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1会议日程11月08日8：30－12：30会议主题报告12：40－12：00增员5步法13：30－14：00个产分享14：00－15：30个版创说会演示15：30－16：30分区研讨会议结束17：002千人梦想收入翻番------江南11月人力启动报告3我们满意现状么?我们下一个奋斗的目标是什么?我们该以怎样的速度发展?我们的梦想是什么?思考4永恒的P（Premium）＝人力×人均产能×活动率加速人力发展是快速提升收入的关键！5滚雪球理论1、起步艰难，一旦成团就可以滚动向前；2、随着雪球滚动，变大的速度加大；3、雪球变大到一定程度，其滚动速度你将无法追赶；XX经理从30万到150万就是最好的鉴证.6我们的榜样——做像XX一样的部经理XX2003年8月1日入司2004年4月晋升业务主任2005年7月晋升高级业务主任2007年7月晋升资深业务主任2008年7月晋升营业部经理2010年7月晋升高级营业部经理314611元496935元909778元2010年2009年2008年年底预计突破150万元哈市三区801部75776871021281431661551551751882102202240501001502002507月1月3月5月7月9月11月1月2月3月4月5月6月7月营业部人力XX经理收入快速提升原因分析晋升后直接育成三个小组，目前直育7个小组，部所辖15个小组！08－10年XX晋升经理后人力变化XX晋升部经理后坚持组织发展，06年7月晋升时营业部57人，所辖5个小组，短短两年间，直接育成3个小组，部所辖发展到15个小组，团队人力翻了3倍，发展到7月份的224人，并于08年7月1日育成贺继生部，08年7月XX部人力224人。2007年2008年89月：惟有胜利才能解释你的付出12月：播下胜利的种子92012年是难得的机会窗：XX将实现历史性的跨越和突破！全系统增长超越60%！XX要成为寿险业的霸主！10胜利的方法——营销收入模型80人1212121212121212777127777777121212121212百万年薪架构模型：营业部：300人直辖组：80人直接育成：15个（150人）二代育成：12个（70人）三代育成……百万年薪收入模型：营业部经理津贴：24.3万(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)直辖组管理津贴：36.4万(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)直接育成：21.6万(15个*12人*1500元/人*8%(按第2年)=18000元/月)二代育成：5.04万(12个*7人*1500元/人*4%=4200元/月)其它：≥12.66万(首佣+续佣+继续奖+季度奖+年终奖+增员奖+增才奖+辅导津贴+晋升奖+综合开拓业务等=12550元/月)合计年收入：120万A版1140人121212121212121266666五十万年薪架构模型：营业部：150人直辖组：40人直接育成：8个（80人）二代育成：5个（30人）三代育成……五十万年薪收入模型：营业部经理津贴：12.8万(150人*1500元/人*4.0%=9000元/月)直辖组管理津贴：18.2万(40人*1500元/人*23%*112%=15180元/月)直接育成：11.5万(8个*12人*1500元/人*8%(按第2年)=9600元/月)二代育成：2.2万(5个*6人*1500元/人*4%=1800元/月)其它：≥7.3万(首佣+续佣+继续奖+季度奖+年终奖+增员奖+增才奖+辅导津贴+晋升奖+综合开拓业务等=6083元/月)合计年收入：50万A版部经理年薪50万收入模型1230人20人15人15人15人15人模型一:模型二:模型三:模型四:收入模型：直辖组管理津贴：9.5万(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)其它：≥0.5万收入模型构成：团队30人直辖组管理津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+辅导津贴+综合开拓业务等收入模型：直辖组管理津贴：6.34万(20人*1500元/人*16%*112%=5280元/月*12月)直育津贴：2.16万(15人*1500元/人*8%=1800元*12月)其它：≥1.5万收入模型构成：团队45人直辖组管理津贴+直育津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓收入模型构成：团队50人直辖组管理津贴+直育津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓收入模型构成：团队35人直辖组管理津贴+直育津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓收入模型：直辖组管理津贴：3.86万(15人*1500元/人*13%*112%=3218元/月*12月)直育津贴：4.32万(15人*1500元/人*8%=1800元*12月*2个直育组)其它：≥1.82万12人12人12人12人12人收入模型：直辖组管理津贴：2.57万(12人*1500元/人*13%*112%=2145元/月*12月)直育津贴：5.76万(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*4个直育组)其它：≥1.67万A版1350人40人12人12人12人模型一:模型二:模型三:收入模型：直辖组管理津贴：18.8万(50人*1500元/人*19%*112%=15675元/月*12月)其它：≥1.2万收入模型构成：团队50人直辖组管理津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+辅导津贴+综合开拓业务等收入模型：直辖组管理津贴：15.05万(40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)直育津贴：4.32万(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*3)其它：≥0.63万收入模型构成：团队90人直辖组管理津贴+直育津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓收入模型构成：团队70人直辖组管理津贴+直育津贴+其它其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓30人12人12人12人12人12人12人收入模型：直辖组管理津贴：9.5万(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)直育津贴：8.64万(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*6个直育组)其它：≥1.86万A版14•团队太小部均人力87.5人组均人力8.6人现阶段我们面临的挑战15我们的目标：1519人16717人1219人323人目前年底目标350人500人150人目前年底目标17进口代理人岗前班LASS职前班邀约创说会代理人通过率95%职前班通过率95%LASS通过率90%创说会留存率50%邀约成功率50%目标倒推测算模型岗前班上岗率75%18现有资源和规则：•零成本增员案(开启增员快车道)•公司团年案方案•解放风暴、退押金(净增4人即退押金)•主管1+1,部经理2+1•2012年营业组享受激励方案规则（以人力打折）19￥30000085人3530元/人20根据方案规定，目标达成多少直接决定宴席档次！120%-112%达成20元/人112%-120%达成30元/人120%-∞达成40元/人A套餐B套餐C套餐团年宴方案：对象:全省营业部方案时间:2011年12月1日-12月31日2111月资源营业部奖11月1日－12日初审预收，当月承保，按营业部/展业课标准活动人力40元/人的奖励标准，奖励费用额度到各营业部/展业课。一、活动率方案奖励费用需用于营业部XX夜活动！二、电子保单上传方案方案时间：11月--12月；1.营业部、课奖励：活动期间，营业部/课电子投保书上传承保使用率达80%以上（含多、单用户版金领电子保单上传数据），且单用户版上传承保使用率达30%以上，奖励该营业部/课打印机一台。2.方案三：个人奖励：1）使用单用户版金领上传且承保，按件数奖励业务员建议书封面套装。各营业单位上传件数占比对应的单件套数为；占比≥12%—1套/件；占比≥20%－2套/件；占比≥30%—3套/件2）个人累积交单承保达4件以上，将有机会参与总部抽取88台上网本，每人有一次抽奖机会3）对于共同展业，奖励第一招揽人。221、生存金应领未领客户清单2、提供整体活动方案、推动宣导稿、训练投影片3、统一制作行销工具：致客户的一封信、保单年检卡、保单见证卡、新春产说会邀请函、理赔手册、生存金手册4、统一活动礼品：镇宅金虎、跳跳虎毛绒公仔、福虎挂坠、新春大礼包、增员工具包和新人工具包5、11月中旬举行大型新闻发布会6、主流媒体和电台刊登活动系列报道分公司提供全方位支持活动时间：2011.11.11-2012.2.28“关爱客户、履行承诺”——寻找6000万的主人23多样的主顾开拓+多种形式产说会明确现阶段我们的首要任务—建立自主经营的核心业务模式部经理的首要任务：建立自主经营的核心业务、增员模式实现路径效果降低业务伙伴的销售难度提升业务伙伴的从业信心降低业务伙伴的增员难度提升业务伙伴的发展信心多样的增员开拓+多种形式创说会24只有行动才能决定人生的价值！