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2003年度《新财经》市场发行总体计划一、《新财经》竞品简要分析：据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中的《新财经》要想在市场上立足,不光要了解自己的优缺点,还要通过对竞争对手的系统研究分析,在熟悉市场的基础上做出自我调整策略,实现杂志的长足发展.1.《新财经》直接竞争对手（狭义市场）：《新财富》——定位在资本市场前沿理论研究和学术交流分析，同样专注资本高端市场领域，专业性强，面向投资机构。介绍公司治理、透析资本运作，揭示财富真相，研究中心，经营重点在深圳。月刊，零售价为10元，订阅价9元。2001年1月试刊发行，3月份正式创刊。目前《新财富》的月发行量已达到11万册；《财经》——一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革的新闻性商业财经刊物。针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察并追踪中国经济改革的重大举措、政府高层的重要动向、资本市场建设的重点事件。半月刊，售价10元；《财经》杂志虽然并非专门针对资本市场的杂志，但两份杂志品牌名称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一个比较强大的竞争对手。《资本市场》——融理论与实际操作为一体。针对大银行家、券商、上市公司首脑提供我国资本市场发展趋势和国外资本市场的一些成功的案例与失败教训、热点人物的焦点访谈及资本市场相关政策操作的特别报道。售价：32元。2.《新财经》间接竞争对手（广义市场）：《商务周刊》关注在商业时代进程中正在发生的一切社会变革，探讨人和人、人与社会、人与自然的商业关系，倡导建设性的商业精神、全球视野和价值观。提供具有管理学价值的公司案例分析。核心读者，集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值的新兴商务人士。半月刊，售价10元；《环球企业家》——一本服务于商业人士的主流商业杂志。聚焦中国及世界经济的焦点和国内外企业家成功的个案，描述商业故事和商业生态，体现商业方法和商业趋势。读者对象：公司高层管理人员、合资公司比例高。发行量223000份，定价20元。《环球财经》：深入报道国际财经领域的热点、新闻内幕、为关注国际财经的读者提供服务。读者对象：高层管理人员、证券投资者、政府官员、经济学家、经济学家及关心财经人士。内部征订做得比较好，约有3万左右征订量，渠道销售不佳。《商业周刊中文版》：第一本新闻性商业周刊（立场类杂志），关注商业时代一切社会变革，介绍世界经贸、投资、金融、科技、新兴产业等话题。读者对象：政府官员、高层管理者、白领。《中国企业家》：以深刻报道中国民营企业家为主，关注中国本土企业发展状况，侧重企业管理。读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层，白领。杂志理事单位约100家，理事费10万/家，征订量不到1万，渠道运作一般，报刊厅有招贴。《东方企业家》：关注报道中国民营企业家，注重财经、科技管理。读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层、白领。在上海不错，宣传活动较多，但渠道销售一般。杂志内容一般，作会议活动较多。《IT经理世界》：侧重IT业的商业管理实践，深入探讨企业变革。读者对象：IT、通信、制造业的董事长、总经理、主管、中小企业主。《经理人》：针对企业管理层，各类培训活动较多，老牌杂志，征订量较好，全国渠道发行不超过15000册。《哈佛商业评论》：以书号发行，走机场通路，销售不错，但目前在下滑，以往在北京机场700本/期，但现在400-500本/期。二、《新财经》的市场定位：中国目前媒体竞争趋于激烈，作为一本财经类媒体，在办刊初期，市场上已经有不少较强的对手，为此，《新财经》结合内部资源与外部竞争环境综合分析，对市场进一步进行了细分，将杂志定位为针对高端受众的一本对资本市场相关内容做深度报道的杂志，从而确立了杂志的发展方向。《新财经》杂志致力于掌控中国资本脉动，关注并吸纳世界投资与资本运作的精华，为中国改革开放浪潮中的精英提供与资本运作相关的资讯服务，它是联接中国与世界、商界精英与资本资讯的一道桥梁，也是一本精品杂志。1.《新财经》的受众定位（目标读者群）：政府管理人员及公务员、金融行业管理人员及相关从业人员、上市公司中层以上管理人员、各类财经研究机构、各类企业中层以上管理人员。2.《新财经》的内容定位：资本运作的微观个案深度分析。刊物的内容紧紧围绕资本市场展开，但不做泛泛而谈的文章，而要将资本运作浓缩为一个个微观个案进行深度挖掘和分析，用放大镜来让读者能看到现实的资本运作个案，了解其精髓，还读者以真实和清晰。3.《新财经》的视觉定位：考虑目标读者的特点，要求杂志整体感觉精美、有品味、有档次、有内涵、具有视觉冲击力，与其它财经类杂志相比具有差异化，在陈列中要能够脱颖而出，要风格连贯并符合财经类杂志的特点。综合以上要求，并结合企业CI、VI设计要求，对杂志的封面、版式、纸张选用、字号、字体、图片选用、规格大小等全面策划。4.《新财经》的品牌定位：一本关于资本市场的精品杂志。由于目标受众本身就是行业内的精英，所以，《新财经》的定位的核心点也在于：是一本关于资本市场，面向资本家的杂志；是一本精品杂志；《新财经》是一本杂志，其它所有的发展以此为核心，以避免稀释品牌内涵，便于品牌资产的积累。5.杂志的广告定位：针对高端产品与广告主。《新财经》面对的是高端的受众，尤其是中国的资本家，他们具有很高的知识水平，也具有很强的消费能力和欣赏能力，所以，杂志的广告定位也在于高端产品、具有一定品牌知名度和美誉度的产品。具体而言包括：金融业及金融产品、保险、高级旅游、航空公司、高级娱乐、休闲场所、房地产、汽车、IT、通讯、家电、教育及培训、高级室内设计等领域。上述行业广告是根据广告目标受众的群体特性得出来的，他们针对的受众群体就是《新财经》读者群体。上述领域涵盖了广告投放热点行业，广告投入持续性、数额都被整个市场看好。6.杂志的发行定位：《新财经》的发行必然以征订为主，渠道发行为辅助。以征订为主：《新财经》的目标受众非常明确，他们很少到渠道中去购买杂志，但同时却具有容易直接沟通的特点，所以，《新财经》确定以征订为主，相关的投入也以此为主向的原则；以渠道发行为辅：鉴于以上原因，渠道发行成为辅助，其作用在于杂志的展示，具备一定的广告价值，同时作为杂志发行的补充（注：渠道发行特别关注高档物业和写字楼。机场、俱乐部等地）。7.杂志的价格定位：价格要符合精品杂志的定位，同时考虑本品和竞品的价格结构来确定，目前10元/本的价格暂不作调整，计划以此为基准，视未来市场状况及杂志的品牌力发展进行调整。三、《新财经》整体拓展策略1.一个核心——杂志定位针对资本家与机构投资者的，就资本市场与上市公司微观个案进行深度剖析的精品杂志。杂志前期进行了长期的摸索，始确立了杂志的市场定位，目前，在无法对该定位进行全面测试与调研的的前提下，公司上下均认可杂志的现定位，公司相关编辑、市场、发行、广告相关工作的规划与实施均围绕此定位展开，在这样的状况下，我们必须以此为核心基石，稳定压倒一切。2.一个基础——杂志质量，内容为王杂志质量是我们所有工作开展的基础，没有这个基础，所有的工作都是纸上谈兵，也是空中楼阁，从长远看，我们压倒一切的工作，就是杂志的质量。为此，我们必须全力打造采编团队，培养、引进精兵强将，在保持现有质量的前提下，更不断提升杂志的质量，方能使杂志发展有个深厚的基础。3.一个方向——整体策略由市场部综合各部门意见，并结合市场调查与市场资讯，拟订公司整体营销策略，作为整体发展的方向，公司所有业务开展均须以此为依归，团队作战，方才符合整合营销的法则。4.一个重点——品牌经营品牌永远是企业发展最为重要的东西，现今世界，企业最宝贵的资产就是品牌，我们应依托杂志定位，明确品牌定位，通过各种营销手段不断提升品牌知名度与美誉度，不断积累品牌资产，产品存在生命周期，但品牌可以在妥善的经营下长存，并由此延伸。5.两个依托——数据库行销与会员制服务建立杂志自身的数据库，有利于拥有自己的忠实读者群，这是杂志整体发展与延伸的重要依托，是我们工作的重中之重；建立会员制服务体系，并辅之以系统、有效、低成本的长期促销手段，以及许可行销的方法，与数据库行销进行整合，两者相辅相成。6.三条腿走路——品牌、发行与广告品牌、发行与广告并举，统筹考虑，全面互动，是我们发行与广告拓展的基本思路；以品牌推广与拓展，结合消费者促销带动发行，并与广告互动，同时推动品牌传播；以渠道发行的成功与上量带动征订发行，同时全面推动征订发行工作的落实；以发行收入弥补发行支出，以广告上量获取收入，保证公司整体拓展资金投入。7.广结同盟军——选择优势合作单位，建设立体同盟军选择各领域强势媒体，平面、电波、网络、户外全方位合作；选择符合杂志受众定位，拥有优势渠道的机构，进行全面合作；整合各方利益，构建立体战略同盟。8.全方位拓展——会议、培训、投资、并购。。。全面开花9.财经媒体第一刊！四、《新财经》品牌拓展整体考虑市场工作的目标在于为杂志社确立准确的定位，明确营销策略及年度营销计划，同时借由市场推广提升《新财经》的知名度和美誉度，并协助发行工作的进展，没有市场推广的支持，发行工作将受到制约。目前，《新财经》杂志的相关定位已基本明确，杂志内容的品质在短期内基本会保持现在这样较高的水准，《新财经》的整体品牌拓展要点离不开内容本身的升华，杂志拥有好的内容就能够吸引目标读者的关注，同时有力的促进发行和带来广告的提升；再通过广泛地媒体合作，增加杂志的曝光率、并通过有效的方式提升杂志的总发行量，让更多的人看到这份杂志；同时，杂志需要参与社会上与财经相关的活动，以增加曝光率并提升品牌。《新财经》2003年度市场工作计划如下：（一）市场部部门建设（具体实施办法待定）：1.人员配备：3人，焦向军、市场副总监1人、刘艳峰；2.人员激励办法：基本工资+奖金+年终奖金3.人员考评办法：工作计划及实施监控、工作效果评估（二）媒体合作计划（焦向军负责，拟订策划案并对外联络，王燕淑协助联络）：1.网络媒体合作计划与新浪、搜狐、网易、21cn、和讯及其它行业性大型网站加强合作；新浪为核心合作网站，搜狐、网易为次重点，21cn及和讯作为辅助；新浪：内容合作，同时要求注明《新财经》名称、加文字链接；适当进行广告交换；其他网站：内容合作，同时要求注明《新财经》名称，加文字链接。《新财经》将在自身网站中注明友情合作单位，并进行链接。2.报纸媒体合作计划与主要相关报纸媒体合作：中国证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报；对以上几家报纸进行了解，确定一份报纸作为主要合作伙伴；各报纸均可进行内容及广告合作；考虑设置《新财经》视点专栏，进行文章连载。3.电视媒体合作计划选择中央台、北京、上海、广州财经相关栏目进行合作，其它卫视及区域性电视台视特殊情况考虑合作；就资本相关内容进行节目策划，力求增加杂志曝光率；视情况进行广告互换，但必须进行专案策划。4.广播媒体合作计划选择收听率高的频道进行合作，进行广告互换。5.广告类报纸、杂志合作考虑：国际广告、现代广告、广告导报6.其它媒体暂时不考虑合作事宜。（三）品牌延伸计划：1.赠阅活动：刘艳峰策划、崔丽辉、王燕淑协助实施；通过赠阅等活动，与政府相关机构、各目标客户群、广告公司等机构的主要负责人员建立初步联系，逐步建立互动，加强联络沟通；2.活动举办：刘艳峰策划，市场发行人员协助实施。（1）策划一期广告招商会，邀请各专业以及4A广告公司负责人和各大品牌企业媒介负责人参加，通过面对面的互动交流与展示推介，促进广告销售和提升杂志知名度；（2）适当参与国内具备一定知名度的培训与会议活动，在活动中冠名或共同举办活动；计划选择国内具备一定规模、一定知名度的咨询及培训机构进行长期或短期合作；初期以双方合作办班为主，《新财经》主要要求合作冠名，以增加杂志在媒体上的曝光率，并提升品牌形象；其次，目标在于利润分成或征订量、客户名单；在合作的同时培训我方人员，积累师资，以便将来自主举办活动；计划与全国约30家左右从事MBA、EMBA