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泰华地产“冠城世家”品牌广告与营销深圳同路广告公司无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广告策划的时代背景这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及营销观念的创新！冠城世家品牌广告与营销无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”冠城世家品牌广告与营销无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家广告及营销的——1.完整性：广告全方位整合行动2.彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！冠城世家品牌广告与营销无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销一、房地产广告之我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销1、位置：•项目地处宝安前进路与兴华路交汇处，属于繁华商业区，交通便利。2、项目规划：•占地近76892.8平方米，建筑面积23万平方米，其中住宅建面15万平方米，商业建面4万平方米，幼儿园建面2452平方米，容积率2.5，建筑覆盖率30%，建筑风格后现代主义，时尚现代，11幢住宅3三层裙楼商业用途。泛亚易道园林设计，层次分明，贯通呼应，车位1023个。•户型多样，主力户型为三房复式，面积100平方米，四房140-160平方米，大阳台，独特的入户阳台绿化居家新概念。一、营销环境分析：我是谁？WhoamI?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销3、区内配套：•中心广场、幼儿园、网球场、户外泳池、社区健康服务设施、大型高尚商业裙楼、会所等4、周边生活配套：•商业发达、南城百货、新安时装城、妇儿医院、新安中学、宝民小学、体育场、书店、银行、食肆一应俱全•道路畅通，公交线路多，618、654、619、604、613、606、605等我是谁？WhoamI?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台5、景观：•比邻灵芝公园、光华水上娱乐中心•除前进路外，周边均为旧楼房6、竞争事态：无论从规模、档次、区位、地段、成熟度来说，冠城世家均无直接竞争对手，但湖景居、新区和市区临近宝安的地段对本案构成一定威胁冠城世家品牌广告与营销我是谁？WhoamI?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销核心优势（STRENGTH）：宝安的老城市中心其他优势：1、社区规模较大，档次高2、交通通畅，配套完善3、户型新颖、园林精美二、SWOT分析：我是谁？WhoamI?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?冠城世家品牌广告与营销核心劣势（WEAKNESS）：生活配套虽成熟，但缺乏新区高水准规划其他劣势：1、总价高2、邻街住宅噪音灰尘大3、对于高档盘来说，容积率较高，私密性较低无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?冠城世家品牌广告与营销我是谁？WhoamI?机会（OPPORTUNITY）：直接竞争对手少威胁（THREAT）：新区和西乡地成熟度不断提升无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?冠城世家品牌广告与营销我是谁？WhoamI?三、两地需求走势图：宝安人群深圳人群深圳市区宝安老区宝安新区此图中，宝安、深圳人群住宅选择概分为三个生活圈，箭头粗细表示需求量。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?冠城世家品牌广告与营销我是谁？WhoamI?分析：1、深圳人群因特殊原因选择在宝安置业一般倾向于规划平台较高的新区，对宝安老区的需求较少；2、宝安人群置业的主要选择集中在老区，因新区目前尚不成熟，故老区有无限吸引力。部分富足宝安人以选择深圳满足身份提升，但就整体人群是少数。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?冠城世家品牌广告与营销我是谁？WhoamI?小结：地处宝安老繁华区的冠城世家将吸引大量有区域情结的宝安富足人群，其商业价值也在此类人群的追捧中尽显！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?冠城世家品牌广告与营销我是谁？WhoamI?四、楼盘（产品）定位宝安中心区尊崇生活经典名宅是冠城世家的核心属性特征无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销二、房地产广告之对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”了解他们，成为广告成功的唯一途径。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?一、谁会买冠城世家•白领？城市精英？•个体商户？拆迁户？•企业高级管理人员？•都市新锐？似乎都对，但又缺乏准确性。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销二、甄别目标人群1、购买力决定目标人群项目主力户型面积100—160平方米，按均价5000元计，需50—80万/套。2、区位属性决定目标人群街区、片区和通道的成熟度吸引希望在宝安享受最高尚的都市生活人群的眼球。对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销三、目标人群描述对谁说？Whomtosay?•目标人群不是多数人群，他们是宝安的富足人群，家庭年收入在10万元以上•目标人群是各行业事业有成人士：企业主、高级管理人、生意人、机关领导和主管•极强优越感，对彰显身份情有独钟•目标人群年龄约32-45岁，有车有房，成熟期家庭•目标人群的价值取向对其他社会群体有引导作用，他们今天的喜好与品味，将成为大众明日的追求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对谁说？Whomtosay?四、目标人群的界定原则•宝安的企业主、高级管理人、生意人、机关领导都是冠城世家的基础人群•但整合传播上理解，我们必须在庞杂的人群特征中，找到集中的共性特征，这样就提供了划分人群的标准星河盛典品牌广告与营销无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?五、目标人群特征锁定靠宝安发展起来的——富足人群经济改革时代产生的主导宝安社会的富裕一族无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销瞄准富足人群，同时吸引边缘人群•用适合富足人群生活形态的广告与之沟通•同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群（部分深圳人和希望在宝安新区置业人群）；•从而形成冠城世家庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销六、关于富足的释义富足优越的社会群体社会价值的缔造者城市时尚的跟随者高贵的品味物质文明的追求者对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销富足人群不前卫、动感中庸、保守富足人群的特征介乎两者之间年龄和社会地位决定他们不前卫，不动感社会经历和开拓精神决定他们不中庸，不保守对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销宝安在开放二十年的历程中，出现了一个先富起来的社会阶层，他们对老宝安怀有一种独特的感情，他们熟悉这里的一切，感激这片热土给予他们的机会，他们往往不愿离开这里。生活富裕了，他们希望生活质素的提升。小结：他们关注为这片土地的每一点改变，并为之而雀跃。这是冠城世家最大的市场机会！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?七、富足人群生活形态富足人群的生活形态——适应区域情结的生活方式无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?八、富足人群的生活态度“在习惯的地方享受高尚生活”是他们追求的人生信条•本地的富足人群文化素质偏低，他们的心态较传统，他们不会象知识人群一样放飞自我。•深圳和宝安的区域落差，促使富足人群急需高尚的、有身份的物业来平衡心态。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台冠城世家品牌广告与营销对谁说？W