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卓越商业中心项目推广方案一、前期调查1.卓越集团背景分析2.项目所在商区现状分析3.卓越·世纪中心总体定位二、卓越·世纪中心——商业中心分析1.受众分析2.竞争对手分析3.购物中心具体定位4.名称及标志敲定三、视觉识别系统1.基础系统2.应用系统四、商业中心推广方案1.公关活动2.媒体推广目录一.前期调查1.卓越集团分析1.成立时间：成立于1996年地址：深圳市福田中心区卓越大厦22层2.各地分公司：深圳长沙武汉青岛重庆东莞3.主要从事项目：房地产开发、物业管理、不动产担保等业务。前期调查——1.卓越集团背景分析4.建筑目的：营造”和谐、关爱、成长”交友平台，共同分享高品质、生活、探索生活美学。5.卓越集团使命：营造身心归属的空间、创造不断被发现的价值6.卓越集团总体战略定位：集房地产开发、综合服务、金融为一身的置业集团。7.卓越集团的核心价值观：追求卓越，不断超越不断带给顾客惊喜，稳健发展、永续经营，员工是公司的合作伙伴，美好的事物都是简单的。8.卓越地产品牌理念：构建价值的艺术前期调查——1.卓越集团背景分析卓越集团主要从事房地产开发和投资、物业管理等业务、自1996年在深圳开始涉足地产业，13年间已成长为一家立足深圳、在中国具领导地位和全国知名品牌的大型商业及住宅综合性地产开发集团。截至2009年上半年，已完工面积超过180万平方米，在建项目总建筑面积约110.9(1)万平方米，未来待建项目总建筑面积约1,059.6万平方米。9.卓越集团品牌关键词：一线及高GDP高增长城市最有价值的综合开发商前期调查——1.卓越集团背景分析2.项目所在商区现状分析福田中心区——世纪中心位于深圳中心区东南部，西接会展中心，北隔福华三路与财富大厦相望，南为皇岗中学，东有辛诚花园和港丽豪庭，是目前深圳中心区体量之最、高度之最的都市综合体项目。前期调查——2.项目所在商区现状分析规划定位起点高基础配套完善商业发育速度快消费人群素质高有利之处区域商业不成熟经营客流不足商业规模未形成区内（际）重复缺乏现实有效支撑周边的负面因素行业观念的影响零售商业现状不利之处中心区区域现状对世纪中心的利弊：前期调查——2.项目所在商区现状分析中心区商业虽然总体而言不太理想，但商业形态基本明朗，发展前景已初见端倪。结论目前中心区众多商业业态唯餐饮业生意火暴，其他业态门可罗雀，难以度日。目前中心区商业人气不旺，仍处于起步阶段，路漫漫而修远。前期调查——2.项目所在商区现状分析定位冲突，缺乏支持CBD即中央商务区，在理解上，商业跟商务似乎没有关系，所以当中心区出现大量商业的时候，人们接受上有一定难度，对前景缺乏定位规划上的支持而拿一定注意。所以目前中心区的商业只是CBD的功能性互补。中心区商业不旺的四大原因（1）前期调查——2.项目所在商区现状分析道路不畅，人流难入中心区所在地位尴尬，被新洲路和深南大道切割阻挡，人流难以进入，主要从皇岗、岗厦两个方向进入，且多是路过，深南大道天桥有限，通过困难，因此，人流既难以进入亦难以留住。前期调查——2.项目所在商区现状分析中心区商业不旺的四大原因（2）规划新路，难以成片中心区为新兴规划道路，宽阔而红绿灯多，既拉开了商业之间的距离，也不利于人流的流动，使商业难以成片，道路宽阔难以成荫，不具备步行休闲的环境，更何况艳阳之下。中心区商业不旺的四大原因（3）前期调查——2.项目所在商区现状分析亮点不足，人气难成中心区商业起步晚，市民尚未形成消费习惯，而且区内商业缺乏足够的亮点以吸引前往，加上周边居住人口不多，人气难以在短时间内形成。中心区商业不旺的四大原因（4）前期调查——2.项目所在商区现状分析定位？交通？规划？亮点？项目后期推广考虑因素前期调查——2.项目所在商区现状分析3.卓越·世纪中心总体定位世纪中心1.高级写字楼（OFFICE）2.五星级酒店（HOTEL）3.国际商务公寓（APARTMENT）4.大型娱乐购物（RETAIL）前期调查——3.卓越·世纪中心总体定位卓越·世纪中心——写字楼THEPARTMENTFRIENDS'PARTYLIVEINPERSONALHOTELCBD之中，世界综合体之上包含超过20万平米的国际写字楼，以全球顶尖标准，遵循世界各地巅峰人士的商务视觉，全面展示国际商务文明高度。前期调查——3.卓越·世纪中心总体定位卓越·世纪中心——五星级酒店DEDUCETOPLUXURYINTHEWORLDCBD海拔最高酒店俯瞰中心壮阔景致五星级商务酒店，以酒店奢华品质以及全球的名贵珍品带来的极致奢想，让阁下身处200米的巅峰高度，俯瞰城市中央的万千繁华，成就CBD的世界奢华美感。前期调查——3.卓越·世纪中心总体定位卓越·世纪中心——国际商务公寓ATTHEENJOYMONTMENTSTAKEFAMILYTOTRAVELVITORIACBD之上珍稀精品公寓价值永恒独特的视野生活方式，演绎二十四小时不间断的世界礼仪式服务，为阁下提供顶级私想享生活，以更加从容的姿态驾驭人生前期调查——3.卓越·世纪中心总体定位卓越·世纪中心——大型娱乐购物EXCELLENCECENTURYCENTER一个全球顶级品牌的秀场，一个世人为之向往的时尚高地，卓越·世纪中心国际商业广场，汇聚全球顶尖奢侈品牌，引领时代潮流风向，营造最为国际化的时尚生活方式。汇聚国际顶级商业引领全球时尚前期调查——3.卓越·世纪中心总体定位形象定位：深圳城市新地标结论商业定位：世界商务综合体前期调查——3.卓越·世纪中心总体定位二.卓越商业中心分析1.商业中心受众分析目前而言，中心区由于缺乏足够的吸引力，其主要群体如下：•企业老板：除少数必须品外，他们的主要消费不在中心区；•白领阶层；中心区消费主力，且群体众多；•酒店客人：既可能在中心区消费，也可能在别处消费。•青年群体：已经有成熟的消费能力。商业中心——1.受众分析消费性质而言，中心区消费又分为以下两种：•私人消费：个人消费。•商务消费：接待客户、公司聚会消费商务消费：一般就近消费，但由于消费相对宽厚，又碍于面子等等问题，舍近取远也大有人在，具有不固定性。商业中心——1.受众分析中心区主力消费群体白领阶层个人消费商业中心——1.受众分析白领阶层的消费形态是怎样的呢？商业购物中心——1.受众分析1.白领阶层消费形态——消费力收入决定消费力。目前而言，中心区白领阶层主要收入在4000—8000之间（8000以上的白领多喜欢出去消费，或去香港），平均工资水平在6000左右，个人消费力相对有限，但由于群体众多，其消费力惊人。白领阶层朝九晚五，上班时间相对固定，因此其消费时间也相对受到限制，主要在下班后的中午（12：00—14：00）晚上（17：00---21：00）。2.白领阶层消费形态——消费时间3.白领阶层消费形态——消费品种餐饮类，尤其是快餐；便利店，商务、生活所需因便利而消费；时尚服饰、化妆品等。商业中心——1.受众分析2.商业中心竞争对手分析晶岛国际广场（IAMALL）商业中心——2.竞争对手分析含义：水晶体建筑外形，将自然景观与建筑设计完美融合，打造一座屹立于城市核心中的“水晶之岛”。定位：集购物、娱乐、休闲、旅游于一体的生态型国际化高档生活品位中心，创造独特难忘的旅游观光新天地。商业中心——2.竞争对手分析健康休闲自然贯通周边环境互联通达四周快捷政府投资是项目品牌的白金名片中心区将进入成熟期带来商机项目优势周边竞争强劲中央商务区的商圈影响力正处于初步的建设阶段中央商务区周边的大型居住社区还没有形成项目劣势商业中心——2.竞争对手分析COCOPARK商业中心——2.竞争对手分析含义：COCO的C是Creative，创意的意思，而O是代表Original，原创的。定位：COCOPark将自己定位于一个集文化、艺术、餐饮、购物、娱乐、休闲观光等多功能于一体的情景式购物中心。娱乐风向标：COCOPARK巧妙的将娱乐元素与商业主题完美的契合在一起，将娱乐生活演绎得淋漓尽致。商业中心——2.竞争对手分析创新深圳购物中心，打造深圳的动感活动中中心区新商业地标，激活深圳CBD消费指数紧邻会展中心，会展商圈的原始策划者唯一公园式购物中心，代言深圳新商业势力项目优势项目劣势周边竞争激烈，各商场均走高档路线商业中心——2.竞争对手分析卓越商业中心商业中心——2.竞争对手分析商业中心相对优势完善的市政配套大规模的商务客流中心区迅速聚集人气周边环绕甲级写字楼成熟的商务环境吸引诸多的国际性公司周边高级住宅——高收入+高消费居民构成周边正在形成多体的五星、四星级酒店群不冲突的共享停车位，成为吸引周边客户的卖点便捷的购物，一流的品牌，带来高品质的稳定客源集五星级酒店、高端写字楼、公寓、娱乐购物中心于一体商业中心——2.竞争对手分析商业中心相对劣势周边竞争激烈，例如cocopark、晶岛国际等所在地段交通不便商业中心——2.竞争对手分析晶岛国际广场（IAMALL）COCOPARK卓越商业中心生态型购物中心健康，休闲，自然公园式购物中心年轻，活力，激情商务商业“一体式”购物中心生活，时尚，高端，多元，娱乐商业中心——2.竞争对手分析3.购物中心具体定位1.商业中心主题演绎（1）CBD区内配套最完善的写字楼大商务配套中心（2）卓越集团旗下所开发写字楼配套商务中心的模板项目。2.模式新颖主力店（知名大卖场）+商务配套（特色餐饮+银行）商业中心——3.商业中心具体定位3.商业中心整体规划首层：“国际一线品牌形象展示街区”二层：特色商务餐饮和商务娱乐配套三层：高档大型知名品牌中式餐饮。为周边众多商务人士提供“一站式服务”商业中心——3.商业中心具体定位4.商业购物中心规划描述以一个知名大卖场为主力店，以餐饮和银行等商务配套项目为辅助。整个商业构成呈版块组合形态，简单明了。其中，如果招商时选取了高档的主力店（如西武等），则配以西餐和高档中式酒楼。如果选取了大众化的主力店（如吉之岛等），则配以普通特色餐饮。依靠成熟的主力大卖场,做强特色餐饮是此定位的特点。商业中心——3.商业中心具体定位形象定位：高端、品位、独特、时尚、多元结论商业定位：汇聚国际顶级商业，引领全球时尚项目定位：商业组合体，都市综合体功能定位：大卖场、餐饮、金融等商业主体加商务配套功能商业中心——3.商业中心具体定位商业中心——3.商业中心具体定位高品质的时尚生活圈4.商业中心名称敲定第一它是商业区，要具有时尚前瞻性。第二它是娱乐场所。第三它拥有五星级酒店公寓，所以它可以居住第四它的定位不仅仅只是面对国内市场，所以需要国际化。它将超越CBD区域商业的高度，成就深圳新商业形象代言；建立时尚的、多元的生活、工作、商务、休闲、娱乐的复合多维度体验新商业空间。将演绎一种新的生活时尚，并引领这一片区域的生活方式。商业中心——4.需具备的特征卓越商业中心所需要具备的特征：Life·Mall莱福茂商业中心——4.名称敲定Life·MallLife:L——Live生动的,精力充沛的I——International国际的F——Fashion流行,风尚E——Entertainment娱乐M的多种可能性：My——自我的More——更多的Mall——购物中心Modern——现代化的，时髦的商业中心——4.名称释意在大众传媒的推波助澜下，文明与时尚的潮流每天都在上演可终究一切的一切都在诠释生活的多彩“life·Mall”，用春夏秋冬的轮回谱写着隽永而诗意的乐章，用敏锐与智慧目光站在高端，引领时尚。“life·Mall”，流淌着时尚的血脉，融合着生活的色彩，站在世纪的中心，汇聚自然的精华。这里是购物的圣地，缤纷与简洁融合的天堂。这里是世纪中心的腹地，品味铸就成的时尚地标。这里是高端的制造地带，您的生活，您的选择，life·Mall！Life·Mall购物中心——4.名称敲定商业中心——4.名称敲定让缤纷的色彩渐渐融进你的生活。让生活的诗意点点谱出那份惬意。城市的喧嚣中也觅得一片宁静霓虹灯的迷幻中也找到那个真我时尚的色块拼凑着那个梦想将生活视为一种理想这里是life·Mall这里是文明与潮流的对话是生活与