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前言富爸爸没有告诉你亲爱的朋友，我是王紫杰。你不一定认识我。但是，我却认识你。因为，你跟我的千百万学员一样，也在苦苦寻觅着创造财富的出路，努力追求着自己“经济自由”的梦想——而很多人的梦想，都是由一本书所点燃……《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中所倡导的“经济自由”的理念打动。千百万人，都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法，从“雇员”，进入“投资者”的行列……可惜的是，90%的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖的中国——他们更多地停留在股市与房市。他们希望，通过股市投资，或是“房地产投资”来获得暴利！他们希望，像罗伯特·清崎一样，在10年之内，实现彻底的经济自由。然而，把“现金流”游戏玩了200多遍的一位朋友跟我说：“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？”他有点气恼：“我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了……我现在是惊弓之鸟，再也不敢搞投资了……”这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活？“不要跟我讲道理，告诉我到底怎么做！”“怎么做”是更务实的问题，然而，“富爸爸”没有跟我们说。那么，就让本书来帮助你……立即点击但是，请不要着急——在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈一谈“抽象”的逻辑……因为，解决问题，往往在“问题之外”。想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”——跑得再快，也比不上“飞翔”！所以，请你跳出“成为富爸爸一样的投资者”的问题，跟我一起来重新审视财富的核心命题……1.到底什么才是“财富的载体”最常见的财富载体，就是“银行存款”。因为，很多人所设想的“经济自由”的状态，就是“仅靠银行存款的利息，就可以满足日常的生活！”比如，你有1000万的银行存款，按照3.60%的5年期整存整存利率(2008年12月23日数据)计算，你每年可以收获36万元的存款利息。那么，如果36万元可以满足你的日常生活开销，你就算“经济自由”了！这是大多数人的理解——只是，它却是大多数人实现不了的“理想”。根据07年底中国股市高涨时的统计，国内约有44万人，达到“千万富翁”的级别。听起来似乎“不少”。但是，相比于中国13亿的人口规模，44万人仅占0.03%！无论这些数据估算的是否准确，人们都明白：绝大多数的老百姓根本就无缘实现“银行存款”为载体的“经济自由”。另外，还有股市和楼市，也可以作为“财富的载体只是，这两“市”的投资，一则有风险，二则需要“原始资本”——随着经济大势的波动而起伏变迁，又怎能让普通的财富寻梦者“无忧无虑”地“享受自由生活”？开办“企业”？难……购买“国债”与基金？慢……那么，还有没有更好的“财富载体”呢？我们认为，“理想的财富载体”，应该具备以下三个特征：（1）资本门槛低：只需要很少的投资，甚至无需任何资本。（2）风险小：无论是经济高涨与低潮，对“财富”都没什么影响。（3）成长速度快：可以实现高速的增长，甚至是10倍、20倍的增速。（4）可持续：能够在10年、20年内都健康而稳定的增长！“你疯了吧……”曾经有人这样问我！“怎么可能有这样的财富载体？”“怎么可能有这样的投资对象？”“怎么可能有这样的赚钱方法？”……我听过太多太多，关于“理想财富”的质疑。受传统思维束缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！所以，我建议那些“怀疑者”：“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……”空手赚钱的财技我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为“老赵”。他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车，安排家人收款……就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：“现在小孩刚6个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱……哎，收入远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”“的确。你投资13万，每个月才赚3000块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”“有这种好事？”老赵很怀疑。我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？”“跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……”我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常地冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。“你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”“没统计过，应该有几万吧……”“那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”“我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……”“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……”“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我30分钟之内，保证送到；每次只收5块加急运费即可……。’这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚钱……”老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多了……”老赵眼睛放光了……亲爱的读者，请你想一想上面案例的实质。我为老赵所策划的商机，究竟有什么与众不同之处？在你给出自己的结论之前，我请你做一件事：面对自己不熟悉的事物，请先抱着学习的心态来对待，或者，保持沉默……而不要直接否定！我很怕跟那些“半桶水”打交道——这些人对于似懂非懂的东西，往往是“马上下结论，然后就否定”！于是，封闭了自己上升的阶梯。相反，那些禀持“空杯心态”、“承认自己不知道”的人，才能真正吐故纳新、持续进步。所以，我真心建议你：在阅读下面的知识之前，请保持平和的心态，把“接纳的大脑”打开。我为什么要强调这一点？因为，下面的结论，将动摇一些传统的创富思维，甚至是颠覆你现在的“思想地基”！到底什么才是“理想的财富载体”？到底什么才是“理想的致富生意”？到底什么才是“理想的投资对象”？”到底什么才是“终极的赚钱机器”？就一句话，简单至极……客户名单，就是你的存款！客户数据库，就是你的小金库！客户对你的信赖，就是你永续的财富！2.你到底是做什么职业的美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：“我有4300个客户，从04年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……”亲爱的朋友，请你想一想：“什么才是永续的存款？”假如，你有100万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。同理，弗兰克·科恩有“4300个客户”，每当他有开销时，就去“客户那里卖点东西”。随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥补不了物价上涨所带来的购买力损失。而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，越来越多！办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！”而老顾客的表现，就是“重复购买”。老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵！越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买！你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择“贵”一点的商家？为什么？愿意很简单：因为你“熟悉”，因为你“相信”！所以，“信赖感”是你的财富，是你的“存款”！人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是“交际的高手”。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，“信任感”是一种基于大脑情绪的“化学变化”，一旦形成，就会在较长时间内停留！更重要的是，基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说，当你形成了对Nike的“深度信任”之后，就很难再把同样的“信任”投射在Adidas上！这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！在我们的面授班里，当说起自己所从事的行业时，学员们纷纷介绍说：“我是做服装的”、“我是卖假发的”、“我是做小家电的”……我摇摇头，跟他们说：“你们全错了！你们都是做同一个行业的！你们都是做同一个岗位的……”“你们都是‘客户信任的开发工程师’！”所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！因为……需求会变，信任不会变！功能会变，人情不会变！在这里，我要强调一点：“信任不会变”不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那取决于经营“信任关系”的努力程度。我是说：“信任关系的产生原理及运行机制”是不会变的。因为这套“信任机制”，是人类千百万年进化的结果，是“大脑生理功能”运行的特性。无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是“固定不变”的了！你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。更加准确的说：就是迅速地创造了财富！在你需要钱时，就可以像弗兰克·科恩一样，向“相信你的人”促销一次，就可以轻松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险……“由相信你的客户所组成的数据库”不就是你人生的“永续财富”吗？在本书里，我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！而全书内容，都是围绕“鱼塘财富”这个核心命题展开——我称之为“鱼塘财富论”。此时此刻，你可能内心充满问号：“建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规模投资吗？”你问的好，当你读懂了本书的所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设“鱼塘”根据不需要什么投资——它是一场纯粹的“智力游戏”。你只要拥有了一定规模的