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秋季活動企劃案~鑽石舞台(結合慶功宴和招生活動)一、SWOT分析表S(優勢)1.學儒品牌形象己有31年的悠久歷史。2.學儒產品的延伸性廣泛(面授、函授、出版社、視訊)，可挑選適合自己的產品。3.對於各類考情掌握的準確度。4.全台灣大都會區的通路點。5.考取學員眾多。W(劣勢)1.其他品牌補習班林立。2.面對他班各種策略的挑戰。3.他班的低價搶市。4.顧客對他班即有的品牌印象。O(機會)1.藉由本次活動，讓新生沈浸在我們製造的氛圍中。2.產品多元化。3.藉本活動，為本月份下一主軸，增加招生動能。4.藉由活動達成深刻的品牌印象。T(威脅)1.他班的合縱連橫攻勢。2.他班的低價策略。3.他班對於線上通路的佈建。4.他班品牌形象的崛起。5.他班所製造出來的考取學員眾多的氣勢。二、本次活動的問題假設與解決方法：問題假設解決方式講座人數如何掌握，並且準確的預估1.舊生和在班生，以收保証金的方式參加。當日講座結束全額退回，並且贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)。2.新生：鼓勵網路報名，當日來班即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)場地小；如開其他樓層，可能導致連結不順利加強各樓層(或教室)的人力配置；活動的斷點出現、預備要接下一場活動時，要有主持人掌握現場氣氛。連結的時間點上，學生容易流失同一時段，有不同的活動同時進行；並且，在中場休息時，用小活動來提升學生的附著度。慶功宴會場的連線過程容易出狀況。地點A和地點B，各準備一組資訊人員。慶功宴會場是Live演出，所以較不易掌握播出內容。和主持人事前的溝通，慶功宴現場在由一位副手調節動線及預防突發狀況。三、企劃概念1.活動名稱：鑽石舞台2.活動時間：10月2日星期六(預高普考放榜後)3.企劃發想：為再提升本系列的品牌知名度，讓學生真正看到我們的考取學員眾多(LIVE)，進而達到他班難以撼動的地位；並建立起在消費者心中本班的品牌形像及內涵，更可凝聚已考取學員對本班的向心力，也讓還未考取的學員製造一個願景，而且可收宣傳之效果；故本活動的企劃方向為：藉由9月高普考放榜舉辦慶功宴之時，結合招生活動。以前的公務人員，人們稱之為「鐵飯碗」；到了現在，以精進為「鑽石飯碗」。而且，這次的活動結合了慶功宴，這是個考取學員的「舞台」，也是讓未來的考取學員實習的機會，故取名為「鑽石舞台」。四、OST計劃表O目標活動主題鑽石舞台99高普慶功宴+招生活動總目標(人數)報名人數：65人總目標(金額)當日營收：200萬S策略1.99高普考放榜慶功宴(A點)，招生活動區(B點)做現場直播。2.王牌師資現場講座，每場90分鐘。3.專業講師現場考情講座，每場60分鐘。4.成果發表會~99考取學員心得分享。5.新生各類科報名優惠。6.舊生各類科報名優惠。7.差分優惠。8.函授競標活動。9.好書特賣。10.袋書299元，一箱699元。T戰術1-1利用網路直播，聯結慶功宴和活動舉辦的現場，以製造考取的歡樂氛圍。2-1在班生宣導，以收保証金的方式參加。當日講座結束全額退回，並且贈送小禮物；另外贈送重點菁華篇(參加才有送)2-2各項宣傳活動；並鼓勵網路報名，來即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)；另外贈送重點菁華篇。3-1各項宣傳活動；並鼓勵網路報名，來即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)。3-2電訪，以8、9月的學友卡和未繳清名冊為主。3-3暑假期間的工讀生電訪名冊。4-1邀請當屆考取學員(前三名)和已就任之學員，發表心得。5-1各類科面授、視訊優惠、函授優惠。6-1提供舊生相關優惠價格。7-1提供差分優惠。8-1邀請函授提供過季商品，現場拍賣。8-2搭配超函的線上家教卡，推出特賣活動。9-1請系列相關出版社搭配國考新書特價優惠。10-1將班內庫存用書用超優惠特賣供同學購買。10-2當日報名同學(含繳訂金2000元以上者)，限時120秒，書本免費拿。五、PDCA執行細節目標Target報名人數(學儒)：65人當日營收(學儒)：200萬計劃Plan活動名稱：鑽石舞台一、當日活動內容：1.99高普考放榜慶功宴(A地點)。2.王牌師資現場講座，每場90分鐘，贈送重點菁華篇(只在現場贈送)。3.專業講師現場考情講座，每場60分鐘，贈送介紹手冊。4.成果發表會~99考取學員心得分享(約5位，每位10分鐘)。5.各類科報名優惠活動。6.函授競標活動。7.好書特賣。8.線上家教卡特賣。二、當日活動時間設定：A地點(慶功宴會場)B地點(招生活動會場)時間內容備註11：30開始進場分發單位、流程說明會全程連線到班內12：00~15：00慶功宴流程及作業大合照、頒獎、長官致詞、獨照、分發單位與流程說明15：00~15：30專訪時間內容備註12：00開始各類科展示活動櫃台、和202教室的佈置並且使用電視和投影機，與慶功宴現場連線。12：30~13：00參觀大合照、分組合照邀集並引導同學觀賞大合照，營造氣氛13：30~15：0015：00~16：30王牌師資講座*2場(內容淺顯，以招生話語為主軸)贈送重點菁華篇(只在會場贈送)14：00~15：0015：30~16：30專業講師現場考情講座*2場贈送介紹手冊16：30~17：20成果發表會~99考取學員心得分享約3位，每位10分鐘17：40~17：50抓抓樂當日報名同學(含繳訂金2000元以上者)，限時120秒，書本免費拿。17：50~18：30好書特賣(全天)袋書199元，一箱699元好書特賣：7折起工具書85折18：00~18：40餐會~提供小點心目的是不讓同學離開現場，並且在此時段邀請考取學員回班，以面對面的方式，在餐會中回答同學的問題；並且用”好寶寶卡”的方式，學員有問問題，就給考取學員蓋章，集滿3點就可換小禮物。20：00~20：20函授競標活動999元起標執行細節Do一、宣傳項目內容備註A、郵寄DM1.96、97、98年各類科面授、函授舊生名冊2.櫃檯學友卡名冊3.數寶學友卡名冊9/20寄出。B、簡訊1.舊生簡訊2.陌生簡訊10/1發出。C、報廣自由、聯合、中時、蘋果、聯合209/20開始見報D、電子報1.舊生由資訊部發送2.陌生由EDM百分百1.9/20開始發出2.9/1開始發出E、櫃檯電招1.以8、9月未報名和未繳清名冊。2.電招時間：9/1~9/309/13開始F、夾報西區、西屯區、南區、南屯區、太平、大里10/1派發G、重點地段派報1.人力安排9/20開始H、在職行程宣傳1.人力安排9/13開始I、網路1.學儒網站2.各類科部落格3.youtube9/13開始掛上J、班內生宣導活動前一週開始宣傳各班導處理，9/20開始第一次宣傳。9/27開始第二次宣傳。K、校園推廣1.校園工讀生派報行程2.中區校廣告協助宣傳行程1.9/20開始發出，共約10000份。L、廣播好事聯播網、全國廣播9/20開始M、停車場和附近停車場洽談，發活動小卡9/17開始二、會場佈置：場地佈置1.門面、各樓層，POP張貼。2.櫃台佈置。3.等身人型立牌~考取學員獲獎照剪輯(可加上考取心得)。4.101教室旁的公布欄秀出公務人員薪俸表、晉升辦法、獎金標準、退休金計算法…等。5.1樓榜單區，貼上今日活動流程，以及考取心得。6.1樓招生區最前排，掛上投影機用的布幕，用來實況轉播慶功宴現場。7.201教室、101教室，投影機準備。8.門口及後方停車場區，掛上紅布條。9.櫃台電腦準備各類科POWERPOINT。前在慶功宴開始時，做連線現場實況。10.外面電視牆做慶功宴現場連線轉播。11.人行走道區，搭建活動舞台，函授競標時可用。12.走廊擺放桌子，放上各類考式簡介+自製履歷表。輔助物品1.各類科POWERPOINT的準備。2.放上各類考式簡介+自製履歷表。3.課程教材、dvd介紹。4.競標相關物品。5.餐點請廠商準備。6.外場支援人員統一製服。7.預備WALKINGTALKING。8.檢討Check成果與建議Amend