XXXX0401XXXX年3月车险经营分析报告-标准模板

2012年一季度车险经营分析报告车险部四月车险经营概况机构发展情况主攻方向关注点及动作目录CONTENTS车险热点问题解读太平洋招标业务1,00050020%15.12亿单月入账保费情况单月签单保费情况2012年2月车险车险经营概况主要指标不尽人意TEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATION车险经营概况主要指标不尽人意TEXTTEXTTEXT·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTBORECREATIONC&CPARALIFECOPYRIGHT车险经营概况主要指标不尽人意ADDTEXTHEREDADDTEXTADDTEXTHERECADDTEXTADDTEXTHEREBOREHEIDONGBADDTEXTADDTEXTHEREBOREHEIDONGCREATEDAADDTEXT太平洋财产保险是我所在的公司传播声明车险经营概况主要指标不尽人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT1ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT2ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT3ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT4太平洋保险车险经营概况主要指标不尽人意TEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERE车险经营概况主要指标不尽人意TEXTADDHERETEXTADDHEREPARALIFECREATETHEMEGALLERY般若黑洞C&CTEXTADDHERETEXTADDHEREPARALIFECREATETHEMEGALLERY般若黑洞C&CTEXTBORECREATIONC&CPARALIFECOPYRIGHTTEXTADDHERETEXTADDHERETEXTADDHER车险经营概况主要指标不尽人意·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhere车险经营概况主要指标不尽人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTConcentration&CreationConcentration&CreationConcentration&Creation太保产险C&C太平洋财产保险车险经营概况主要指标不尽人意TEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATION车险经营概况主要指标不尽人意TexttextTextTextaddhereTextaddhereTextaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere车险经营概况主要指标不尽人意·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere车险经营概况主要指标不尽人意ADDTEXTTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATION车险经营概况主要指标不尽人意TEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTBORECREATIONCANDCPARALIFECOPYRIGHTONLYUSEFORSTUDYANDCONMUNICATONTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXT车险经营概况主要指标不尽人意TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT•TEXT1•TEXT2•TEXT3CONCENTRATION•TEXT1•TEXT2•TEXT3CONCENTRATION•TEXT1•TEXT2•TEXT3CONCENTRATION•TEXT1•TEXT2•TEXT3CONCENTRATION车险经营概况主要指标不尽人意TEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDHERE车险经营概况主要指标不尽人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT太平洋财产保险ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT太平洋财产保险[e-mail]车险经营概况主要指标不尽人意ADDTEXTTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereADDTEXTTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHere太保产险太平洋财产保险车险经营概况主要指标不尽人意哪个区域需要重点巡查？哪个产品需要重点管理？哪个重点经销商的业绩不正常？车险经营概况主要指标不尽人意当日整体业绩关键数据：•当日业绩达成率•销售数据构成分析实际操作意义：1.跟进弱势区域2.跟进弱势产品3.实时掌握销量累计业绩达成发货情况销售质量关键数据：•月累计业绩达成”进度要和时间进度对比•档期任务达成注意：1.特殊时段任务档期管理关键数据：•发货客户数量•发货次数重点关注：1.当月前15天上面两项数据情况2.下半月及时跟进关键数据：•产品结构•区域结构•重点客户和渠道结构衍生指标：1.平均价2.重点产品占比率车险经营概况主要指标不尽人意整体销售分析区域分析产品线分析价格体系分析销售数据总结及建议销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系产品（系列）结构分布、产品—区域分析价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析车险经营概况主要指标不尽人意•季节因素•产品线•价格体系•销售额/销量通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划分析近几年的总体销售额、销售量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型车险经营概况主要指标不尽人意1.分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略2.对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴3.对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会4.将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析1.分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现2.针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见3.通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考1.分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略2.对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴3.对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会4.将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析车险经营概况主要指标不尽人意通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。05000010000020092010销售金额销售量020004000600080001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划销售额/销售量车险经营概况主要指标不尽人意从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。01000200030004000500060007000200420052006从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；谢谢！Thanks