农村电商新生态模式北京工商大学商业经济研究所所长中国食品(农产品)安全电商研究院院长洪涛教授洪涛简介•北京工商大学商业经济研究所所长教授•中国食品(农产品)安全电商研究院院长•中国商业经济学会副理事长•2014年粮食年度人物•G30成员•北京市优秀教师•商务部:•市场调控专家•国内贸易专家•电子商务咨询专家•农业部:•农产品市场流通专家主要内容•一.电商扶贫进入攻关期•二.电商消费扶贫创新•三.农产品上行新内涵•四.电商扶贫的现状•五.电商扶贫模式•六.几点结论L/O/G/O一、电商扶贫进入攻关期习近平讲中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。(一)习近平论扶贫到脱贫攻艰战目标2015年9月,习近平在西雅图发表演讲:“按照我们自己的标准,中国还有7000多万贫困人口。如果按照世界银行的标准,中国则还有两亿多人生活在贫困线以下。”•“十三五”期间脱贫攻坚目标:到2020年稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿,农村贫困人口义务教育、基本医疗、住房安全有保障;同时实现贫困地区农民人均可支配收入增长幅度高于全国平均水平、基本公共服务主要领域指标接近全国平均水平。2013年11月3日,习近平同志来到湖南湘西十八洞村考察扶贫开发,首次提出“精准扶贫”理念。在2015减贫与发展高层论坛上习近平提出:扶持对象精准项目安排精准资金使用精准措施到户精准因村派人精准脱贫成效精准精准扶贫、精准脱贫是在总结数十年扶贫工作经验教训基础上,并根据目前中国贫困群体状况所提出的针对性措施,其核心要义就是精准化理念,要求将精准化理念作为扶贫工作的基本理念,贯穿于扶贫工作的全过程。(一)电商扶贫工程提出2015年国务院办公厅颁发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(国办发〔2015〕78号)。2017年12月27日,农业部发布《关于深入实施贫困村“一村一品”产业推进行动的意见》。2016年国务院扶贫办等16个部委发布《关于促进电商精准扶贫的指导意见》2014年底国务院扶贫办将电商扶贫工程列为十大精准扶贫工程之一。2015年中共中央、国务院颁发《关于打赢脱贫攻坚战的决定》(中发〔2015〕34号)。2018年,中央一号文件、党的十九大报告提出“乡村振兴战略”。2017年7月,国务院扶贫办提出,重点推进电商扶贫,实施网络扶贫行动计划。在网络扶贫行动计划之下,包括爱心捐赠、扶贫商城、扶贫众筹、扶贫展示和扶贫新榜样在内的多个模块,以及“万企帮万村”精准扶贫行动在内的各项活动都取得了不错的效果。4329万人2011年2399万人2012年1650万人2013年1232万人2014年2011-2015年每年脱贫人数1442万人2015年3000万人产业扶贫1000万人转移就业1000万人异地扶贫2000万人纳入低保到2020年脱贫目标脱贫5000万人1000多万人2016年1289万人2017年党的十八大以来,全国农村贫困人口累计减少6853万人。截至2017年末,全国农村贫困人口从2012年末的9899万人减少至3046万人,累计减少6853万人;贫困发生率从2012年末的10.2%下降至3.1%,累计下降7.1个百分点。L/O/G/O二.电商消费扶贫创新(一)概念•电商扶贫,即电子商务扶贫开发,就是将电子商务纳入扶贫开发工作体系,作用于帮扶对象,创新扶贫开发方式,改进扶贫开发绩效的理念与实践。电商扶贫,这里更多与开发式扶贫相关,救济式扶贫则不在我们讨论的主要范围之内。农村电商理论定义:农产品电商农村日用品电商农资电商农村再生资源电商农村电商实际定义:农产品电商+旅游农产品电商+休闲农产品电商+观光农产品电商+餐饮农产品电商+食品安全农产品电商+农资农产品电商+农机农村电商政策定义:农村日用品电商农产品电商农资电商农村服务业电商扶贫电商(二)电商扶贫三个内涵•1、扶持贫困地区家庭进行网上销售创业,包括应知和应会培训及启动资金支持等;•2、改善农村电子商务发展基础,主要是对贫困村的信息、交通、物流基础加强建设,满足电子商务发展的需要;•3、强化社会资源的统筹,包括政府推动当地优势特色农产品的开发、宣传与推广,动员企业与社会各界与农村对接扩大网上销售和农村特色旅游开发等。•1、直接扶持贫困户个体,把贫困户、“两后生”、残疾人等帮扶对象和精准扶贫对象作为培训重点,帮他们掌握电商知识,手把手教他们开办自己的网店,并提供后续服务。•2、通过扶持从事电子商务经营的龙头企业、网商经纪人、能人、大户、专业协会与地方电商交易平台等电商主体,带动农产品销售增收和贫困户就业,从而减贫脱贫。•3、扶持有基础的贫困区域实现电商主体聚集,如“淘宝村、镇、县”等,除带来大量直接就业外,还能带来物流快递、包装等服务业的大量间接就业,明显促进当地经济社会发展。•4、以县域为单元进行农村电商开发,既把当地的农特产品通过电商卖出去,又把农民需要的农资、生活用品通过电商卖到乡下。(三)电商扶贫的层次(四)电商扶贫的条件•一是农村的信息化基础有了明显的改善,具备了电商的发展基础,特别是农村宽带与手机上网的普及,具有决定意义;•二是农村产业发展面临转型升级压力,主要是单一的产业扶贫并不能解决卖难和市场波动问题,需要借助购销来改造生产方式;•三是农民的信息化应用正在转变,农村有了宽带,手机在农村也能上网,农民逐渐由单一的信息获取向综合的信息运用转变,尝试用信息化来改变生活;•四是一大批返乡青年和新农人群体的出现,示范带动了农民的网销网购行为;•五是社会消费导向的转变带给贫困地区发展新机遇,一般的贫困地区往往是生态环境良好的地区,生产的生态农产品恰恰是城市人追求的,相应的生态旅游也让人向往,电商正好搭建了平台。•一是给电商扶贫一个政策空间,就是扶贫的规划上、项目安排上,对电商有一定的安排,比如培训、信贷、产业规划、基础设施投资重点等;•二是提升电商扶贫的认识与实践能力,电商扶贫的四个层次界限并不是十分清晰,也不是任何地方都能搞,需要研究当地实际情况,因地制宜;•三是以人才为切入点,这是当前最大的瓶颈,最需要着力,可以引进来,但更需要内部培养;•四是做好示范,总结提升,为面上的推进提供好的样板和成形做法,指导各地更好的实践。(五)扶贫电商四个关键点(六)消费扶贫内涵•消费扶贫就是消费者在日常消费过程中,行使其消费的选择权,通过购买和消费来自贫困地区的产品,帮助建档立卡贫困户通过销售增收摆脱贫困的一种消费行为。•其目的就是让大众通过日常消费,无需增加生活成本、轻松地帮一把建档立卡贫困户,其宗旨就是将贫困地区优质的农产品送到城市人的家中,帮助贫困农户打通销路。•采用电商的方式来进行消费扶贫。•特别是采取社交电商的方式,更适合农村、农业、农民的特点。(七)电商消费扶贫内涵微信、微博、快手、直播、抖音、VI、小程序等多种方式趋势L/O/G/O三.农产品上行的内涵(一)新农电商上行•农村电商上行包括:•实物农产品、服务农产品(A对B提供服务)、体验农产品(AB之间的相互交流),把农村青山绿水好空气、以及物质文化遗产和非物质文化遗产上行到市场中去。农村日用工业品电商农资电商农产品实物电商农产品体验活动电商农产品服务电商青山绿水好空气含物质文化遗产和非物质文化遗产(二)农产品传统上行路径期货市场衍生品市场大宗商品市场商品批发市场商品零售市场直接渠道间接渠道混合渠道农户及组织消费者及用户中国金字塔“Pyramids”市场结构(三)农村电商上行创新路径•C2B•S2B•CSA•C2F•B2B2C•O2O综合电商垂直电商O2O模式智能商店无人商店体验商店平台渠道的选择农户及组织消费者及用户平台渠道的选择社交电商跨境电商产品种养产品采购加工监督产品集配办理进出口档整合货运消费者供应链服务创新整合物流选择加工商C2B订单形成批发商零售商(四)新供应链上行路径以加工企业为核心的模式以批发市场为核心的模式以零售企业为核心的模式以第三方物流企业为核心的模式外贸企业为核心的模式以农民专业合作组织为核心的模式以金融企业为核心的模式以网络企业/平台为核心的模式新供应链模式:供应链是以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,以整合资源为手段,实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。“链主”式供应链平台式供应链供应链生态圈数字供应链1+“N”如苏宁平台+用户,如京东、天猫供应链生态圈,全球供应链供应链发展趋势2017年10月国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》2018年5月商务部等8部门发布《关于开展供应链创新与应用试点的通知》(五)农产品供应链模式创新终极目标L/O/G/O四.电商扶贫的现状•协同扶贫:•国务院扶贫办等16个部委•商务部-财政部-国务院扶贫办•电商企业扶贫:•联合扶贫:•京东-国务院扶贫办•苏宁-国务院扶贫办•阿里-国家发改委•央广网-中国工商银行-六安等•京东-宿迁市•阿里巴巴-河南光山县京东“跑步鸡”扶贫模式阿里电商扶贫模式苏宁电商扶贫模式乐村淘电商扶贫模式巴林右旗“精准扶贫”模式陇南市电商扶贫模式腾讯“为村项目”模式拼多多社交电商模式社员网电商模式供销E家电商模式•政府电商扶贫:•2014-2017年电商扶贫县499个•2018年超过260个1234贵州三年消费扶贫计划•根据消费扶贫三年计划,在三年时间,采购单位将1亿元消费扶贫专项资金,对口帮扶全省14个深度贫困县进行消费扶贫;同时帮助贵州所有贫困县推介、塑装100个以上农产品品牌;用大数据手段为每个深度贫困县消费1000万元优质生态产品;用“现金支付、门店消费”为模式,助推深度贫困县区农产品“泉涌”和产业扶贫。•1单位长期定向认购•2订单式生产认购•3自驾车“后备箱”公益旅游认购•4协助购销对接•5单位临时团购•6个人爱心认购•7参与贫困地区“共享农庄”•8商超及电子商务助•9旅游带销海口9大消费扶贫模式引进借用培育借用:大平台引进:特色平台培育:本地电商电商站点特色馆特色平台跨境电商移动商务社区商务电商园区形成了纵横电商扶贫体系•县城电商服务中心建设•乡镇服务中心建设•村级电商点建设纵向三位一体构建横向三位一体系构建6服务中心体系培训体系物流体系供应链管理体系营销体系服务站体系纵横六位一体构建L/O/G/O五.电商扶贫模式L/O/G/O五.电商扶贫模式“X+1”衍生短半径配送系统•八、供销社农村电商新生态模式创新•(一)江西供销E家“X+1”农村电商新生态•(二)江西供销E家“共享云仓”建设(一)江西供销E家“X+1”农村电商新生态“X+1”模式•“+1”是指县、乡、村快递统一分拣配送体系,旨在搭建农村版“菜鸟物流”。•“X”是指日用消费品、农资、农副产品、再生资源等X项供销合作社传统业务。•打通多家物流快递企业,实现一个终端呈现多家物流快递数据和快递揽件派送中转职能,解决农村快递“最后一公里”覆盖率低和送达效率低等问题,以此激活县、乡、村至少60%以上服务网点。(二)江西供销E家“共享云仓”建设•“供销云仓”是一种共享云仓平台,以共享经济模式,为电商与物流资源进行赋能,建立起覆盖一定区域的仓配服务体系。基于中央运营协同管理平台,通过全国供销e家的运营模式,将仓与客户连接起来,打造扁平快速化的供应链体系,实现物流行业成本、效率、体验的再升级。•江西省供销e家的供销云仓发挥了积极作用,并赋予平台本地化特色•——具备了用户数据抓取、价格差异化、监控市场动态、优化配送路线、数据分析预测等核心功能,在试点过程中成效明显。1.农产品微商模式•伴随着农村手机网民的增多,2013年农产品微商迅速发展起来。农产品微商主要由三个方面构成:一是微店,二是微店平台,三是微商技术服务商。•4种形式:•一是微商;•二是微商平台(商城);•三是公众号平台(C2B)模式;•四是多层次代理微商。微商正影响着近4亿人群3032.611397.782018武乡县的微商村:汪洋同志考察过的村•武乡县上司乡岭头村:•岭头村离县城20公里左右,地处大山深处,岭头村从前是个贫困村,全村19