TVSN品牌高校推广方案

上海丹麒市场营销策划有限公司1TVSN品牌高校推广方案（草案）呈：上海合家购物有限公司上海丹麒市场营销策划有限公司2推广目的市场分析组织架构市场推广时间进程财务预算目录上海丹麒市场营销策划有限公司3此次推广活动，主要在上海50多所高校，33.8万学生中进行TVSN品牌宣传及产品推广，推动上海高校市场的购买力度，同时在高校市场中打好基础，并且有效的占领高校市场，从中培养潜在的忠实的客户群体。推广目的推广目标：活动期间发展5,000名高校会员，2005年底高校会员为10,000名。上海丹麒市场营销策划有限公司4一、关于大学生市场市场分析对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的“指示灯”。上海丹麒市场营销策划有限公司5市场分析（续）1、大学生的基本生活费用根据中国青少年研究中心提供数据统计资料：（1998年）大学生在校期间每月生活费用已达100~300元的占3.87%300~500元的占44.41%500~700元的占34.17%700以上的占9.33%2、大学生消费特点大学生消费在静态上可分为高中低三个档次，而在动态上呈逐年递增的趋势，同时在进行消费过程中，他们以自我为中心，追求现实，重视自我并呈现出如下特点：实用：大学生消费的基本特点多样：大学生消费的重要特征个性：新观念的表达差异：大学生消费的多视角观察前卫：时尚的选择二、大学生基本消费状况上海丹麒市场营销策划有限公司6组织架构团委办公室资源提供政策提供丹麒策划项目策划市场推广上海各高校学生会学校联络人员配备沟通项目监督TVSN产品提供资金支持合作产品信息上海丹麒市场营销策划有限公司7活动内容及操作方式活动内容：第一期：（15所高校）第二期：（15所高校）第三期：（20所高校）1、以高校的学生特点，在学生宿舍发放TVSN高校特刊。2、安排人员发放，并且设立长期学校联络人，方便在学校的各种活动。3、高校特刊在50所学校免费发放三个月（10月、11月、12月），免费办理会员卡。4、对已办理会员卡的同学发放高校会刊。5、12月底完成此次活动。市场推广上海丹麒市场营销策划有限公司8操作方式（一）：1、给学生返利由学校学生直接参与产品销售中，从中给学生一定的利润，从中带动整个高校市场。2、以年级的不同来进行促销分年级促销主要考虑到大四学生即将毕业，跨入社会，他们受过良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消费，他们必将是主要的消费群体。3、学校的相关银行卡作为会员卡银行卡目前在学校中充分运用，如交学费，购物，TVSN结合不同学校运用的不同的银行卡，同时作为会员卡，并且发放会刊。市场推广（续）上海丹麒市场营销策划有限公司9市场推广（续）操作方式（二）：1、全面了解大学生消费形态在校园中大学生进行一系列的信息调查，从中更全面，更有效地运用高校市场。调查方法：a.传统方法：在高校特刊中登入所要调查的内容，填写回执，送礼品b.网络运用：通过上海深度调查网（)进行网上调查，抽奖送礼，价值在200元左右（三个月免费发布调查内容）c.通讯工具：短信及声讯运用，包括小灵通短信调查内容：主要产品调查：在TVSN会刊中，对TVSN产品进行调查，了解到大学生的喜好，更有针对性地投放产品。上海丹麒市场营销策划有限公司102、针大学生市场的产品高校的大学生紧跟时尚的脚步，所选择的物品寻求的是特有的个性与魅力，并且价廉物美，TVSN高校宣传册或刊中因抓住高校市场的特点，提供以下建议：建议一：在TVSN原有的产品上进行一定的挑选，选者价值在100元以下为主的产品。建议二：推出新的产品，如众多游戏或动漫中人物所佩带的首饰物品，图文并貌，不仅吸引女孩子的眼球，同时男孩子对这样个性的首饰物品也是相当感兴趣。市场推广（续）上海丹麒市场营销策划有限公司11市场推广（续）操作方式（三）：短信平台：运用短信平台及时给高校会员发送短信，信息内容：新品发布、领奖通知、短信订购产品等。网络运用：相关网站的链接。上海丹麒市场营销策划有限公司12TVSN高校特刊由学生在宿舍发放交于TVSN审核并发放会员卡活动流程：参与调研填写会员记录操作流程：学生购买TVSN产品由TVSN安排该学校工作人员进行货物发送每周一次货物派送学生签单接收上海丹麒市场营销策划有限公司13时间进程内容执行时间备注TVSN与丹麒的沟通，确定方案双方9月8日～9月12日1.10月1日~10月5日学校放假2.时间可做调整与学校学生会联系丹麒9月12日~9月16日完成15所高校的覆盖面丹麒9月12日~9月18日人员安排、培训丹麒高校特刊发放丹麒9月20日~10月10日第一次会员统计数据丹麒10月15日第二次会员统计数据丹麒10月30日另15所高校的覆盖丹麒10月6日~10月12日人员安排、培训丹麒高校特刊发放丹麒10月25日~10月5日每提交会员数据时间为每月15日、30日活动时间：上海丹麒市场营销策划有限公司14财务预算内容数量单价金额（元）制作宣传单册（高校版）2000册/所2000*50本2.00元/本200,000管理渠道建设1*50所500元/所25,000高校工作人员佣金1*50人500元/人25,000市场调查调研人员招募、培训10000份20元/份200,000调研问卷制作（打印、复印、装订）问卷发放、回收问卷回访审核问卷输入统计问卷数据报告、分析报告礼品设计、制作总计450,000推广活动预计开销成本上海丹麒市场营销策划有限公司15财务预算分析表平均每年消费人数总成本45元10000/人450,000预计赢利成本利润率所需创造营业额每人每年消费450,00020%2250,000225元活动总费用45万，共发展10000名会员，根据下表分析可的出学生会员平均每月在TVSN消费13元，可收回此次活动成本。每位学生每月消费13元上海丹麒市场营销策划有限公司16财务预算建议首期先在15所高校中进行推广，以下为首期推广费用：内容数量单价金额（元）制作费宣传单册（高校版）2000册/所2000*15本2.00元/本60,000管理渠道建设1*15所500元/所7,500高校工作人员佣金1*15人500元/人7,500市场调查调研人员招募、培训4000份20元/份80,000调研问卷制作（打印、复印、装订）问卷发放、回收问卷回访审核问卷输入统计问卷数据报告、分析报告礼品设计、制作总计155,000上海丹麒市场营销策划有限公司17附录：15所首期推广高校名单编号学校名称地址1复旦大学邯郸路220号2同济大学四平路1239号3上海外国语大学大连西路550号4上海财经大学国定路777号5上海理工大学军工路516号6上海体育学院清源环路650号7上海水产大学军工路334号8上海电力学院平凉路2103号9上海大学（延长校区）广中路788号10上海大学（宝山校区）上大路99号11上海医疗器械高等专科学校营口路101号12上海出版印刷高等专科学校内江路397号13上海济光学院武东路51号14上海城市管理职业技术学院军工路2390号15上海东方文化职业学院政立路483号