中国移动品牌营销下的业务管理策略研究

北京邮电大学硕士学位论文中国移动品牌营销下的业务管理策略研究姓名：胡洪杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吕廷杰;王立新20040606中国移动品牌营销下的业务管理策略研究作者：胡洪杰学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文侯新华中小企业品牌营销研究2005随着市场的全球化和我国加入WTO，国内市场开放程度不断提高，市场竞争格局、特点也正在发生着新的变化，企业竞争从产品走向品牌，品牌决定产品的竞争地位，市场营销表现为以品牌营销为主导因素，品牌营销代表市场的发展方向。本文将结合我国中小企业的现状，在市场经济的背景下，通过研究企业的产品品牌和品牌营销的概念、理论、发展历程，提出了中小企业须走品牌营销之路；同时探讨了我国中小企业实施品牌营销的现实意义；分析了中小企业实施品牌营销的原则内容及在市场条件下的营销战略；重点阐述了通过重视客户关系管理、通过提炼品牌的核心价值及通过战略利益联盟和利用互联网平台实施中小企业品牌营销的几个关键环节；使之成为适合于我国广大中小企业品牌营销的战略方法，从而提高我国中小企业的品牌意识，指导中小企业的品牌营销实践，促进中小企业的可持续发展壮大。论文指出，市场的主导性逐渐向有利于具有领先品牌的国内外大企业的方向演变，中小企业要生存，要发展，要壮大，面临着前所未有的困难和压力。中小企业须合理实施品牌营销，使其产品和营销更具有个性化色彩和核心竞争力，从而能够赢得发展和成功的契机。2.学位论文尹军亿诚房地产公司品牌营销研究2005现代社会，品牌作为企业巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等战略要素。从一定意义上来说，现代企业间的竞争已经成为品牌间的竞争。因此，企业能否培育出自有品牌，并将其塑造成强势品牌，已成为一个企业在市场上是否具有可持续核心竞争优势的重要标志。实施品牌营销战略是时代对一个成熟的现代企业的的紧迫要求。城镇化建设步伐的加快以及住房商品化制度的推进均使得我国房地产市场存在巨大的发展空间。但是在产品品质日趋成熟、同质化日益严重和消费者不断理性的多重夹击下，品牌竞争力不足从根本上制约了很多房地产企业的进一步发展。作为行业的新进入者，亿诚房地产有限责任公司(以下简称亿诚公司)也面临同样的问题：巨额宣传费用的投入并没有为公司的销售和市场占有带来同比例增长。一方面市场竞争日趋激烈，另一方面企业发展停滞不前，内忧外患的现实状况迫使亿诚公司的决策者越来越意识到：只有以市场为导向，实施品牌营销才是解决问题的最终之道。本文在研究上采用理论分析与实证分析相结合的方法，以定性分析为主，期间穿插部分定量分析。笔者从分析内外环境和品牌营销现状入手，运用现代品牌营销理特别是一些前沿理论和观点、为亿诚公司制定了切实可行的品牌营销策略。其中，在品牌识别定位与形象设计、品牌的推广和品牌价值提升等方面做了重点阐述。另外，根据公司现状，本文也提出了品牌营销实施建议，包括跨职能部门建立，企业文化建设、业务流程重组等，同时运用统计和财务方面的知识为公司制定了品牌营销实施效果评估方案，以期亿诚公司通过品牌营销的实施最终达到提升核心竞争力，抗击市场风险，实现可持续发展的目标。目前，品牌营销在我国房地产行业已经有了初步的发展，本论文提出的品牌营销策略对亿诚公司拓展市场，提高核心竞争力具有一定的参考价值。另外，本论文的研究成果对其他同类房地产企业实施品牌营销也具有一定的借鉴意义。3.学位论文顾丙坤科龙空调品牌营销研究2005随着市场经济的发展和对外开放的扩大，空调行业逐渐进入了品牌竞争时代，市场竞争越来越表现为品牌的竞争。科龙空调在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份额，提升品牌知名度是其当前所必须面临的现实问题。本文在综述了品牌营销相关理论的基础上，运用PEST模型分析，得出空调行业的前景不容乐观，通过对空调品牌的竞争分析以及对空调的消费需求分析，得出节能健康空调是行业发展的方向；然后根据对科龙空调面临的行业和市场环境以及品牌营销现状的分析，运用SWOT模型对科龙空调面临的优势、劣势、机会和威胁进行细致的研究，在此基础上，用波士顿矩阵分析的方法，对科龙空调品牌的主导产品进行分析研究，并给出科龙空调品牌组合整体策略；最后对科龙空调品牌组合策略、渠道策略和品牌推广策略进行了研究，在以上研究的基础上总结出实施品牌营销是科龙空调在当前环境下发展壮大的必然之举，并提出了推行品牌人性化策略，全面推行品牌经理负责制，建立以品牌营销责任制为主体的营销系统的品牌营销策略和实施建议。本文的研究旨在对中国空调行业的健康发展和科龙公司的品牌营销具有一定的参考价值和指导意义。4.学位论文夏雪梅黄山卷烟厂品牌整合及品牌营销策略研究2005随着中国加入WTO，一直受国家政策保护的烟草行业正面临着巨大的挑战，烟草行业进入了一个结构调整、企业兼并重组、品牌整合不断深化的改革新阶段。品牌整合是近年来出现的新的品牌管理方法，是现代企业应对日趋激烈的市场竞争压力，减少品牌创建及维护费用，适应品牌的全球化发展趋势及消费者偏好，增强企业产品核心竞争力的重要方略和必然选择。品牌营销是企业品牌战略的重要组成部分，是企业实现品牌整合后，用以创造品牌价值，提升品牌核心竞争力的必要措施。目前，国内大多数烟草企业存在着品牌意识薄弱，品牌竞争力低下等问题，黄山卷烟厂也不例外。面对日趋激烈的国际和国内市场竞争，黄山卷烟厂如何进行有效的品牌整合和品牌营销，实现从产品到品牌的提升和转变，实现从地方性品牌向国内名优品牌的转变，提高品牌的综合竞争力，是企业亟待解决的现实问题。本文以黄山卷烟厂为研究对象，运用实证分析法对企业的品牌整合和品牌营销进行了研究。首先，对烟草行业的营销环境进行全面分析，明确了国内外烟草行业的差距以及国内外卷烟品牌竞争的现状和特点；其次，深入考察了黄山卷烟厂的现状和品牌状况，运用品牌整合理论、波士顿分析法、问卷调查等原理与方法，结合黄山卷烟厂实际情况，指出其品牌整合的战略目标应明确为集中优势资源，全力发展“黄山”和“红三环”两大卷烟品牌，并就黄山卷烟厂品牌整合方案进行系统设计。同时，对整合后“黄山”和“红三环”的品牌营销策略进行详细规划，从品牌的定位、品牌形象塑造、品牌整合传播、品牌价值提升四个角度出发，详细地拟定了一整套的品牌营销策略。文章最后对黄山卷烟厂品牌整合实施过程中应注意的相关问题提出了建议。本文的研究对黄山卷烟厂的健康发展和国内其他烟草企业的品牌整合和品牌营销具有一定的参考价值和指导意义。5.学位论文贾文艺王子啤酒品牌提升策略研究2005在经济全球化的今天，一国的经济发展离不开其他国家，一国的企业不仅要在国内发展同时还要到全球去发展，市场竞争空前激烈。在经历了劳动力、资本、技术等竞争手段后，品牌竞争已成为当今世界经济竞争的主要手段。本文从品牌营销理论的产生、发展到实践等各环节进行深入研究和分析，对品牌的成长条件、影响因素、评价标准等进行探讨。结合国际上品牌营销的发展状况和我国的实际情况，分析我国品牌营销的实际情况，指出我国品牌营销存在的问题及还须做哪些工作。本文针对具体行业——啤酒行业的品牌营销现状进行分析，由于中国经济的快速增长，人民生活水平有了显著的提高，啤酒消费也呈现快速增长的趋势，国际上知名品牌的啤酒企业纷纷与国内厂商进行合资生产啤酒，啤酒市场的竞争异常激烈。但由于啤酒生产和消费的特点，各地啤酒厂商都能得以生存。本文在分析上述特点后，提出了啤酒品牌营销方案。本文还对具体的企业——江苏三得利公司的实际情况，公司的概况、生产及销售情况等问题进行分析，结合国内外啤酒生产和消费的特点，找出其中存在的问题，并针对这些问题提出具体的品牌营销提升方案。品牌是企业重要的无形资产，品牌营销是品牌发展的必要手段。提高人们的品牌意识，增强中国品牌在国际上的竞争力是每一个中国人的责任。愿本文能为王子啤酒厂的品牌提升提供一个借鉴作用。这也正是作者的目的。6.学位论文潘绍兴冠捷科技（AOC）液晶电视品牌营销策略研究2005品牌作为企业和产品形象的代表日益受到企业界和消费者的广泛关注，特别是在彩电行业同质化的今天，成功的企业无不是在品牌运作上取得成功，三星公司是21世纪一颗耀眼的明星，其品牌价值以惊人的速度翻了一倍，三星，创造了一个绝佳的品牌神话。“高清平板”的突飞猛进给中国彩电业带来两大变局：一是中国品牌在国内乃至国际市场的崛起，成为主导全球彩电业发展的新生力量；二是国内彩电品牌因为对高清平板技术掌握和运用能力的差异而带来的市场格局重新划分。本论文首先通过对彩电行业背景及彩电技术的发展方向分析，明确了彩电业的发展方向；其次对品牌知识理论做了介绍，通过对品牌知识的理解，来确立AOC品牌战略的方向，再次对冠捷科技公司的企业背景作了介绍，使人们能很清楚的了解AOC冠捷科技公司的发展历史；接着对行业竞争做了较细致深入的分析对AOC内部的优势、外部的威胁做了分析，最后对AOC平板电视品牌营销策略做了综合分析，力求通过对AOC的品牌战略的定位、品牌推广，营销模式创新，渠道策略，及品牌整合营销的研究，找到一条在彩电行业树立品牌，提升品牌，经营品牌，管理品牌，创造一流品牌的方法，为国内的企业找到一条能参与国际竞品牌的建设之路，为同类品牌的创建和管理提供参考和帮助。最后的结论部分，通过以上对冠捷科技(AOC)在品牌营销策略的多方面分析，得出如果冠捷科技，能坚持以上的这些策略并执行下去，根据行业的竞争态势适当做出调整，以技术领先为前提，高品质的质量作保证，利用全球的上下游的资源整合优势，营销模式创新能力，在未来的3致5年，能成功的打造冠捷科技AOC的自有品牌.7.学位论文陈明磊太极集团补肾益寿胶囊深圳市场开发案例研究2008太极集团股份有限公司产品补肾益寿胶囊是OTC产品，2001年底进入了广东省医疗保险用药目录。此前，该产品仅在太极集团的总部重庆市场推广，年销售金额已上千万元。2002年，怎样才能将补肾益寿胶囊打造成深圳补肾市场的行业领导者呢？太极集团面对各种营销问题，运用科学的营销管理理论，针对深圳其它补肾产品的竞争情况，客观分析并采取了相应对策。太极集团根据环境分析，了解到深圳各大连锁药店的终端推广模式；通过分析竞争对手，了解到行业缺乏领导者，决定以一个市场挑战者的姿态进入市场，把生力胶囊和领头阳补肾强身片作为主要的竞争对手，对其发动正面进攻，在连锁药店合作上抢占其市场份额，凭借公司的产品质量优势，在竞争对手并不太强大的时候在主要战场上将其击败。经过仔细研究，太极集团认识到在开发市场的过程中将面对如下问题：1、企业自身的问题(1)企业内部管理在渠道选择方面的问题：如何选择渠道？(2)企业内部管理在广告宣传中的问题：如何选择媒体以及广告的诉求点是什么？(3)企业内部管理在人员方面的问题：如何召人以及如何构建工作团队？(4)企业内部管理在售后服务中的问题：如何面对客户的抱怨？2、外部市场的问题(1)促销“点”的问题：是否开发促销“点”，怎样开发？(2)促销“面”的问题：连锁药店谈判能否成功以及如何上量？通过太极集团的努力，展开了系列措施和方法，通过召开“补肾益寿胶囊经销权拍卖会”和“补肾益寿胶囊连锁公司产品推广会”解决渠道问题；通过感性诉求，以消费者为核心制作广告文案，通过媒体分析选择了深圳晚报投放广告；通过根据职位来选人的理念，培训员工对公司价值观的认可；通过培训“客户抱怨的处理过程”强化售后服务；通过有选择性地开发促销“点”，既抢占了市场，又节约了费用；通过先谈判海王连锁药店，利用一系列促销活动推动海王销量增长后，最终实现深圳连锁药店的全面开花。最终，补肾益寿胶囊在深圳市场销量稳步增长：销售回款从2002年的223万元至2007年330万元；市场占有率从2002年的20％上增到2007年的50％；赢利水平从2002年的不赢利至2007年赢利15％，同类竞争品种如领头阳、生力胶囊、福根等都全部退出深圳市场。本文通过太极集团品牌OTC产品补肾益寿胶囊对深圳市场的成功开发案例，采用实例研究的方法，案例研究的目的是利用科学的营销管理理论，理论联系实际，力求寻找