雷士智能照明市场渠道管理办法

雷士智能照明市场渠道管理办法总则代理销售准则市场保护支持政策雷士智能照明渠道建立办法雷士智能照明渠道价格规范区域代理商的资格要求广告支持政策代理商违规和惩罚制度雷士智能照明代理商进货方法代理申请和审批程序总则为规范雷士智能照明的代理商或者合作伙伴在中国大陆地区的市场活动，维护各方的合法利益，特制定本条例。经营雷士智能照明系统的授权代理商在指定区域、指定行业所从事的经营活动，应当遵守本条例。并且遵循正当竞争、严格自律、遵守法律、行政法规、公平、诚实信用的原则。本条例适用对象为：惠州雷士工业发展有限公司智能照明产品群（以下简称雷士智能照明）及各级代理商。惠州雷士工业发展有限公司是本条例的唯一合法的监督、管理、执行机构和条例的释义、修改单位。代理销售准则·代理商严格在雷士智能照明授权的区域或行业范围内进行与雷士智能照明有关的市场活动，严禁跨区域、跨行业开拓市场和销售雷士智能照明产品。·代理商对雷士智能照明产品的出货，逐一作好记录：出货单位全称、型号、数量、单价、产品序列号及相关票据，雷士智能照明有权随时进行检查，代理商无条件配合，不得以任何借口推脱、作假或作错误引导。·代理商如直接或间接将代理产品销至规定地理区域外或行业区域外，则视为违规。视情节轻重，被处5至50万元的违规赔偿金，同时可被取消代理资格。如代理商有特殊理由需跨区或跨行业销售，则事先必须报雷士智能照明渠道经理，获书面批准后实施，否则视作违规。·雷士公司规定的市场零售价为全国统一零售指导价底线，代理商销售价格在雷士智能照明市场销售指导价的＋20%以内浮动（市场报价由经销商自行掌握，随着市场的变化进行调整，市场销售价不得低于公司零售指导价底线。）·代理商有权力和义务举报来自其他渠道的雷士智能照明产品在其区域或行业的销售。如有发现，应立即了解有关销售产品的来源、产品序列号、具体数量等相关数据，并尽快向雷士公司通报。雷士智能照明相关部门接到举报后，在5个工作日内完成调查工作，并给出书面处理意见。·各级雷士智能照明授权代理商必须严格遵守代理协议上规定的包括产品包装、授权代理商计划、销售计划、订购商品、业绩报告、用户满意度、实例系统、促销、市场战略目标完成、培训等方面的责任，雷士智能照明根据代理商的绩效排名，给出书面评价，奖励和处罚。·雷士智能照明的推广专员将定期或不定期地对各级新概念智能科技授权代理商进行各种形式的察访。市场保护支持政策为了保证市场秩序违例的可追述性和取证的便利性，雷士智能照明产品出厂前在设备内编有编码，每一个授权代理区域的编码都不同。代理商对新概念智能科技产品的出货，逐一做好记录：出货单位全称、型号、数量、单价、产品序列号及相关票据等。雷士智能照明为代理提供以下3个保护：代理区域保护地区代理商只能限定在授权的区域进行有关雷士智能照明产品的市场活动，不得跨区域进行。代理价格保护代理商可自行决定销售价格，但要参照雷士智能照明提供的市场销售参考价格，上下波动幅度控制在+/-20%内。价格调整保护所有的雷士智能照明产品市场价格及代理商的协议价雷士智能照明均有权进行变动，但需在变动前30天内以书面形式通知代理商。在收到书面通知价格变动后所有的订单均须按新的价格标准执行。雷士智能照明渠道建立办法1.渠道经营理念百分之百支持代理商，共同发展，互惠互利2.发展代理商的原则a.注重代理商的质量b.严格控制代理商数目c.代理商要能体现出雷士智能照明专业的品牌形象，专业的弱电系统集成商和工装公司等d.代理商需经过的认证授权和技术培训3.渠道模式新概念智能科技代理模式如图示新概念智能科技华东片区华南片区华中片区华北片区东北片区西南片区西北片区（省级代理商）（省级代理商）（省级代理商）（省级代理商）（省级代理商）（省级代理商）（省级代理商）特约经销商特约经销商特约经销商特约经销商特约经销商特约经销商特约经销商说明：省级代理商主要承担走货工作与直销工程。4.新概念智能科技市场区域划分新概念智能科技目前在中国大陆市场的区域划分按省或直辖市进行,即华东：上海江苏浙江安徽江西华南：广东广西海南福建华中：湖南湖北山西河南华北：北京河北内蒙山东天津东北：黑龙江吉林辽宁西南：云南贵州四川西藏重庆西北：陕西甘肃宁夏新疆另外，雷士智能照明保留重新对中国大陆市场区域划分的权利。雷士智能照明渠道价格规范价格分类雷士智能照明价格体系示意图（见右图）；原则上对最终用户的报价应根据用户需求给出一个整体解决方案的价格；我们对最终用户、代理商、总代理商分别有市场指导价、代理价、总代理价（分销价）作出相应的指导或制约；对于定制系统或解决方案，我们会提供参考的系统报价。这属于市场指导价的一部分。代理商在每次购买产品或产品升级时均按本规范执行，具体产品代理价按代理协议严格执行省级代理商的资格要求1．区域代理商的资格要求一般情况下，至少要拥有100万元人民币的资产额的独立法人公司丰富的通讯网络技术开发和系统集成经验在授权后60天内有至少一个正式的市场活动每12个月至少有四个正式的市场活动一次性以样品包价格购买至少1套雷士智能照明的演示系统授权后三十天内接受雷士智能照明的销售和技术培训在每月15日前递交网点报告给雷士智能照明。有能力制订雷士智能照明系统的解决方案和提供第一线的技术支持开始时至少安排2名专用员工分别作为雷士智能照明的销售和技术支持至少保持20万－40万的雷士智能照明产品存货，代表雷士公司，在任何时间都要为最终用户提供专业服务每季的定货量按照各级代理的最低标准执行有能力维护代理商下级经销商委托的有偿设计、安装、调试、施工、后期维护等服务,按￥100/天＋实际工装费计算。广告支持政策1.广告发布规定雷士智能照明负责产品价格体系的制订、市场策划、广告宣传。授权代理区域范围的广告策略及计划由雷士公司策划部、雷士公司广告代理和授权区域代理共同策划，原则上运营商市场由雷士公司统一做广告，代理商提出需求；对于其他行业和零售市场，媒介计划审批程序如下：区域代理商填写广告宣传申请计划，并于每月15日前传真至公司市场推广部。公司市场推广部在每月20日前将下月公告计划、预算书面方式通知代理；代理商如有异议,须在每月25日前向公司提出,公司市场部和广告代理充分听取意见后调整计划,并于27日以前返回。授权代理所管辖的地区城市的广告计划由授权代理自行制定，并负责执行（或协助执行）。在每一下季度初拿广告发票及广告样板到新概念智能科技按有关规定从定货款中抵扣。区域代理和行业代理承诺每季至少有一促销性活动（如直接致信给客户,贸易展销）。充分使用由雷士智能照明所提供的宣传材料及各种信息，与雷士智能照明当时的标准宣传政策取得一致，并及时将这些信息传达至客户端。代理商对所进行的广告宣传活动，不得触犯消费者保护法、价格法，不得违反不正当竞争法。雷士智能照明代理商进货方法如何订货指定订货时间代理商应该在每月15日向雷士智能照明订单部预定下月货品，以保证货品按时、按质、按量供应。订货申请预订货品应同雷士智能照明签定产品购销合同，款到雷士公司帐户后订单生效。生产备货雷士智能照明区域销售负责人每月15日将授权代理商已确认的订货汇至惠州总部，总部汇总后进行发货。订货调整如因客观条件限制，不能按代理的订货要求供货，须调整代理的订货，雷士智能照明会以书面通知各授权代理协商订货调整。如何付款款到发货雷士智能照明坚持款到发货的原则，为保证代理按时提货，代理商须在每月10日前（或按订单供货日期前）支付全额货款。付款方式为方便代理商付款，雷士智能照明提供灵活的付款方式，包括现金、支票、电汇、银行汇票等支付方式公司收款帐户收款单位：开户银行：帐号：注：公司帐户如有变动，财务部将即使书面通知代理商如代理商委托其他单位付款，代理商须在汇票底单传真注明如何发货全额款到发货公司财务部收到代理商全额货款后2日内通知市场销售部，销售部根据代理商订货的时间内将货物及时发出。（如代理商临时变更发货时间，须书面通知公司市场销售部）提货单市场销售部办完发货手续后，3个工作日内及时将提货单以特快专递发给代理商，以保证代理商及时取得货物供货调整如因特殊情况下不能按时按量发货，公司市场销售部将提前通知代理商，并与代理商另行协调发货时间等事宜如代理商在订货之日起一月内没按时付款，则取消代理商订货，定金不予退还交货地点、运输方式、费用雷士智能照明原则上在惠州雷士公司交货，如代理商要求采用运输方式，运费由代理商支付发货时间和地点代理商须在订货申请单上详细填写运输方式、发货时间、收货地点、公司市场销售部将严格按此执行，货品损失及补偿。代理商收到货品时须及时检验，货物到站后如有缺货，货品损坏等造成损失，要求承运方出具相应证明，并在提货2日内通知雷士公司区域办事处，核实后补发相应货品，并在代理商协助下处理索赔事宜，如代理商没在规定的时间内报告货物损失，公司有权不予受理。保险雷士智能照明在此建议代理商自行购买货物保险，否则需书面向雷士智能照明表明自担责任。如何办理发票发票处理公司根据代理商的到帐货款和实际发货数量、金额向代理商开具全额发票，代理商须在每月25日以书面形式告知公司市场销售部要求开增值税的总金额，由市场销售部通知公司财务部办理。保存及变更公司财务部严格按付款单位开具发票，代理商开票单位如需调整，公司可协商解决，签署代理协议时应留存代理商增值税发票相关资料。其他发票广告费、业绩奖励等有关货品以外的发票处理另行规定。代理申请和审批程序索取填写《雷士智能照明代理商申请表》注：·雷士智能照明将对申请对象进行审查，并会很快与您联系·基于积极商业伙伴机会和公司实力的分析，我们会为您建议合适的授权代理商的类型和级别·我们的代理商拓展人员会引导和协助您进行具体的操作把申请表传真到惠州雷士公司总部雷士智能照明对申请者初审资格审查和考察合作方式谈判申请者购买演示系统熟悉和使用雷士智能照明的产品签订授权协议，授予证书。申请者成为雷士智能照明的合法区域代理商