯百货政和店……………………………P23-P28泉舜购物中心…………………………………P29-P33建业凯旋广场…………………………………P34-P38一.1王府井百货商场地址：洛阳市西工区中州路429号洛阳王府井百货是北京王府井集团投资的全国第十三家连锁百货商场，于2004年12月开业，经营主体为地下一层至地上四层，建筑面积4.7万平方米。集百货、超市、餐饮、娱乐为一体，目前共有百货品牌600余个，其中国际一、二线品牌占25%，国内知名品牌占63%。其商圈辐射1市6区8县，累计实现销售60亿元，发展会员22万人，目前其市场份额在洛阳零售市场处于先锋地位。1、商场简介：一.2王府井百货2、楼层布局：一.3王府井百货洛阳。3、企划活动形式：一.4王府井百货洛阳。一.5王府井百货4、宣传方式特点：（1）、目前王府井的宣传费用支出仍旧集中在纸媒部分，主要投放以大河报为主，晚报为辅。（2）、新媒体主要集中在以微博微信进行信息推送，发布馆内企划活动及专柜大促、品牌折扣等相关活动。（3）、网站主要以推送网上商城商品售卖为主。网站微博大河报微信一.6王府井百货5、美陈布置：馆内舞台活动看板二.1万达广场商场地址：洛阳市涧西区万达广场洛阳万达百货紧邻南昌路、九都路。商场建筑面积2.2万平方米，共有五个楼层。汇集了国内外200多个知名品牌，是一家定位为“流行、时尚”的中高档百货商场。1、商场简介：二.2万达广场2、楼层布局：二.3万达广场3、万达百货楼层布局：业种:黄金珠宝、化妆品、钟表眼镜、女鞋、皮具1F时尚名品馆业种:少女装、女士配饰业种:淑女装、内衣业种:男士正装、商务男装、商务休闲、男鞋、男士配品；业种:运动休闲、童装童玩、婴幼用品、家居床品、季节品（羊绒、保暖）、健身用品、餐饮美食2F新尚少女馆3F迷尚淑女馆5F品尚运动馆4F风尚绅士馆二.4万达广场洛阳。4、企划活动形式：二.5万达广场洛阳。二.6万达广场5、气氛布置类：馆内看板VIP办卡广场舞台馆内舞台二.6万达广场5、美陈布置类：百货走道POP广场灯柱旗馆内动线三.1丹尼斯百货南昌店商场地址：洛阳市涧西区南昌路与丽春路交叉口洛阳丹尼斯百货南昌店位于洛阳市涧西区南昌路，交通便利，周边高档小区、银行、办公楼密集，营业面积22000平方米，拥有地下停车场118个车位，广场停车场162个车位。从2005年开业至今，期间不断的改进经营方式并对馆内的硬件设施进行改造，引导消费观念，提升生活品质。以成熟、现代、居家的百货公司定位。1、商场简介：三.2丹尼斯百货南昌店2、楼层布局：三.3丹尼斯百货南昌店洛阳。3、企划活动形式：三.4丹尼斯百货南昌店洛阳。3、企划活动形式：三.5丹尼斯百货南昌店4、宣传方式特点：225.132.229.415.713.3107.9050100150200250报纸稿67%短信9.7%电梯框架8.8%广播4.7%DM制作4%其他3%夹报2.4%2013年全年广宣投放明细丹尼斯百货南昌店2013年全年广宣共投放费用333.6万元，投放方式主要为：报纸、短信、小区电梯框架、广播电台、DM制作、夹报等。其中报纸费用占比最高，达到67%。网站、微博、微信等新兴电子媒体暂无投放。三.6丹尼斯百货南昌店5、年中庆美陈布置：主动线扶梯口看板直梯三.7丹尼斯百货南昌店5、美陈布置：馆内灯箱走道造型专柜气氛四.1丹尼斯百货政和店商场地址：洛阳市洛龙区政和路金城寨街交叉口丹尼斯百货洛阳政和店于2014年6月初正式开业，总建筑面积2.6万平方米，营业面积2万平方米，楼体结构共三层。毗邻洛阳市市政府，距离西苑桥3公里，属于独立的新兴商圈。周边众多居民区、高中档餐饮、酒店、大中专院校，一处集中式体育管区及郑西高铁龙门站，是洛阳人口较为密集，商业较为集中的区域，依据周边居民喜好，精选300余品牌量身打造社区型百货，弥补周边百货公司空缺，将周边购物、餐饮、娱乐完美融合。1、商场简介：四.2丹尼斯百货政和店2、楼层布局：四.3丹尼斯百货政和店3、开业活动分析：分析：政和店开业活动时间为天数9天、活动形式为满减，预估业绩885万，实际业绩575万，达成率93%。日均业绩63.8万。预估交易笔数8816笔，实际9396笔，达成率107%。活动期间进店人数9.5万人次，提袋率9.9%。预估客单价700元，实际611元。活动费用预估16.4万，实际18.4，达成率112%。营占比预估1.9%，实际3.2%。（不含开业前期宣传费用支出）活动时间天数项目总业绩（万）日均业绩（万）交易笔数（笔）客单价（元）活动费用（万）占业绩比活动形式6/7六-6/15日9预估617.098.3881670016.41.9%流行服饰满200减100或80、天天抽、总抽奖、进店早买礼、三档满额赠680/1280/1880、同享生日礼、卡友办卡礼、卡友刷卡礼、微信幸运大转盘、微博关注有礼、银行活动（工商、招商）、联盟商家（九龙旅行社、永和豆浆）实际575.063.8939661118.43.2%达成93%107%87%112%/四.4丹尼斯百货政和店（开业宣传分析）4、开业宣传分析：38.610.35开业前期（提前20天）开业临近（提前1天至活动第3天）21.474.54.54.22.51.720.70.40510152025洛阳晚报44%大河报14%LED9.2%楼宇9.2%DM8.6%电视5.1%广播3.5%短信4%夹报1.4%邮寄0.8%广宣投放形式分析分析：政和店开业宣传共计花费48.9万，其中开业前期宣传费用38.6万，占比79%，开业临近活动宣传费用10.35万，占比21%。投放形式主要仍以纸媒为主，其中报纸投放28.4万，占比58%。户外、楼宇等主要以政和店周边高档小区为主，辐射面积相对集中。微信、微博等电子媒体主要以吸纳会员，提高关注度为主要目的，推送开业相关信息。四.5丹尼斯百货政和店5、开业美陈布置：开业庆典大门口造型DP点造型走道造型扶梯看板四.6丹尼斯百货政和店5、开业美陈布置：走道POP赠奖处挑空区造型专柜造型专柜公共造型五.1泉舜购物中心泉舜购物中心是目前洛龙区单体规模最大的商业项目。位于市政府正对面，开元湖音乐喷泉正南向，四面临街，南北临水，周围绿地景观达到6.4万㎡。购物中心建筑面积24万㎡，规划了7万㎡百货超市、3万㎡餐饮美食、2万㎡文化休闲娱乐、3万㎡国际快时尚品牌、2400个室内车位。项目首倡5F活性商业定位，强调：时尚、名牌、焦点、新鲜、自由。将传统的消费行为解构为5大主题：时尚购物、文化休闲、儿童娱乐、风情美食、生活体验。重点引进100家国际时尚品牌，30家中外餐厅，国际影城，首家广场咖啡（星巴克）&冰淇淋（哈根达斯），首家儿童体验馆，首家体验式书吧……业态齐全、品牌丰富、购物环境优雅，从而实现广大市民购物、餐饮、休闲时光、娱乐全天候14小时不间断生活消费体验。1、商场简介：五.2泉舜购物中心2、楼层布局：说明：B2为地下停车场，B1-F4中区为大商百货，目前尚未开业，四周外围主要以主力大店、快时尚集合店、主力餐饮为主。其中1F-2F主要以服饰、珠宝配饰配合轻食冰饮及咖啡厅等。F3-F4主要以娱乐休憩、餐饮大店为主。五.3泉舜购物中心3、活动分析：说明：活动以购物中心形式，注重PR等舞台活动，以达到制造话题和噱头，增加影响力，吸引客流的目的。馆内店铺自行设定活动，企划不设置赠送类活动。五.4泉舜购物中心4、美陈布置：活动看板消防通道楼层指南SING指引五.5泉舜购物中心4、美陈布置：扶梯温馨提示公告区域仿真花活动看板中厅挑空挑空区造型六.1建业凯旋广场项目位于洛阳市西工区核心商圈，北临中州路，南接凯旋路，实现了洛阳市两条东西主干道的南北对接，项目西邻鸿城百货、市政府家属院，东至洛阳市房管局西工分局、市实验小学等。打造洛阳地标级商业综合体，集办公、休闲、购物、娱乐、美食、商务接待等多种业态于一体，秉持独特的商业、商务模式，造就洛阳核心商圈商业地标。规划总建筑面积达20万平方米。其中地上1~7层为商业，主要由大型购物中心、主力商超、餐饮、娱乐、影城等业态组成。1、项目简介：六.2建业凯旋广场2、开业活动现场照片：开业庆典邀请成龙点睛2013年11月28日开业剪彩六.3建业凯旋广场3、美陈布置：大门口造型中厅挑空区造型扶梯DP点六.4建业凯旋广场4、美陈布置：客服中心楼层布局SING系统六.5建业凯旋广场5、大商新玛特年中庆活动照片：扶梯看板广场活动看板精选品牌灯柱旗走道POP结合世界杯报告完毕，谢谢！