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【面向中小企业的“防伪溯源+互联网”平台】上海溯云信息技术有限公司商业计划书2创新概述创始人和成功案例发展战略和融资方案行业商机分析公司简介•成立于2015年3月•从最初的5个创始合伙人5个月时间已快速发展到近20人的规模•我们目标是成为防伪溯源这个传统行业中的“滴滴打车”型领军企业溯云信息简介公司简介以打车软件为切入口解决司机获客难题解决乘客出行需要以防伪溯源为切入口解决企业O2O难题提供消费者更多优惠在防伪溯源行业中创新采用“防伪+互联网”模式，专注于建立海量个人消费者与溯云自己、大量中小企业的联结。•将复杂的防伪溯源技术转化为标准化的产品，•中小企业可通过互联网直接购买（溯云已拥有多个行业解决方案和模板）•用互联网一站式的服务，帮助中小企业一天即可搭建自己产品的防伪溯源体系和平台•以防伪追溯为切入点，帮助中小企业实现O2O，同时提供客户营销、防串货、渠道管理、供应链管理等多种互联网增值服务，绑定企业•以防伪溯源为切入点，帮助消费者产品验真，还可获得积分、打折、礼品、抽奖等多种优惠，强化粘性溯云信息的特点公司简介溯云帮企业建立自己的防伪溯源和电商平台–平台提供各种电商模板供商家选择–商家自主搭建移动电商平台–一天完成项目介绍5溯云提供防伪溯源O2O解决方案消费者扫描标签，可以得到产品的防伪信息，溯源信息。同时，链接进入企业线上商城，打通线上线下，提供积分，打折，说明书等增值内容进入电商平台产品购买项目介绍6溯云提供丰富防伪后增值服务企业产品查询享受各种服务优惠积分，折扣，抽奖，特色服务可信7项目介绍行业增值平台行业内各个企业产品广大消费者行业圈对企业产品进行增值企业认证产品产品销售防伪溯源管理和消费者服务8创新概述创始人和成功案例发展战略和融资方案行业商机分析公司简介9一方面：防伪市场超过万亿并以每年超过30%的速度增长。另一方面：没有一家企业做的比较大，没有上市公司，行业和机遇万亿防伪行业的一个奇怪现象101、在红海市场血拼价格：传统防伪溯源企业只做大项目，而大项目应标者众、利润低、周期长，人力投入多。2、没有找准客户的痛点防伪溯源难以对企业带来实际经营上的帮助，企业不愿投入行业和机遇传统防伪企业的问题1111行业和机遇Ø一些消费品牌，销量大，假货泛滥，需要防伪，却没做好。比如东北五常大米Ø一些产品同样优质，但没有销量，更没有品牌。比如东北龙江小米。需要防伪吗？现实残酷但孕育着希望但是“潘苹果”为什么能买几十元呢？防伪企业怎样实现这些机会？12行业和机遇中小企业的防伪是一片蓝海拥有巨大潜力客户数量巨大---数以千万计商业模式简单---不用复杂的技术改造，可复制性强成长速度惊人---内外环境促进以防伪为核心的应用提速客户粘性很高---基本上一旦使用，会持续用下去利润空间很高---周期短，投入低，利润远大于大企业防伪13Ø个人消费者对消费品的真伪越来越在意Ø迫切期望展示自身产品与同行的差异和产品特质Ø有用户管理，市场营销，渠道管理的强烈需求Ø线下受到线上冲击，需要多种手段提高销售额六脉神剑行业和机遇中小企业做防伪的强劲内在动力1414行业和机遇Ø“电子商务法”2016年初将出台，包括“网店售假平台负责”和电商先行赔付。这已经导致电商平台要求旗下商户产品必须防伪溯源。Ø地方政府加强产品防伪溯源：上海，浙江等作为试点出台规定，9大类商品流通必须防伪溯源中小企业做防伪的巨大外部压力•防伪溯源是一个非常专业而辛苦的技术活，尤其涉及到全程防伪溯源，技术含量高•大电商平台不愿做，认为是“脏活”，更愿意合作或收购•传统防伪企业不具备互联网基因，无法适应数以百万计的中小企业•需要解决中小企业的产品销售问题，不能单纯防伪行业和机遇不是所有人都能做这个防伪行业16创新概述创始人和成功案例发展战略和融资方案行业商机分析公司简介溯云与传统模式下防伪同行的差异17目标客户不同：“垂直行业，中小企业”对比1：传统防伪模式：只做大企业，成本和模式上无法应对中小企业，且对行业无选择–先期只针对中小微企业，容易对接，技术容易标准化。利润高，周期短，而且数量巨大–中小企业自身不具备防伪公信力，又是政府最扶持的，最适合对接，形成多赢–针对垂直领域，最需求最旺盛的行业做精做透，容易作出自己品牌，形成壁垒，远比多点开花效率高。可以快速复制爆发，并且示范效应显著。19模式不同：“防伪+互联网，做平台”溯云与传统模式下防伪同行的差异对比2：传统防伪模式：按项目来做，且只提供防伪溯源服务，难以做大–针对成千上万的企业，摒弃传统防伪做项目模式，把防伪做成标准化平台，商家在线登录使用溯源系统，购买标签，即买即贴即用。我们无需很多人员，采用互联网模式推广，有无限发展空间–平台针对各垂直领域提供完善的功能模块，商家自己选择使用，一天实现全部防伪溯源功能，营销推广功能。–不仅仅防伪，平台还提供各种建立商城，打通O2O，增值营销等服务–利润高，成本低，人员需求少，现金流充分20推广不同：“线上网络+线下代理”–针对垂直领域客户，前期采用平台低价甚至免费模式，快速吸引种子客户。形成知名度–结合互联网营销，客户从网络平台大量获取，爆发性客户群增长–结合线下付费加盟代理，为客户提供增值优质服务，提高客户粘性。形成进入壁垒线下结合代理推广免费结合线上引流海量客户群，快速高效汇聚各地代理，形成服务中坚和门槛溯云与传统模式下防伪同行的差异对比3：传统防伪模式：招销售推广，与销售能力，人数相关，成本很高21盈利不同：“爆发式获取2B2C的大数据”–不靠做项目赚钱，收取平台年使用费和标签费用。利润率远超100%–每个领域都有数以万计的企业和数十亿的产品，通过扫码获取企业信息，产品信息等B端数据，获取海量扫码入口流量。而入口会带来千百万的C端消费者–不同产品扫码入口之间可以相互导流，消费者也可以导向任何产品。我们最终的大部分盈利来自于对个人消费者和中小企业的数据的挖掘和运营王老吉20亿罐的入口做了什么？饿了么海量数据，估值超过20亿$对比4：传统防伪模式：按项目来做，收取项目服务费和标签分费用溯云与传统模式下防伪同行的差异22技术不同：“真正防伪，平台方便”采用两层可变二维码技术实现真正防伪Ø第一层买前查询，初步防伪溯源Ø第二层买后揭下，扫码后台数据会锁定商品码号，不可再用，真正实现防伪帮企业快速建立自己的电商平台Ø一小时完成商城，并接入防伪溯源系统Ø打通线上线下溯云与传统模式下防伪同行的差异23创新概述创始人和成功案例发展战略和融资方案行业商机分析公司简介创始人和成功案例创始人：冯晓辉•1998年成都电子科技大学通讯工程硕士从业经历（超过15年信息安全行业经验，其中防伪溯源领域超过10年经验）•上海华虹NEC技术总监•上海质尊溯源电子科技有限公司总经理•上海溯云信息技术有限公司创始人&总经理•2000年起领导安全芯片设计，开发了国家第二代身份证芯片，上海公交卡芯片，RFID加密芯片等。从2006年起从事防伪溯源，2010年起带领团队建立“国家质量追溯与防伪数据中心”，从事数据库开发，防伪芯片开发，防伪项目实施。2014年起开展电子商务平台开发和防伪溯源结合工作成功案例：•芯片设计项目：通用/自定义加密RFID芯片和读卡芯片，CPU卡，身份证芯片•防伪溯源项目：恒大冰泉矿泉水二维码防伪溯源系统；内蒙古草原鑫河防伪溯源系统；胜牌机油防伪溯源系统，公安部RFID防伪印章项目等•电子商务项目：招商银行天天特惠防伪溯源电商平台；浙江工合店口汽配五金水暖行业防伪溯源网上交易行业平台24创始人和成功案例合伙人：施冰辰•1998年上海工程技术大学，电子技术专业从业经历：•TREK上海分公司首席代表•利昌东南亚有限公司任中国区总经理•上海溯云信息技术有限公司合伙人&销售负责人25创始人和成功案例合伙人：James•上海交通大学电子工程专业学士，及上海交通大学和美国北弗吉尼亚大学工商管理硕士学位。•在近二十年的职业经历中，曾先后担任过多家欧美跨国企业（包括伦敦、纽交所上市公司）亚太区销售总监，副总经理，首席代表等高管职位，擅长团队建设，市场开发，政企营销，销售渠道拓展和经销商网络建设，曾管理超过4亿美元亚太区业务，对亚洲及中国市场有着独特视角和管理经验合伙人：Jonathon•毕业于上海交通大学MBA和复旦大学EMBA，担任多家知名跨国公司的高层销售管理工作，擅长于前瞻性市场细分调研、开拓性销售策略制订和渠道规划和管理，建立销售核心团队，成功帮助所有任职跨国公司有效提升销售业绩，实现企业快速发展。•作为浦东新区新长征突击手，曾在浦东新区经济贸易局挂职锻炼。曾参与浦东部分国有和集体企业改制和重组，对变革中的企业运作步骤和理论运用有较深刻的理解经验。26溯云团队丰富的防伪项目成功经验各行业解决方案海量数据处理能力全流程防伪溯源27技术介绍28过往部分成功案例恒大冰泉-防伪溯源系统（团队参与难点和关键点解决实现）年产30亿瓶，速度要求高现场环境异常复杂创始人和成功案例282929浙江省招商银行“防伪商城”商城全部商品贴码溯源特色产品可以直接面对上百万优质用户溯云已签约银电商平台创始人和成功案例293030溯云防伪已成为众多特色产品客户的选择创始人和成功案例3031摘要创新概述创始人和成功案例发展战略和融资方案行业商机分析公司简介发展模式和公司规划32盈利模式盈利模式说明及利润标准【平均】提供高技术含量的防伪标签根据量不同，溯云一般利润率100%~300%提供行业标杆企业全流程防伪溯源改造为标杆企业个性化改造提供防伪移动电商平台,收取平台使用年费企业自己使用，成本极低，溯云利润率一般300%各地代理加盟收费溯云收取每家代理6万元发展模式发展模式和公司规划•经过前期探索，初期将重点发展“特色农产品”、“乳业制品”、“桶装水”三个垂直行业•特色农产品和乳制品：防伪溯源需求高，国家大力支持。龙头企业已经采用溯源技术，有推动影响。两个行业客户群比较一致。产品扫码流量大。B端客户量大，利润可观。•桶装水行业：二维码扫码入口深入每家每户，客户粘性高，扫码频次高，可以引导到溯云体系中的各行业消费产品。C端客户量大，爆发性强33截至目前发展汇总发展模式和公司规划341.特色农业：东北龙江农业局同意和我公司合作政府级别的防伪溯云方案，并已投入了200多万元购买了全套检验设备，为出产的农产品提供质量检测报告。我们在运作龙江小米的市场推广方案，预计11月初产品上市。大庆市肇州县；伊春铁力县，目前均已与当地政府、企业在接洽。公司同事在齐齐哈尔市绿博会上给邓亚萍、农产品质量安全中心刘新录主任、齐齐哈尔市韩市长讲解溯云一品一码在农产品上的应用截至目前发展汇总发展模式和公司规划352.乳制品：全国第六大乳品厂，陕西银桥乳液两种产品合作，年销二维码产品近800万。3.桶装水已有4个水站，上万用户签约使用。十一月进一步推广至100家发展战略和公司规划第一阶段2015.4~2015.6溯云平台建立，发展种子客户迅速发展种子客户，针对各个行业，发掘各个行业的应用，创造市场需求。目前已经签约70余家中小企业客户36“溯云”发展战略发展战略和公司规划第二阶段：2015.07~2015.12垂直行业爆发，作出品牌和规模：1）深入几个垂直行业，免费结合服务推广，获取大量企业客户。最终促进B2B2C业务循环，爆发性提高贴码率。竖起竞争壁垒。2）发展线下代理服务，至少发展20家代理商，300家以上企业，为企业提供完善解决方案和服务，聚集超过10万消费者客户群37“溯云”发展战略“溯云”发展战略发展战略和公司规划第三阶段：2016.01~2016.12互联网营销，通过互联网迅速爆发用户数1）在自己发展到一定规模的情况下，与多个知名电商平台合作。快速发展客户，获取大数据2）互联网推广，快速提高业界知名度，爆炸式吸引大批客户转入线下服务。从垂直领域扩展到全行业38发展预测（两年）发展战略和公司规划第一年第二年市场二维码数量2000万2亿服务商家数量1000家8000家代理商数目40家120家服务产品种类5000种40000种扫码转化用户数（按5%转化率）100