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《中小企业网络营销讲堂》课堂笔记（第31期）即：如何打造强势网络品牌2010年1月12日讲堂主题·网络品牌如何搭建、网络品牌优点与劣势·网络名牌如何打造、网络品牌投入与产出讲堂时间：2010201020102010年1111月12121212日20:00-22:0020:00-22:0020:00-22:0020:00-22:00讲堂嘉宾：杜永光嘉宾介绍：职业网络推手，实战派网络营销策划分析师，中国互联网络信息中心CNNIC产品培训讲师，网络品牌策划师，河南网盟秘书长。主要擅长网络炒作，网络品牌建设，网络营销策划推广等。主持人：李海亮（网名：稻草）引言：随着现今社会的发展、市场的激烈竞争，由于互联网在生活和工作当中的作用越来越重要，品牌已不仅仅是以前的工商注册的传统品牌。新的领域和范畴的网络品牌成为企业品牌的重要组成部分，网络品牌应该如何搭建，网络名牌又该如何打造？讲堂目录：1、略谈互联网品牌的发展变化；2、传统企业为什么要关注网上品牌建设；3、企业网站域名怎样遵循、符合网络品牌建设的要求；4、企业网络品牌命名要遵循什么原则；5、怎样才能遵循、符合网络品牌建设的要求；6、如何发挥线上线下品牌各自的优势，扬长避短；7、如何实施网络品牌策划；8、怎么利用有限的人力、财力、物力投入到品牌建设；9、直观了解建设网络品牌的细节和注意事项；10、、网友互动，问题解答；本期讲堂直播地址：网营堂活动地址：笔记需要回复才可以下载或查看[主持人]稻草：访谈动机：2010年已经过去了，互联网又迎来新的一年，在企业制定2011年宣传推广费用规划之际，是否关注了网络品牌的建设呢？一年来是否关注网络品牌侵权案、商标诉讼案上升还是下降呢？品牌已经不仅仅是现实中的品牌，互联网已经成为企业品牌的另一个战场。网络信息传递的高效性和管理无序性决定了网络品牌更加脆弱性质，企业品牌该如何应对？[主持人]稻草：说起品牌，大家都不陌生，在电视年代耳熟能详的大品牌以及现在互联网时代新的品牌也逐渐被社会主流接受。杜老师，今天我们讲的是品牌方面的话题，那么请讲讲互联网品牌的发展变化吧。[嘉宾]杜永光:互联网品牌的发展是跟随互联网的发展和网民发展以及网民网络意识的发展同行的。网民日益增多，老百姓的网络意识日益增强，对网络品牌发展起到绝对性作用。相对于传统品牌的发展，互联网品牌发展来的更猛烈一些。一个传统行业的品牌建立可能需要十几年，而互联网品牌的建立一两年就可以。这个大家可以在淘宝上找找，非常多的网络品牌，销量非常客观！网络品牌简单的理解为网络知名度和曝光度（当然是正面的）。他的重要性：据调查，目前网民在网络使用中，有1/3的使用者会因为网络上的品牌形象而改变其对原有品牌形象的印象，有50%的网上购物者会受网络品牌的影响，因此在网络上的品牌传播，塑造网络品牌形象目前以成为一个重要问题，网友大把商友276：我们的网站光投入没产出，该怎么办？[嘉宾]杜永光:增加推广，提升品牌，提高转化率。大把商友276：我们的网站光投入没产出，该怎么办？我也做过一段时间的网站，总觉得付出跟收获不成正比[嘉宾]杜永光:做网站之前要想清楚如何来赚钱。然后根据一系列的思路去做。当然我说的不是垃圾站的做法。（垃圾站以做流量为主）网友沙里淘金提问：现在是推广产品还是推广品牌？网络上[嘉宾]杜永光:推广产品和推广品牌是相关联的。品牌好了产品就能卖得好。网友大把商友972：你的赢利点是什么？----、就是说没有人来啊[嘉宾]杜永光:你做化妆品的应该是以卖产品为主的吧。为什么会没有人来，最直接的你做百度竞价马上就会有人来的。关键是看转化率，支出和收入……网友王迎宾：信任是品牌营销最重要的环节。站如何才能让用户对品牌有信任感？[嘉宾]杜永光:网络品牌的建立就是增强客户的信任感网友大把商友849：各大门户网站都可以发新闻搞的。这个你只要拿钱都可以，并且价格也不贵。老师知道大约的价格吗？[嘉宾]杜永光:哈哈，这个不能见光的事情。我都不知道在这里说合适不合适。大家知道就可以了。各个门户网站的编辑都能收钱做事的[主持人]稻草：说起品牌建设，大家首先想到的是传统环境中依赖产品形象、广告宣传建立起来的传统品牌。这些依靠传统品牌塑造手段在当今网络时代可以说已经跟不上时代发展的潮流了。请杜老师给大家讲讲传统企业为什么要关注网上品牌建设？[嘉宾]杜永光:传统企业为什么关注品牌建设，刚才有朋友问到类似的问题了。据调查，目前网民在网络使用中，有1/3的使用者会因为网络上的品牌形象而改变其对原有品牌形象的印象，有50%的网上购物者会受网络品牌的影响，因此在网络上的品牌传播，塑造网络品牌形象目前以成为一个重要问题。[主持人]稻草：互联网给品牌塑造提供了全新的空间和平台，传统产业中讲求的规模门槛已经不存在了，任何企业都可以利用自己的资源在网上推广宣传其品牌。但是网络品牌建设存在很多认识误区，请杜老师详细给我们讲解下。[嘉宾]杜永光:首先声明我的所有的讲到的内容都是一家之言，仅供参考。通俗点讲，主要有两个误区1：网络品牌概念非常高深莫测我理解的品牌就是：如果拿传统行业做比喻，一个产品在家乐福，在丹尼斯，在沃尔玛等超市都能找到，在CCTC，地方电视台都能看到。这就是品牌。网络上其实一样的，只要网民很容易找到你，并且看到你的都是正面信息。这就是网络品牌。2：网络品牌建设非常困难重重其实网络品牌的建立要比传统行业简单容易得多，一操作简单，一费用低。假如你想让别人搜索你的品牌名称看到N多的对应门户网站的新闻报道。看起来很难，其实只需要找找渠道拿几百块钱都给做文章的。（不能见光，但很干货）说几个重点：1-微博，目前来讲新浪微博特别牛。如果能利用好的话对品牌提示和网站推广都有非常好的帮助。网友xiaoyuwu：《微博，改变一切》好的[嘉宾]杜永光:我给大家简单分析一下几家微博的特点。新浪微博和腾讯微博屏蔽了搜索引擎。上面的内容一般搜索引擎是检索不到的。适合做品牌推广搜狐微博目前应该没有屏蔽百度等搜索引擎，做优化推广会好一点。目前搜狐花钱最猛，新浪趋势最好，腾讯地盘最大。我个人最看好新浪微博。中国做互联网新闻最牛的就是新浪，微博比新闻更有时效性，所以预测在中国特色的情况下。新浪的趋势最大。我简单和大家说说新浪微博的运用新浪微博的ID是具有唯一性的，所以如果你的品牌还没有注册成新浪微博的。请马上去注册了。（腾讯微博的可以重名）网友郭磊：杜老师如何用新浪微博建立起网络品牌呢？[嘉宾]杜永光:微博对建立品牌有非常好的辅助左右。对了，大家可以在微博上搜索少林寺@少林寺官方网站这个是少林寺的官方微博。但是直接@少林寺就是一个个人注册的少林寺目前打算五万块买他一个微博的名字。你们可以想象一下他的品牌效果关于微博的内容非常多，只讲微博今天都讲不完哦。呵呵。有什么问题吗？[主持人]稻草：网络品牌不等于网站，但是网站绝对是网络品牌建设的一部分。在互联网，网站是最基本的，这是企业自己的革命根据地，一切建设发展都依靠它。请杜老师谈谈，企业网站域名应该怎样才能遵循、符合网络品牌建设的要求？[嘉宾]杜永光:网站域名尽量要和品牌相结合这个可以看看开心网。大家应该懂的。另外我非常建议，京东赶快购买jingdong.com[主持人]稻草：网络品牌不等于网站，但是网站绝对是网络品牌建设的一部分。在互联网，网站是最基本的，这是企业自己的革命根据地，一切建设发展都依靠它。请杜老师谈谈，企业网站域名应该怎样才能遵循、符合网络品牌建设的要求？[嘉宾]杜永光:说道抢注，除了英文域名，中文域名，通用网址，新浪微博等对品牌的影响都很大说道：。在互联网，网站是最基本的，这是企业自己的革命根据地，一切建设发展都依靠……我简单谈一下网站的对网络品牌的的几个特点1：内容为王内容是一个网站最有价值的部分，内容为王就是这个意思，用户访问您的网站的唯一目的是获取有价值的内容，丰富的内容，准确的内容，不断更新的内容是成功企业网站的重要要素。2：易用性：完美的内容是用来使用的，不管您的内容多么精彩，如果它们很难访问，用户照样会离开，易用性不仅仅牵扯到技术，更多的是良好的Web创作习惯3：设计设计体现了一个网站的艺术素养，然而并不是说您应当过分设计，设计风格应结合您的行业，要简洁，清新，优雅4：性能网站的性能关乎用户访问体验，让网站支撑更多用户，让每个用户的等待时间更短是我们的目标。性能的提高靠的是数据库优化，高效率的HTML代码渲染以及内容缓存。4：营销效果：将您的网站针对搜索引擎进行优化，使之更符合搜索引擎推荐的规范，可以显著提高您在自然搜索中的排名。[主持人]稻草：网络品牌都有自己一个名称，一个好名字不但好记也好容易理解，这都是我们注意的。杜老师，能给我们详细讲下企业网络品牌命名要遵循什么原则吗？[嘉宾]杜永光:网络品牌命其实和传统做品牌类似的，有意义、好记忆！如果想做长久尽量还要考虑到他的唯一性，最好要注册成商标。因为这个是主要考虑几个原因，第一不会在后期引起太多不必要的法律纠纷，第二就是有唯一性，独特性的（当然名称也要有意义……）这个在做网络推广的时候也比较好操作。[主持人]稻草：网络红人炒作通过论坛、博客等形式以个性造型、打破世俗方式来吸引网友眼球。不管哪种方法只要把品牌打造起来就是好方法。杜老师，哪些方式可以打造网络品牌呢？[嘉宾]杜永光:博客以及个人网站，还有就是知名论坛的：比如天涯等，人民网强国论坛。现在比较火爆的微博。这些都是打造网络品牌的很好渠道。当然刚才我也说过了，国内几大门户网站和行业网站的报道也是很重要的。网友王迎宾：企业如何有效利用搜索引擎做品牌营销呢？[嘉宾]杜永光:搜索引擎主要做好SEM和SEOSEM主要是指搜索引擎竞价排名这块，操作的号也是对品牌和对销售有非常大帮助的。SEO是指搜索引擎优化。把免费让你的网站排名到百度和谷歌的搜索结果前面。关于SEO的内容，我这里有一个非常权威非常高质量的一个视频。来自我的一个朋友：百度的技术工程师做的SEO剖析，不知道大家想不想看啊嗯，我百度的那哥们讲的PPT是百度内部的内容，所以这个视频的价值非常高。如果你想了解SEO的话。我这里就不对SEO做过多的解释了。网友赚钱有道：老师，我帮朋友问个问题：虽然很多的企业进军电子商务还处于试水状态，但是对于我们提前进驻网购市场的小企业来说，危机感特别强烈，就连国际大品牌的化妆品都开始进入了，所以我们这些非国际化的化妆品更加需要进行网络品牌价值的提升，请各位大虾帮忙推荐专做网络品牌营销推广的公司，最好是能够全程服务的！跪谢！[嘉宾]杜永光:我来简单聊聊自己的看法化妆品的销售首先你要保证你的利润按照我的理解化妆品一般一折到二折可以拿到，在有足够大的利润情况下就是销售了。在网上销售你不用考虑什么大品牌的，我可以这么说，大牌的化妆品是不会轻易涉足网络销售的。至少目前做得好的都是非大牌的商家网络销售势必会影响到他们的传统渠道，所以那些所谓的网络品牌产品目前卖的非常火爆。我认识有朋友，自己的产品四五块的成本在网上卖四五百。品牌是自己打造出来的并且时间很短就做一个牌子。先不说利润。简单说一下操作吧。来点干货。大家来点掌声哈……嗯，首先他们的产品是自己生产的牌子商标也是新的，互联网上压根就没有第一步：做个网站。哈哈，按照一二三来讲够不够通俗啊？和大家说一下，我不懂技术，业务出身，智商也不高。所以我讲的内容我相信大家也很容易理解第二步建立品牌主要操作1：百度百科要做的。一般会排名第一。排名第二的是你官网。2：网站官网做得漂亮一些，一看就是世界品牌网站，什么在线客服要用收费的也花不了多少钱。（除了功能强大，也是一种品牌的展示）3再各大门户网站上面发布新闻。（我之前说了，拿钱就有人给发）。4百度知道等问答要做一做……这样他的客户搜索他的