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来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载第六章企業對企業的公司中心以及電子採購来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载第六組組員D91415163謝佳容D92425202廖佑寅D92425224唐培傑D92425235周昌勳D92425252陳姵霖D92425255陳琬靖D92425209高鈺潭D92425213吳季恩D92425223蘇永昌D92425229吳啟銘D92425241宋昌翰D92425244何聰閔第七組組員来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载Thebeginning…廖佑寅D92425202来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载學習目標1.描述企業對企業的領域。2.描述企業對企業模型的主要的類型。3.討論賣方的市場特性，包括拍賣。4.描述賣方的中間模型。5.描述買方的市場和電子取得的特性。6.解釋反面拍賣如何在企業對企業裡工作。7.描述企業對企業集中和組(購買模型)。8.描述基礎設施和企業對企業的標準要求。9.描述Web為EDI，XML和Web服務。来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载問題1.因為汽車工業非常具有競爭性，通用汽車公司總是尋找方法改進它的效率。2.通用汽車公司期望在2005年以客製化方式建造大多數的汽車。3.公司希望使用系統透過降低汽車的存貨清單節省幾十億美元。4.通用汽車公司出售客製化設計的汽車在線上透過經銷商避開銷售管道的衝突。5.這合作需要與經銷商和供應者分享資訊。P.216来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载操作的問題1.處理製造的機器不再足夠的生產。2.商品產品的採購。P.216来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载解決辦法1.通用汽車公司已建立外部網路設施叫ANX(汽車網路交易)。2.ANX逐步發展成聯合交易(covisint.com)被其他汽車製造業者支持。P.216来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载資本資產問題通用汽車公司促進的拍賣被引導它自己的電子市場工具。資源取得問題通用汽車公司在它的電子採購場所上使用反面拍賣使投標過程自動化。P.216来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载結果1.離線的方法，一樣相似的東西可能出售少於它線上價格的一半，並且過程可能花費4到6周2.每個訂貨管理的費用已經被降低40%3.大多數通用汽車公司經銷商和數千位通用汽車公司供應者已經在一個普通外部網路平台上連結。P.216来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载我們能學習什麼在3種EC活動的一家大公司的介入1.透過外部網路與經銷商和供應者聯繫2.透過電子拍賣對用戶使用的設備3.處理透過電子出價的採購。P.216来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载基本的企業對企業概念企業和企業之間的電子商務(B2BEC)︰在電子商業行為之間透過網際網路，企業外部、內部網路或者專用網路的交易；此外也作為eB2B(電子企業對企業)或者作為(B2B)P.217来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载企業對企業的特性交易的參與者線上仲介者：線上仲介者締結一筆交易，在一個買方和一個賣方之間；可能是虛擬的或者是click-and-mortar。P.218来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载交易的類型現場交易︰儘管他們需要貨物和服務，通常要以現行市場價格購買策略性尋求來源︰在賣方和買方之間通常基於私人談判與長期合約有關的購買。P.218来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载材料的類型直接的材料︰材料在一種產品(例如，在一輛小汽車裡的鋼或者在一本書裡的文章)的生產過程中被使用間接材料︰過去常常支持生產(例如，辦公用品或者燈泡)的材料MROs(維修，修理，以及行動)︰間接材料在支持生產的活動過程中被使用。P.218来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载貿易方向垂直的市場︰處理一個行業或者工業部門(例如，鋼，化學製品)的市場水平的市場︰專心於一種服務，材料或者被在工業(例如，辦公用品，PC)的全部類型方面使用一種產品的市場P.219来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载基本的企業對企業交易類型賣方：一個賣家到很多買家買方：來自很多賣家的一個買家交換：很多賣家到很多買家合作的商業：通訊和訊息，設計並且在商業合伙人中計畫的分享P.219来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载一對多和多對一︰公司中心的交易公司中心的EC︰集中於一家單個公司買的需求的電子商務，(多對一，或者買方)，或者出售需要，(一對多，或者出售方)私人電子市場︰個人賣方或者買方公司的市場在出售或者買的交易過程中有完整參與的控制P.220来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载多對多︰交易交換(貿易社區或者貿易交換)︰多對多的電子市場，通常擁有並且以第三者或者一聯合企業，在很多買方很多賣方透過電子地貿易彼此做生意；也叫貿易社群或貿易交換公共電子市場︰第三者交換那向全部有意者(賣方和買方)開放合作的商業：通訊，設計，計畫，以及在公司合伙人中的分享情報P.220来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载在企業對企業裡供應鏈關係供應鏈過程由組成許多使相互聯繫subprocesses和角色來自供應者獲得的材料一種產品或者服務的處理包裝它和把它移到經銷人和零售商一種產品被最後的消費者購買企業對企業私人電子市場為在線的相互作用為一家公司提供高的P.221来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载供應鏈能力參加民眾，電子市場為一個商業提供高的買賣的能力，但是將導致低的供應鏈動力公司選擇中間人做買賣將低關於兩者供應鏈動力和買/出售能力P.221来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载在企業對企業裡的虛擬服務業旅行服務房地產金融服務網上股票交易線上的投資其他線上的服務P.221来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载企業對企業的好處消除紙並且降低管理的費用。加快週期降低搜尋費用並且為購買者節省時間增加處理買和出售雇員的生產力降低錯誤並且改進服務品質。降低存貨水準和花費增加生產靈活性，允許及時盤存調節的交付使群眾定做變得容易為合作增加機會P.222来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载Thenext…謝佳容D91415163仔細聽喔…上課不專心的後果就在這裏XD来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载一對多的賣方市場sell-sidee-marketplace︰電子賣方市場。什麼是電子賣方市場??是什麼呢??就是…以網路為基礎，透過外部網路的私人銷售管道。懂了嗎??還不懂??當然啦…這樣就懂我就沒的講啦XDP.222来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载One-to-many模式的銷售方法三種主要的銷售方法☆由電子目錄銷售★透過拍賣☆一對一的出售来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载線上的賣方可提供複雜而精細的顧客服務☆GE的自動回覆代理軟體★Milacron.Inc的獎勵成功EC方案P.223顧客服務来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载★賣家所提供的網頁與目錄☆Staples.com☆Microsoft的MOET★也就是說…有效率的客制化環境可以讓客戶輕鬆的在網路上幹嘛呢!?幹什麼嘛幹什麼嘛??跟我說跟我說…想知道嗎…哈哈哈…讓我告訴你XDP.224由電子目錄銷售来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载直接銷售的好處★購買過程的成本較低和較少的paperwork☆較快速的訂貨循環★訂貨和產品佈局的錯誤較少☆買方的搜尋成本降低★賣方搜尋買主的成本降低☆較低的後成本★個人化、客制化的目錄P.225来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载Thenext…陳姵霖D92425252来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载銷售經由拍賣使用拍賣在那之上賣邊稅務局世代節省費用增加的頁視野成員取得和保持力P.226来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载銷售經由拍賣（內容)從公司的自己的位置的銷售公司將必須支付下層構造的費用而且操作，並維持拍賣位置。如果公司已經有從電子目錄賣的一個電子的市場，附加的費用不可能太高。P.226来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载銷售經由拍賣（內容)使用仲裁者一個仲裁者可能從仲裁者或賣方的位置，也為一個賣方引導私人的拍賣。一家公司可能選擇引導一個公眾的市場的拍賣，使用一家第三者主機租貸公司。P.226来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载使用仲裁者在拍賣（內容)使用仲裁者的利益沒有附加的資源是必需的。拍賣建立顯示商人的打上烙印（公司名字）並非仲裁者的名字。仲裁者做工作：在網路交通上控制資料，標明視野,和成員登記的頁數。設定所有的拍賣參數（交易費用結構，使用者界面和報告）。整合資料流動和物流管理。P.226来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形指示售賣：思科系統世界的路由器，開關和網路連結服務的領導生產者。思科的入口進入世界的最大的直接的售賣EC位置之一之內由對消費者的技術上的支持開始而且發展。P.227来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)消費者服務申請提供：軟體下載缺點追蹤技術上的忠告85%的消費者服務質詢和95%的軟體更新在線上被遞送。在線上藉著消費者命令提供線上訂價的和結構工具給消費者。98%現在被在線上經過思科連接放置（CCO）。命令狀態P.227来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载Thenext…高鈺潭D92425209来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)利益減少操作費用對於次序拿。可提高的技術上的支持和消費者服務。減少了被花費的減少技術上的支持職員費用。減少軟體分配費用。較快速的服務。P.228来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)經過一個仲裁者的售賣：馬歇爾工業（現在Avnet.COM）電子學成份的大的經銷商。以它的資訊科技的創新的使用和網路聞名。P.228来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)馬歇爾工業EC率先MarshallNet經由無線的裝置和手提式的個人電腦在領域中支持店員的內部網路。在網際網路上的馬歇爾（入口）為提供資料，排序的消費者的B2B入口，而且追蹤能力。策略性的歐洲的網際網路策略性的合夥人以對於17種語言提供MarshallNet的歐洲。P.229来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)整頓工業電子的設計中心線上結構工具：提供技術上的規格；製造虛擬的成份的提議模擬能力。PartnerNet對於主要的消費者和供應者根據客戶需要而修改的網路標明的頁數。NetSeminar教育和新聞入口在線上教育工具：為活的交互作用一起帶供應者和消費者。P.229来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)B2B仲裁者：波音的部份市場商業的和軍事消費者的飛機的世界最大的製造者。波音的中間的部份市場的主要的目標，部份地叫做正在支持如一個消費者服務的消費者的維護需要。P.229来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)線上策略是提供線上通路的單一點完成的那一個航空公司（買主）和維護和部份供給者（供應者）能存取關於他們需要的部份的資料。開始使用傳統的EDI。P.230来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载賣－邊情形（內容)1996，波音介紹它的部份，在網際網路上標明的頁數。全球的消費者可以。檢查分開有效和訂價的。