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中国·首席品牌战略商业模式·整合策划机构中品品牌咨询机构T&T中国品牌管理研究中心“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有。”---彼得·德鲁克《21世纪的管理挑战》序:—彼得．德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是品牌与商业模式之间的竞争”90年代初期，韩国三星还是一个给日本三洋等品牌代工的小企业，后来三星总裁开始狠抓品牌建设的工作，三星品牌业绩和地位直线上升，2007年在Interbrand全球最佳品牌榜单上排名21位，已超过索尼（25位），成为亚洲第一大电子品牌。当企业之间的竞争日益升级，当产品日益同质化，企业通过什么样的品牌手段突出重围，找到一条长远的可持续发展的之道？此文件仅供客户及机构内部使用。未经机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。我们的观点——机构服务简介当今商战领域中的首要的挑战是产品营销与战略发展模式。系统发展需要借助一套精准品牌定位与商业模式规划。你检查过你的产品品牌战略定位模式准确完整吗？在你所处的行业中，品牌营销如何能让企业占领大市场？今天的品牌竞争何在？明天的市场发展从哪里规划？成功不单单是自己的努力,关键时刻还要看是与谁同行!当您的品牌面临发展时，您需要谁来帮助？机构简介Introductionofus中国品牌管理研究中心360°公关广告媒体资源中品品牌咨询真正意义上的品牌战略发展整合机构我们的资源优势•强大的行销整合资源–拥有行销推广、传播整合推广资源优势,中品总部与中品各地公司具有强大的品牌推广、市场行销整合资源。•成熟的专家系统–以国内知名策划人带队，具有强大的理论基础和实战经验。团队成员均有较强的市场、行销、广告经验，多年本土专业知识与经验积累–系统的专业知识和丰富的案例分析模型系统–良好的行业专家体系，与市场研究机构、行业协会、媒介高层意见领袖；业界领袖；经济学家等有关紧密沟通•卓越的专业团队–具有行业领先的专业人才–完善的团队作业机制•丰富的媒体传播资源–中品企业与国内多家知名媒体具有良好的合作关系•策略驱动的营销传播创意–品牌策略与营销实战双赢–“客户需求—策略—创意—执行——监控”运作体系。–主动营销传播（娱乐、互动）•行之有效的实施保障–根据目标要求建立系统策略–根据资源配置提出合理计划–根据行业特征进行整合传播–根据目标受众定位开展诉求1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他品牌发展模式咨询思考体系品牌团队产品渠道定位诉求目标市场销售拉动团队建设团队培训营销队伍品牌规划品牌建设品牌推广渠道建设渠道管理渠道政策企业战略组织架构组织管理品牌营销1、关于我们1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他我们的服务体系服务体系PR公关传播Media媒介管理Event事件行销印务/制作Promotion促销R&C调查/咨询BrandManagement品牌咨询Creative创意设计1、关于我们1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他我们的主张在企业构建实效的品牌发展模式时，企业常有的困惑是:1、三年或五年的品牌发展模式时什么？2、品牌模式推广需要多少投入？多大产出？3、成为名牌需要多长时间，什么条件？4、什么样的产品品牌才是最优化提升途径？5、赋予品牌什么样的概念才能打动顾客？6、卖掉产品需要如何进行品牌推广？7、找到推广通道并与之合作需要多长时间，多少费用8、什么样的品牌策略才能阻止竞争对手的模仿？9、还有，我们目前的品牌有问题吗？10、为完成上述任务，我的品牌需要怎样改变？1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他我们的主张我们首要的任务是品牌诊断，我们主张所有品牌策略的准确性和系统性都要有理有据，坚守数据的理性和对事实的判断。我们主张从企业的事实出发，不回避矛盾，用理性思维直击企业问题，用科学分析痛陈品牌缺陷。所以我们是从《市场研究与品牌诊断报告》开始的。永远别相信自己是最聪明的,经营品牌同样如此。1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他我们把企业的核心困惑理解为:品牌战略层面规划及推广战术层面的丢失.我们的主张《市场研究与品牌诊断》要回答下列问题1、行业发展，你处于什么位置？2、目前你的品牌发展良性吗?3、你的品牌推广有问题吗？4、你的发展结构合理吗？5、你的服务策略正确吗？6、你的品牌策略利大还是弊大？7、你的产品品牌体现顾客竞争价值吗？8、为什么你被迫打价格战？9、你的品牌推广系统健全吗？科学吗？10、你的品牌商业模式如何拓展？……1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他我们的主张•我们认为找到问题是水平，解决问题是能力。所以，我们的品牌解决方案不主张先从具体问题入手，头痛治头，脚痛治脚。我们的方案的科学性体现在，中品主张企业的市场问的解决之道是从品牌系统规划和品牌整合传播推广入手。•营销未动，品牌先行。•我们认为，三年以后，企业活力最多的地方就是一开始所重视的品牌发展模式建设。知名品牌不仅让企业的产品在市场中增值，还能使企业在和政府，金融，供应商打交道的过程中实现低成本交易。1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他品牌营销传播体系Service整合传播服务BRAND品牌策略RR公关策略AD.广告策略EM事件策略MEDIA媒介策略广告策略创意策略媒介策略公关策划公关撰稿媒介发布品牌规划品牌建设品牌维护事件创意创意策略媒介策略信息收集剪报制作数据分析1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他执行！执行！执行！从前，有位阿拉伯商人，他发现自己家客厅的地毯鼓起来了，于是他用脚踏平。不久，远处又鼓起来了，他又用脚踏平，如此反复，直到一条生气的蛇从地毯的一角溜出来为止……这个故事告诉我们，任何时候不能一事一议，而要全面地系统地解决问题。“一份精美的品牌规划方案可以拿来拯救一家企业。”我们并不这样认为。品牌规划方案只是成功的思考，更为重要的是在市场实践中执行并调整。尽管我们是专业的品牌服务机构，但是新力却并不主张单方夸大品牌规划的价值。鉴于“没有完美执行的策划方案不过是一张写过字的纸”的观念，也由于我们对客户执行中更为负责任的态度，所以我们机构在整合方面协助品牌推广1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构专家案例----品牌营销战略综合类（部分）机构团队实践----IT与综合类客户1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构团队实践----消费品类客户国窖15731、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他品牌整合策划品牌高端创作机构团队实践----服装类客户1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构团队实践----家电类/手机类客户1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构团队实践----地产综合类客户1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构团队实践----汽车类客户1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构咨询策划王老吉凉茶策划要点实录1、卖点：怕上火，喝王老吉；2、产品价值塑造：世界第三代茶饮料——中药功能饮品3、公关事件：王老吉凉茶打入肯德基；4、公关传播：投资电视剧《岭南药侠》把广告融入节目中；5、渠道招商：成立王老吉商学院，使培训教育经常化，请渠道商先读MBA，后签订合同；6、企业文化：不做500强，要做500年。1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他24王老吉品牌推广（进入肯德基）“怕上火就喝王老吉”王老吉：一百七十年的健康专家解读顾客需求：既解渴又泻火的功能性饮料事件背景：用户对于王老吉凉茶的功效了解存在误区，销售渠道不畅.内容描述：王老吉凉茶进入广东地区的肯德基餐厅销售，并充分传播操作，促进消费者对于王老吉凉茶的了解.效果评估：有效提升广东地区人群对于王老吉凉茶的认知和理解，当年广东地区销量提升200%.我们策划的王老吉以最低的宣传成本、最快的发展速度震动业界。并在2003年５月，“王老吉清凉茶”成功登上南方航空客机；２００４年６月，“王老吉清凉茶”又登上了厦门航空的客机。日前，“王老吉清凉茶”又与肯德基合作，进入洋品牌快餐店，通过中西合璧，相得益彰。“怕上火喝王老吉”一句广告语红遍大江南北。王老吉也被荣誉为第三代茶饮料。25王老吉营销与公关推广（进入肯德基）王老吉：一百七十年的健康专家解读顾客需求：既解渴又泻火的功能性饮料怕上火就喝王老吉报道剪辑机构策划实践王老吉凉茶——一个美丽的市场神话•广东王老吉药业是王老吉凉茶的商标持有人，2004年初，王老吉药业董事长施少斌先生聘请策划顾问，为王老吉凉茶量身定做了企业发展三级跳，2004年初2005年初2004年末2005年5月2006年利润2000万利润64000万1、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他27蒙牛品牌与执行推广品牌背景：酸酸乳品牌升级内容描述：品牌仪式受到了各方的关注。为了保证此次活动的顺利进行，汇同等机关单位，共同策划实施了此次公关活动效果评估：以升级概念高关注性带动品牌事件活动2820世纪90年代，四川泸州老窖集团曾以“‘泸州老窖’特曲这个历史悠久、荣获历界“中国名酒”称号的产品而闻名，但它给人的印象始终是个二、三十元钱一瓶的中低价位白酒。为尽快提升产品和品牌身价，当时的泸州老窖集团决心另起炉灶，重新打造一个全新的高档名酒品牌。•最初这个新创品牌名叫“国宝”酒，酒质虽然很好，但品名和包装都不到位，销得并不理想。后来，这个酒的品名和包装都做了调整，打出“王者风范·国窖酒”的旗号，并且不惜花费巨资在央视进行推广，比起“国宝”酒来虽然有点起色，但仍不尽人意。最终收效甚微。•在我们新力行销机构介入策划初期，围绕“王者风范·国窖酒”的品名、包装和市场问题，与泸州老窖集团高层进行过深入交流，并对全国部分经销商和消费者进行了细致的访谈调查。•新力行销的专家们结合中国高档白酒市场现状分析研究后，认为本案策划首先要解决的问题应该是产品的品牌定位，并最终与泸州老窖高管们达成了共识。机构策划实践-------国窖15731、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他第一点：“王者风范”这四个字很空泛，难以突显“泸州老窖”品牌400余年文化价值和国家级文物的独特个性。第二点：“王者”不是“老窖”的独有优势，“五粮液”、“茅台”无论是品牌还是品质已经算是王者了。第三点：有“酒中泰斗”之称的“泸州老窖”最大的核心卖点，应该是“老窖”这两个字背后独有的丰厚文化资源——窖池文化第四点：“泸州老窖”窖池始建于明朝万历年间(公元1573年)，历400余年而完好无损，是“中华第一窖”，是经国务院认定的活的国家级保护文物，被誉为中国白酒文化唯一的“活文物”——“国窖”，这笔财富是五粮液、茅台、酒鬼酒都没有的。第五点：“老窖”这个概念是“泸州老窖”的独特的概念，其酒质更有“集数百年老窖之精华，聚千年酒之浓香”的品位。机构策划实践-------国窖15731、关于我们2、我们的主张3、我们的组织4、我们的案例5、我们的服务6、合作共赢7、其他机构策划实践-------国窖1573•高端白酒的消费对象无疑是由三大类型群体组成：•一是“政治精英”，处于社会政治中上层，掌握公共场合的话语权和选择权；•二是“经济精英”，处于社会经济中上层，拥有成功