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店组店经理经纪人姓名系统号入职时间级别客户量紫郡城佟伟豫卢义00832012年7月14日置业顾问378紫郡城佟伟豫韩英0185紫郡城佟伟豫马晓娟0212紫郡城佟伟豫王加0201房源量一看量二看量复看量置换业绩租赁业绩总业绩354000问题费率费率计算方法平均标的=总标的额/当月单本月入职的人员数量本月离职的人员数量店组店经理姓名平均标的人员增长人员流失000组名月份总业绩租赁业绩租赁业绩占比0000#DIV/0!月底人数租赁经纪人数买卖经纪人数本月离职经纪人数本月新增经纪人数00000高级及高级以上业绩占比买卖单量本责任楼盘套数非本责任楼盘套数全款套数#DIV/0!0000成交面积140㎡以上租赁单量租赁单均业绩买卖房源量人均房源量00#DIV/0!0#DIV/0!费率打折单量折扣率置换带看总量二次带看量#DIV/0!0#DIV/0!0023452012年11月经营数据分析业绩层面费率活动量问题发现167商圈介绍：DBC加州小镇，位于轻轨八通线临河里站向南100米。项目地处北京通州区重点发展的南部新城核心区，是一个近38万平米加州风格的大型高尚居住区，距国贸CBD中央商务区约20公里。交通状况：DBC紧邻轻轨八通线和南部交通大动脉——京津公路、京沈高速、京通快速路，规划中的两广路等，交通便捷。成交结构：本区域以90米以下的小户型为主，通过图表可以看出，二月90平以下小户型的市场份额远高于90平米以上的大户型，链家的成交居多，绝对的领先。发现的问题：1〉本组市场占有率不高，重点楼盘是加州小镇.2〉成交能力较上月有所上升3〉本组报盘率由所下降。解决方案：1〉把商圈进行细化，执行组对盘，人对楼，并且责任到人，首先将重点楼盘的楼盘档案整理完毕.把组内人员分成五组,张铃.高洋对101.102.103.105.130陈淑兰.李韩冬对122.123.126.127.131周娥.沈利民.106.107.108.109陈艳.沈利帅110.111.112.115.128郭旗.柳花116.117.118.119.120每天中午十一点下午五点定点蹲守.2〉网络的投放区域重点放在加州小镇，坚持刷新.修改，制定端口责任制，把新浪，焦点指派专人负责.每位经纪人都要增加2线端口.2线端口主要投放在百度.谷歌搜索前三名的网站.增加安居客.超级经纪人.搜房.搜屋.使用数量.让经纪人在端口的使用分配上主盘比例60%替代盘30%临近房源10%,在根据近期市场成交比例把房源在平米上进行比例划分.3〉针对成交能力，每天夕会店内培训，主要内容围绕带看(张铃周一).逼定(郭旗周二).端口使用(周娥周三).回访(沈利民周四).每周五考核经纪人答客问.楼盘三分钟呈现.脑海中20套房源记录。总业绩/店面人员数量本月房源总增量本月客源总增量本月本组开发重点楼盘开发本月业绩人均业绩本月房源增量本月客源增量组内重点楼盘开发增量0#DIV/0!000置换业绩权证业绩置换业绩占比人均业绩月初人数00#DIV/0!#DIV/0!0见习经纪人数量见习业绩占比经纪人数量经纪人业绩占比高级及高级以上数量#DIV/0!#DIV/0!贷款套数买卖单均业绩成交面积90㎡以下成交面积90—120㎡成交面积120-140㎡0#DIV/0!000买卖客户量人均客源量租赁房源量租赁客户量平均标的0#DIV/0!000二看占比人均带看量带看成交率#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!23452012年11月经营数据分析业绩层面活动量问题发现167商圈介绍：DBC加州小镇，位于轻轨八通线临河里站向南100米。项目地处北京通州区重点发展的南部新城核心区，是一个近38万平米加州风格的大型高尚居住区，距国贸CBD中央商务区约20公里。交通状况：DBC紧邻轻轨八通线和南部交通大动脉——京津公路、京沈高速、京通快速路，规划中的两广路等，交通便捷。成交结构：本区域以90米以下的小户型为主，通过图表可以看出，二月90平以下小户型的市场份额远高于90平米以上的大户型，链家的成交居多，绝对的领先。发现的问题：1〉本组市场占有率不高，重点楼盘是加州小镇.2〉成交能力较上月有所上升3〉本组报盘率由所下降。解决方案：1〉把商圈进行细化，执行组对盘，人对楼，并且责任到人，首先将重点楼盘的楼盘档案整理完毕.把组内人员分成五组,张铃.高洋对101.102.103.105.130陈淑兰.李韩冬对122.123.126.127.131周娥.沈利民.106.107.108.109陈艳.沈利帅110.111.112.115.128郭旗.柳花116.117.118.119.120每天中午十一点下午五点定点蹲守.2〉网络的投放区域重点放在加州小镇，坚持刷新.修改，制定端口责任制，把新浪，焦点指派专人负责.每位经纪人都要增加2线端口.2线端口主要投放在百度.谷歌搜索前三名的网站.增加安居客.超级经纪人.搜房.搜屋.使用数量.让经纪人在端口的使用分配上主盘比例60%替代盘30%临近房源10%,在根据近期市场成交比例把房源在平米上进行比例划分.3〉针对成交能力，每天夕会店内培训，主要内容围绕带看(张铃周一).逼定(郭旗周二).端口使用(周娥周三).回访(沈利民周四).每周五考核经纪人答客问.楼盘三分钟呈现.脑海中20套房源记录。组内重点楼盘开发增量