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SanertuhomelifehallThreeearrabbithomelifehall品牌规划大纲品牌描述：目标消费者定位商品定位市场拓展市场运营营销体系商品运营体系市场营销体系品牌营销推广终端营销活动品牌视觉形象VI系统SI系统品牌精神：我爱生活！更爱我的家人！我愿与他们分享生活中的点点滴滴，无论烦恼亦或喜悦。因为每一刻我都能感受到他们的关爱…我愿与他们分享生命中的每一段历程，无论彷徨还是收获，因为每一天他们都能体会到我的呵护…对未来我充满期待！我要用这爱！照亮他们的生活，一同去感受那鲜亮璀璨的五光十色。品牌理念：用这贴身的呵护让你时刻都能感受到我对你爱！清晨他在日光中醒来，睡眼朦胧中首先看到的是妻子摆在床头的“关怀”；车窗外，快乐的童颜于她的目光中渐渐消失不见，带走的还有她“全身上下由内到外的呵护”；虽然渐行渐远，但站台上他们略见微驼的腰身与斑驳的白发在心中却时刻清晰，还有行囊中殷切的叮嘱；推开门，桌角上有一个邮包，见到她的嘴角还隐约留有笑意…他便知道包裹中是远方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、内衣、文胸、基础、等系列商品，全线覆盖婴童至成人的居家内衣专营品牌，以“舒适”与“时尚”为核心诉求,春夏季商品结构以时尚为主，舒适为辅；摆脱传统内衣设计理念的束缚，以“时尚”为突破点，塑造全新的时尚外穿化家居服饰系列。秋冬季商品结构以舒适为主，时尚为辅。它有着明确的商品风格与线路；贴合的品牌形象与精准的营销策略；吸引着对Sanertu品牌具有认同感的目标群体。明确的中档市场定位，并向中高及中下级市场略带辐射的市场策略；核心商品由三耳兔全线组成，中高端产品由“妃希诺”补充，中低端产品由“舒爱得”品牌承接，由此三个品牌组成完整的品牌价格体系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目标消费者10%5%60%25%主力消费群体非主力消费群体上延消费群体下延消费群体•以家庭为购买单位•人均收入月平均5K—2.5W•非日常替代购买•阶段性特俗需求•男性消费者•35岁—45岁女性•家庭月平均收入8K—2W元•一单多件购买•替代家人购买消费群体构成•15—35岁女性•人均收入月平均1K—5K•非日常替代购买•阶段性特俗需求•45岁—60岁女性•人均月收入2K—5K元•单件购买•消费倾向偏低商品女款商品覆盖年龄层ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目标消费者30%商品覆盖婴童及少年0—22岁消费者10%商品覆盖60商品覆盖青中年20—40岁消费者中老年40岁以上消费者男款商品覆盖年龄层目标消费者核心年龄段由儿童及中老年组成。其中男性消费者覆盖全部年龄段。女性消费者主要针对儿童及老年消费者。并适量补充中青年类产品。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning价格定位z家居类内衣类棉裤类文胸类基础类袜子类休闲类春夏季秋冬季商品价格带(实卖价格)100元200元300元7550250175150125275250225儿童类1000元800600400ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品类季节比例秋冬季商品男女款比例为：男55%女45%家居类商品为总款量的：55%文胸类出样量占终端总面积的：15%内衣类商品出样占终端面积30%男款65%女款45%其中女款打底衫为65%春夏季商品男女款比例为：男30%女70%家居类商品为总款量的：60%女款为45%文胸类占终端出样总量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品构架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季价格结构58293912915979109149儿童基础背心儿童基础短裤儿童家居睡衣儿童内衣婴幼儿礼盒498698婴幼儿套装1391081985868婴儿出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居长套纯棉家居长套珊瑚绒家居长套长袖裙三重保暖居长套7999159259半袖类保暖裤背心类病号服长袖衫类9912915917979159099短裤类305819869139207269淑女纹胸老年少女纹胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底裤吊带瑜伽服139189239299799999199运动套装1394299915999159119169229莫代尔内衣纯棉素色内衣人棉素色内衣纯棉印花内衣纯棉提花内衣139179259人棉提花内衣139179259119169229人棉印花内衣179399起绒保暖美雅碧A级店铺常规店铺15纯棉袜莫代尔竹炭袜羊毛袜连裤袜221838797999159259半袖类Threeearrabbithomelifehall品牌定位：终端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季价格结构背心类病号服长袖衫类79159短裤类58293912915979109149儿童基础背心儿童基础短裤儿童家居睡衣儿童内衣婴幼儿礼盒498698婴幼儿套装1391081985868婴儿出生衣7912999305819815纯棉袜莫代尔竹炭袜短丝袜连裤袜221887969139207269淑女纹胸老年少女纹胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底裤吊带瑜伽服139189239299799999199运动套装139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖类家居长套半袖家居长套家居短套家居长裤家居短裤商品对应条件：消费能力等级设定：零售单价区间标准营业区域面积设定：终端商品品类结构ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市场拓展拓展目标拓展市场预设目标区域区域选定；商圈等级、周边环境、客流量、面积标准、租金范围、竞品业绩、同类对比财务核算：成本摊销持平指标、业绩盈利目标、运营部门业绩预估、目标业绩达成可行性；盈利预期时间。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系促销商品运营推广拓展终端店铺形象拓展标准：预设终端商圈等级、类型、目标；市场等级、客流量、面积、租金范围、辐射区域、周边可比商品单价、商品单价预估；业绩预估、业绩成本持平目标/盈利目标业绩、盈利预期时间、营销团队经营预期评估终端形象等级设定；ABC类等级对应装修成本控制；装修布局图纸审核；准确施竣期通知；竣工验收及现场交接营业前筹备：人员设置；培训、市场预估、潜在消费目标分析、顾客培养、货品意见、推广方案商品组织：针对性差异化策略；单店库容量设置；卖场出样量设定；单店货品结构、价格结构、商品组织、配发方案；新店开业推广：基础培训、推广方案、陈列支持、物料筹备、执行；新市场品牌推广ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理以终端执行情况衡量各部工作成效！监察部定期巡访店铺随机抽检。各部出具寻访标准检查事项，使寻访更具有专业性、针对性。如：终端陈列标准、销售技巧商品知识培训、商品配置情况，周边市场状况及竞品现状。检验商品策略与市场的贴近度与可行性。寻访过程如实记录并于周例会研讨分析，通过对终端运营情况的检视不断改进各部工作，并将各部工作透明化敞开化。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理促销活动方案包含宣传品使用说明；对应商品展示要求；活动目标与政策分析；全面解说活动内容，使终端充分理解并执行终端执行商品陈列规范是否出现执行不力或方案适应性问题？对于终端商品陈列一线是否掌握基本技能？如何巩固及提升技能？通过对商品、货柜道具、宣传品、服务标准等项工作的整合，使消费者看到一个视觉效果达到最佳的终端根据各终端商品构架对卖场逐一规划对应的展示区域，对货柜及货架划分不同等级对应不同盈利能力的商品。并设定不同时段的陈列标准，及相应的商品陈列数量段。使终端有所依有所据。终端视觉最优化策略：集合终端图纸、照片、特点、各类准确尺寸，建立完善的终端档案，以便随时做出准确的调整。制定详细的道具使用说明，工程部门配合制定详细的道具养护说明。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning运营体系视觉优化促销活动基础培训陈列规范装修道具促销管理视觉管理终端运营运营管理库容量卖场容量商品结构价格结构陈列规划商品管理财务管理根据终端所处商圈特点等级，以及卖场营业有效面积设定商品差异化结构配置标准根绝图纸在开业前即完成终端库存标准设定，并按照设定配发货品。根据店铺零售单价等级设定商品单价配置差异化标准对卖场销售区域科学划分不同销售区域，以对应不同的主力商品及次级商品。1、终端库存容量；仓库库存量2、卖场有效区域商品出样陈列量；ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning营销体系销售情况参与商品商品定价商品组织活动企划宣传物料陈列整合品牌发展由品牌发展规划部制定年度常规促销企划方案：依照年度计划执行固定节日、四季促销活动，与商品管理部配合完成年度常规促销活动制定与执行。商品管理部依据常规促销方案制定全年各季货品促销策略并结合各季销售区间段合理规划商品销售单价终端因业绩下滑或新开拓市场，需采用短期或具有针对性的促销战术由终端提出需求后，商品部组织具体的促销活动。新店开业亏损店铺商场活动终端商品管理部依据常规促销方案制定全年各季货品销售策略，并结合各季销售区间段合理规划商品销售单价，在控制毛利的前提下做到灵活的价格策略；为一线销售部门提供充分的货品支持；以全盘货品把控的角度管理各类单品进销存，主动调整存量及价格。通过对小区域及单店的数据密切跟踪积极发挥商品及价格对市场的影响力，积极争取单店业绩的提升与稳定。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品运营商品组织管理架构部门负责人货品控制主管商品控制主管渠道商控专员区域商控专员区域商控专员商控专员—岗位职能：负责管控区域内的新旧款商品配发、补货、调拨。合理配发商品，保障货品及时下发到店；单店货品数据管理及其他数据分析工作。协助商品控制主管完成数据分析工作货控主管—岗位职能：负责货品整体的进销存管理工作；分析单品销售情况，为各部门提供各类单品进、销、存数据。管理往季库存货品，制定销售价格。商控主管—岗位职能：管控终端新旧商品配发、补货、调拨工作督导商控专员及时完成商品配、调、并工作；为相关部门提供及时准确的可参考数据分析报告。对重点店铺销售情况进行跟中及数据分析，并与销售督导配合提出具有针对性货品应对方案，并组织实施。货控主管—岗位职能：负责公司整体的货品组织与生产，制定全盘的商品架构及价格结构。控制商品毛利，针对各项促销活动提出对应的货品策略。全面掌控商品流转，保障货品合理周转及终端的货品需求；备注：区域或渠道商控专员：以渠道或终端覆盖区域为标准划分管控区域，使管控工作能够更加贴近终端。部门负责人除管理部门整体工作之外，还需完成商品的前期规划与组织工作ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning