三一重工品牌推广

[品质世界观]三一重工品牌整合提升沐古（上海）咨询管理有限公司2003.099.12/2003Sheerone（上海）历经近年时间的建设，三一重工已经在机械制造行业赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次企业的形象。9.12/2003Sheerone（上海）在品牌整合提升工作展开之前，让我们对三一重工所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。9.12/2003Sheerone（上海）品牌印记9.12/2003Sheerone（上海）一、好产品自己会说话纯进口配件打造纯电脑控制生产线国际技术性能电脑模拟实验……品牌印记9.12/2003Sheerone（上海）二、中国制造劳斯莱斯国际大师定造技术标准专业人员打造品质……品牌印记9.12/2003Sheerone（上海）高可靠性高科技性高环保性高品质性……三、好产品的标准（品质鉴赏之旅）品牌印记9.12/2003Sheerone（上海）根据2002年1月所作的客户调查报告显示，受众对于三一重工的品牌形象有如下的描述：品牌印记技术卓越，品质优秀，服务优质对比中联重科，浙江振中，徐工科技等其他企业，客户对三一重工的印象比较接近，却不够清晰。9.12/2003Sheerone（上海）品牌印记中联重科：至诚无息，博厚悠远徐工科技：严格，踏实，上进，创新浙江扬中：专业制造，诚信服务……9.12/2003Sheerone（上海）不管是硬件、技术的比拼还是服务的推销，各工程机械制造企业都务求在客户心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答：三一重工是什么？品牌印记9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位9.12/2003Sheerone（上海）三一重工是什么？品牌定位客户需要什么？从市场出发从产品出发我们打造了什么？9.12/2003Sheerone（上海）我们打造了什么？品牌定位9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位——我们打造了什么•引进国际先进配件，先进技术•CIMS工程建设•先进的智能化精密加工中心•电脑控制生产线•高端的质量检测中心……9.12/2003Sheerone（上海）三一重工，是实实在在的好装备！品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）•产品技术和质量达到国际先进水平，顾客满意度达到98%以上。•无停机故障率96.6%以上•平均无故障工作时间达到国际标准……品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）时间成就一套设备，三一重工，是可以流传的艺术！品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标准而被粉碎；•一声令下，即使损失百万，达不到设计要求的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不一点的混凝土。•“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木的比例有种先天的、近乎完美的苛求。”……品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）没有挑剔就无所谓完美三一重工，是苛求造就的精品品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的地面裂砖，无不予人一种自由的感受；•每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充满收藏的乐趣；•站在椰树门前，看着红色尖顶错落的机器，是一种拥有整个世界的错觉。……品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）三一重工，是一个满意盛开的地方品牌定位——我们打造了什么9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位——我们打造了什么是实实在在的好材料过硬的品质是可以流传的艺术经典的品质是满意盛开的地方服务的品质是苛求造就的精品执着的品质9.12/2003Sheerone（上海）三一重工，看得见的好品质品牌定位——我们打造了什么在产品层面，三一重工是什么？9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位客户需要什么？9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位——客户需要什么•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地开关着每一个水龙头；客户可能钟情运动，但不会忽视品质9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位——客户需要什么•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅的每一块地砖；……踏踏实实的品质，才是客户从不更改的追求！客户也许看中文化，但不能容忍劣质9.12/2003Sheerone（上海）三一重工，是每一个客户不变的品质梦想品牌定位——客户需要什么在市场层面，三一重工是什么？9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位三一重工，看得见的好品质。三一重工，是客户的品质梦想。三一重工是什么？9.12/2003Sheerone（上海）品牌定位从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出三一重工的品牌核心价值：品质9.12/2003Sheerone（上海）在思想、品格以及德行等等的“软”概念满天飞的今天，三一重工坚守品质这样一个“硬”概念，是对市场的一个引领！品牌定位我们不跟人家“比价格”，我们“比好”、“比质”。——替竞争对手定位9.12/2003Sheerone（上海）传播定位9.12/2003Sheerone（上海）传播定位•好机器自己会说法•中国劳斯莱斯•好机器的标准三一重工一直在诉求自己的品质，这是我们宝贵的品牌资源，我们需要进行一次整合。9.12/2003Sheerone（上海）传播定位三一重工一直遵循高标准原则，不断得到市场的高度评价，我们需要一次总结、归纳。•提高中国机械制造行业的整体水平•中国机械制造业的名片•中国制造的样板9.12/2003Sheerone（上海）传播定位三一重工的全国扩张已迈开了坚实的一步，面对新的环境，新的挑战，我们需要一次自我提升，需要理论的指导，需要一个可传承的价值核心。9.12/2003Sheerone（上海）传播定位各个制造企业都以不同的角度阐述自己的品质。市场需要给品质一个权威的诠释，以正视听，我们需要一次强势的占位。9.12/2003Sheerone（上海）•三一重工的品质是学术的，我们却没有自己的理论体系。•三一重工做出了实实在在的成绩。我们却没有占据行业权威的宝座。•三一重工站到了足够的高度，语言霸权却还没有掌握在我们手里。传播定位这一切，在2004年将成为历史！9.12/2003Sheerone（上海）品质是一门学问，三一重工站在机械制造业的角度，以自己的实践经验，总结出行业内的第一套完整的品质理论。传播定位了解三一重工的品质，就好比读一本厚厚的品质教科书。9.12/2003Sheerone（上海）三一重工品质论（中国制造教科书）传播定位9.12/2003Sheerone（上海）三一重工品质论物理层面实在的材料（过硬的品质）时间层面流传的艺术（经典的品质）精神层面苛求造就完美（执着的品质）传播定位一门的理论，总会从物理、时间以及精神三个层面去阐述事物发展的客观规律：9.12/2003Sheerone（上海）精神物理时间三一重工品质论轴线图传播定位9.12/2003Sheerone（上海）以物质定义品质品质唯物论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）品质唯物论传播定位•物质是客观世界的第一属性，所以品质首先是物质的、是客观的。•品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮。脱离了物质基础，品质也就成为虚无缥缈的概念。9.12/2003Sheerone（上海）品质唯物论传播定位•三一重工坚持做现楼，坚持做成品，目的就是让客户以物质感受品质。•砸玻璃、掀屋瓦，在三一重工，成本可以不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。9.12/2003Sheerone（上海）品质唯物论传播定位•直到今天，所有的劳斯莱斯汽车发动机都是完全手工制作的。•第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步枪制造商。9.12/2003Sheerone（上海）品质唯物论传播定位•现在仍在路上行驶的最老的劳斯莱斯是1904年生产的。自1904年到现在，超过60%的劳斯莱斯仍然性能良好。•创始人亨利·莱斯就曾说过：“车的价格会被人忘记，而车的质量却长久存在。”。9.12/2003Sheerone（上海）•他们在否定迄今已知的元素的物质特性的不变性时，竟否定了物质，即否定物质世界的客观实在性。——列宁•给我物质和运动，我将创造出这个世界——笛卡尔品质唯物论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）以时间定义品质品质沉淀论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）品质沉淀论传播定位•真正的品质，可以接受时间的考验，甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完美;•极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年份作为品质的衡量标准。9.12/2003Sheerone（上海）•真正的品质，具有永不过时的美感，可以世代流传，谓之经典;•世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美，历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。品质沉淀论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）•时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有传世的品质；•曾经在制造界喧嚣一时的诸多“概念”，已经灰飞烟灭，被市场抛弃。品质沉淀论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）•第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的劳斯莱斯却是价值25万；•凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所认同。品质沉淀论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）以精神定义品质品质观心论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）品质观心论传播定位•物质决定意识，从个人而言，追求品质是一种人生的态度、也是一种生活方式。•对品质的追求和坚持甚至可以体现一个民族的内涵，也可以代表一个国家的精神。9.12/2003Sheerone（上海）•资产阶级会站在物质的基础上，站得踏实了，再务实地谈精神。•德国的机械，代表的是严谨的品质；瑞士的钟表，反映的是精密的品质；法国的香水，制造的是浪漫的品质。品质观心论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）•1998年，劳斯莱斯易主德国大众，英国媒体甚至认为这是出卖了英国汽车工业自己的灵魂。•劳斯莱斯的品质象征着昔日大英帝国的辉煌，象征着英国上流社会的风华，它是大不列颠的骄傲。品质观心论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）当一个事物或者人物坚持不懈地走自己的路，他的最终模式一定是代表一种精神。品质观心论传播定位9.12/2003Sheerone（上海）传播定位品质唯物论品质沉淀论品质观心论三一重工品质论9.12/2003Sheerone（上海）传播定位一个概念或一个精神内核成立的四个必备条件：包容性可持续性落地性排他性9.12/2003Sheerone（上海）包容性传播定位•品质论具有广度，可以基本涵盖过往传播的各类信息和概念，如中国制造劳斯莱斯等。•品质论不仅是整合了原有的品牌资源，而且树立起更鲜明的旗帜，使三一重工的品牌形象更清晰。9.12/2003Sheerone（上海）可持续性传播定位•强调的是深度，即有足够多的后续元素可供挖掘。•对三一重工的三期以及后续项目推广树立了传播核心。•品质论不仅能应用于现在的三一重工，更可作为未来全球性扩张的三一重工在传播上的指导理论，是一个可传承的品牌精髓。9.12/2003Sheerone（上海）落地性传播定位•品质论首先是建立在强有力的现实基础上的，即三一重工的高品质上。因此在推广中可以直接和诸多卖点结合。•品质论具有极强的自我适应能力，在以后的推广工作中，各类主题均能围绕品质论的内涵作演绎。9.12/2003Sheerone（上海）排他性传播定位•客户的记忆抽屉里，总是存放着印象最深刻的元素。当其他企业还在零碎地，表面化的说品质的时候，三一重工品质论将以系统的、单一的、权威的形象占据市场，占据客户的记忆体系，以绝对的差异化保持三一重工的竞争优势。9.12/2003Sheerone（上海）青出于蓝，品质论是原有资源的一次提炼，更使三