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1哈理工大学SYB创业培训教学计划（120学时）讲授内容学时主讲人内容1：将你作为创业者来评价主题1：企业是什么，为什么要创办企业？主题2：企业创办者的特征与素质主题3：对你做企业家的素质进行评估主题4：估计你创办企业自己的企业所需的资金8内容2：为自己建立一个好的企业构思主题1：产生企业构思的重要性主题2：寻找企业机会——问题造就机会主题3：检验企业构思/SWOT分析8游戏1：基本企业周期8内容3：评估你的市场主题1：了解你的顾客主题2：了解你的竞争对手主题3：制定你的市场营销计划主题4：预测你的销售8内容4：企业的人员组织8内容5：选择一种企业法律形态内容6：法律环境和你的责任8内容7：预测启动资金需求主题1：投资（固定资产）预测主题2：流动资金预测8内容8：制定利润计划主题1：制定销售价格和预测销售收入主题2：制定销售和成本计划8游戏2：企业供给和需求8内容8：制定利润计划主题3：制定现金流量计划主题4：资金来源和怎样申请贷款8内容9：判断你的企业能否生存8内容10：创办自己的企业8实训：模拟经营企业24第一步、第二步、游戏模块1，共32学时；第三步～第十步、游戏模块2，共72学时；实训共24学时2第3步评估你的市场3.1了解你的顾客教学目的：使学员学会运用STP营销战略和收集顾客信息教学方法：讲授、头脑风暴、案例、讨论教学时间：110分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟SYB的背景、课程体系讲授10分钟教学目的讲授40分钟顾客的含义（市场细分）市场细分～目标市场～定位什么是市场细分市场细分的意义（1）找出市场机会（2）集中有限资源（3）回避力量雄厚的竞争对手（4）突出产品卖点市场细分的纬度如何确定目标市场市场定位讲授、提问讲授讲授、案例头脑风暴分组竞赛案例白纸请学员说出所用的洗发水品牌，引出市场细分功能性泡泡糖日本HIS旅行社理通公司电子琴保暖内衣以手机为例，分三组，看哪组列出的市场细分纬度最多可口可乐与红牛理工大学附近餐饮业30分钟如何进行市场调查分组讨论白纸故事7，每组回答一个问题20分钟教学要点总结3.2了解你的竞争对手教学目的：使学员学会分析竞争对手和收集竞争对手信息教学方法：讲授、案例、讨论教学时间：70分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注20分钟教学目的20分钟竞争对手的含义、行业竞争环境讲授、案例理工大学附近餐饮业20分钟如何了解竞争对手的有关信息分组讨论白纸故事8，每组回答一个3问题10分钟教学要点总结3.3制定市场营销计划教学目的：使学员懂得制定市场营销计划的4P原理教学方法：讲授、案例、讨论教学时间：100分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟教学目的40分钟4P的概念、产品策略、价格策略、地点策略、促销策略讲授、案例故事9、故事10、故事11、故事12；学员；可口可乐（买得起、买得到、乐得买）30分钟制定市场营销计划（4P组合）分组讨论白纸塑钢门窗技术领先，销量不好20分钟教学要点总结3.4预测你的销售教学目的：使学员懂得销售预测的重要性，并学会做销售预测的方法教学方法：讲授、头脑风暴、案例、讨论、练习教学时间：80分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟教学目的10分钟销售预测的重要性和预测方法头脑风暴学员企业10分钟如何进行销售预测案例故事1315分钟练习8-1分组讨论白纸15分钟练习8-4练习10分钟教学要点总结10分钟第3步的教学要点第5步选择一种企业法律形态教学目的：使学员比较清楚的了解微小企业常见的4种法律形态教学方法：教授法、头脑风暴法、案例法教学时间：360分钟4教学内容：时间内容概述方法教具备注60分钟教学目的60分钟微小企业常见的4种法律形态头脑风暴90分钟名词解释：法人、自然人有限责任、无限责任4种法律形态特点的比较讲授90分钟选择某一种企业法律形态的原因案例学员企业故事1660分钟教学要点总结讲授第7步预测启动资金需求教学目的：使学员懂得启动资金的分类和预测教学方法：讲授、头脑风暴、案例、练习教学时间：360分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注30分钟教学目的60分钟启动资金的类型固定资产、流动资金、开办费头脑风暴、讲授、案例卡片请每位学员写一种开办企业需要的开支，讲授启动资金的类型及划分依据，再请两位学员进行归类故事2160分钟固定资产的内涵及预测案例故事21、故事2260分钟流动资金的内涵及其重要性讲授、案例巨人集团（史玉柱）60分钟如何预测流动资金案例故事2330分钟练习16练习60分钟教学要点总结第8步制定利润计划8.1制定销售价格和预测销售收入教学目的：使学员学会确定产品价格和预测销售收入教学方法：讲授、头脑风暴、案例5教学时间：80分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟教学目的15分钟倒入案例案例、头脑风暴35分钟如何确定销售价格成本加价法、竞争比较法讲授、案例练习故事24～26练习1810分钟预测销售收入讲授、案例回顾预测销售量的方法，故事2610分钟教学要点总结讲授8.2制定销售和成本计划教学目的：使学员掌握制定销售和成本计划教学方法：讲授、案例教学时间：100分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟教学目的20分钟如何制定销售成本计划讲授、案例故事2830分钟练习2130分钟练习2210分钟教学要点总结讲授8.3制定现金流量计划教学目的：使学员掌握制定现金流量计划教学方法：讲授、案例教学时间：90分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟教学目的20分钟如何制定现金流量计划讲授、案例故事2920分钟练习23-130分钟练习23-210分钟教学要点总结讲授8.4资金来源和怎样申请贷款6教学目的：教学方法：讲授、案例、练习教学时间：90分钟教学内容：时间内容概述方法教具备注10分钟教学目的20分钟资金来源讲授故事3030分钟盈亏平衡分析讲授10分钟教学要点总结讲授20分钟第八步教学要点总结