名郎品牌传播计划(1)

名郎品牌传播计划一、营销目标首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。市场首年度争取开设认证店100家。二、销售策略产品/价格分段：运动休闲120-198元占产品份额30%大众商品名郎休闲200-350元占产品份额60%主力商品经典款式350-500元占产品份额10%陈列商品品牌方向/目标：1成为“舒适行走”代名词2成为经典休闲的时尚标签通往目标手段：1通过产品功能“属性”的理性诉求，使顾客接受“舒适”的利益点。2通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。使用BEYOND乐队为名郎品牌代言人优势简析：1争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点2给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力）3有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系4北京市场的影响力名郎与BEYOND结合点：1背景名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发BEYOND：男性组合，才华横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验2经典名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签BEYOND：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱3实力名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致BEYOND：凭创作实力和音乐才华成就不朽4受众名郎：面向28-45人群，同时争取年轻人BEYOND：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入5团队名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点）BEYOND：灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐6造势/竞争BEYOND新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。BYEOND在乐坛的“经典”地位无人替代，名郎占据休闲鞋“经典”位置，竞争对手难以进入。三、工作项目1进入北京市场前期工作：市场调查研究竞争形势分析2品牌策划品牌计划与销售策略撰搞3包装设计基本要素：LOGO优化产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋4组建名郎营销中心：人员招聘人员培训5营销计划/营销规范执行文本：针对目标市场6专卖空间设计：货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修/施工手册7通路招商准备工作：招商手册/加盟手册a宣传策略b宣传品c宣传展开8泉州订货会/泉州专卖店开幕：9品牌管理建议书10北京样板市场启动四、传播计划1品牌定位简报：目标顾客：成熟男性品牌名：名郎男士休闲系列产品个性：坚强、执著自信消费者利益点：理性的——舒适、轻便、耐磨、透气感性的——成熟气质重要支持：手工缝线（传统，经典设计）核心：值得珍藏2POP/海报诉求形式：理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求感性：从BEYAND在乐坛的“经典”地位结合名郎占据休闲鞋的“经典”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质理性诉求系列：[简单诉求，由产品表达品牌][品牌简报]系列一：正文：意气风发，名郎男士休闲系列。画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。[品牌简报]系列二：正文：真材实料，名郎男士休闲系列。画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。[品牌简报]系列三：正文：超级经典型号，名郎休闲系列。画面表达：名郎的主打产品，背景融合BEYOND演唱会画面。[品牌简报]系列四：正文：“共知的团队”[名郎]名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的品质，具有经典的收藏价值。[BEYOND]灵魂人物主创，经全乐队完美配合，打造出不朽的音乐；听到BEYOND的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典……感性诉求系列：[精神诉求，由BEYOND联想品牌]系列一：[纯粹的BEYOND乐队欣赏，以非广告的传播形式无形中奠定名郎的品牌形象]正文：BEYOND可以是「超越」，可以是「之后」，也可以是一种精神、一支乐队……BEYOND的音乐，是不朽的音乐，传承的音乐，不断超越的音乐，可以呐喊的音乐……从某种意义上说，它席卷了全国。靠近BEYOND乐队，倾听永垂不朽的经典音乐！画面表达：BEYOND舞台演出形象，震撼，经典，观众席是排山倒海的人潮。系列二：[纯粹名郎品牌的“经典”诉求]正文：摩登时代的经典乐队，原创，主流，常态，非攀风造势。——BEYOND乐队摩登时代的经典男鞋，休闲的主流形态；经典，是不必要的造势。——名郎男士休闲系列画面表达：名郎产品与BEYOND乐队的融合。五、营销计划1常规节日促销[围绕BEYOND歌曲，感召力强，知名度高，能与目标受众形成通透的感知体]时间：情人节[2月7日-2月13日]主题：情人节，恋上温暖正文：天气寒冷的情人节，我们毫无疑问的恋上温暖。名郎特推出[名郎XX男士休闲系列]，凡在情人节前夕[2月7日-2月13日]购买该系列任何鞋子一双，即附送XX围巾一条，并有机会获得BEYAND乐队《情人》签名CD一张。敬请关注哦！赠品：围巾、特制BEYAND《情人》CD专辑产品：名郎男士休闲系列——暖冬靴/厚皮靴。时间：母亲节主题：真的爱你正文：诗人孟郊的经典名句“慈母手中线，游子身上衣”，悠久绵长的传承着天下所有母亲对孩子的眷恋。名郎特惠：凡（母亲节）在本店消费者，赠送BEYOND《真的爱你》精品CD一盘，一起分享BEYOND对母爱的歌颂和感恩。赠品：BEYOND《真的爱你》CD产品：名郎所有产品时间：青年节主题：不再犹豫——献给我们的青春岁月正文：BEYOND的青春，是为了理想而奋斗在音乐事业里。而我，我们呢，我们的理想，激情，燃烧在拥有无数经历的青春岁月里。我们有中年男子的独特魅力：不是太强壮，手臂却刚健有力；不善于表达，却温柔体贴；也许不面善，却宅心仁厚；中年男子，谦谦君子，温润如玉。名郎男士休闲系列，全场九折，并有机会获得BEYAND乐队《不再犹豫》精品CD一张，献给我们曾共有的，那些激情燃烧的岁月。（活动时间：青年节前后三天）赠品：《不再犹豫》CD专辑产品：名郎主打产品（换季时节）时间：七夕情人节主题：LOVE，飞得过沧海吗？正文：牛郎织女的两地恋情，听起来很romantic，若近若离，有张有驰。但是陷入这样的爱情，我们的安全感会落在空气里，无法掌握。不管怎样，能够相遇，我们就该心怀感激。值此牛郎织女相会之时，名郎衷心祝福所有单身或已婚的男子们，珍惜身边的幸福。特惠：凡购买名郎男士休闲系列任一鞋款，即赠BEYOND《喜欢你》精品CD一盘，为咫尺的幸福催化甜蜜。赠品：《喜欢你》精品CD一盘产品：名郎主打商品时间：世界和平日主题：与BEYOND携手，呼吁世界和平内容：BEYOND的《AMANI》MTV里曾有这么一个镜头：几个非洲孩子手牵手并排站着祈祷世界和平。更多的关注儿童，反对战争。名郎在世界和平日，全场八折特惠大酬宾。产品：名郎休闲鞋时间：建军节主题：歌颂军队（钢铁长城）赠品：BEYOND《长城》精品CD时间：中秋节主题：团圆中秋赠品：特制BEYOND经典月饼（印有BEYOND标志的产品包装，内置BEYOND唱片或CD或个人资料）产品：名郎任一鞋款（秋转冬换季）时间：国庆节主题：歌颂中国，中华民族赠品：BEYOND《大地》精品CD时间：圣诞节主题：亚拉伯跳舞女郎，点燃灰色男人赠品：高级棉拖鞋（北京冬天家居男人必须品）2结合BEYAND乐队进行事件营销A活动主题：[怀念家驹——BEYOND歌迷演唱会]活动日期：6月30日（家驹逝世日，歌迷铭记在心的日子）首曲：《海阔天空》附：或可结合家驹六月份的生日进行[生辰月]促销活动。凡在六月出生的消费者，购买名郎产品享受X折优惠。B活动主题：[光辉岁月——BEYOND歌迷演唱会]活动日期：10月1日首曲：《长城》活动缘由：对聘请明星担任形象代言人的企业来说，歌迷演唱会是一种具有很标识性的特色的广告宣传活动。选择在国庆节举办这次活动，与代言人Beyond的感召力融合，有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系。10月份，是名郎进入北京市场一段时日后提升品牌形象与品牌知名度的时机，名郎与Beyond结合中国的国庆大典，主题明确后，将奠定名郎品牌在休闲鞋中不可动摇的地位，同时进行品牌工程建设，伺机争取市场规模向二三级城市延伸扩大。Beyond的歌曲最大特点就是用歌声和旋律，来表达内心的真实感受，这种感受可以是振奋的令人激动的，也可以是伤感的，和无奈的。Beyond乐队用行动表明了他们不仅仅是一支成功的摇滚乐队，还用歌声表达了自己关注社会并激励着年青人去战胜自我，超越自我，进而实现心中的理想——这是众所周知的Beyond精神。附：Beyond经典歌曲简介：《长城》抒发的是对中国古老文化的景仰；《农民》表述的是对辛勤劳作、人定胜天的农民的钦佩；《真的爱你》歌颂了伟大的母爱，更充满了对母亲的眷恋；《光辉岁月》歌颂的是南非的黑人领袖曼德拉，赋予了音乐更多的政治内涵；《ＡＭＡＮＩ》更多的关注儿童，反对战争，充满了对和平的憧憬、向往和渴望；《逝去日子》寄语少年应珍惜光阴，莫虚度年华；《俾面派对》讥讽的是光怪陆离的娱乐圈；而《再见理想》、《无尽空虚》、《岁月无声》、《午夜怨曲》、《午夜迷墙》、《不再犹豫》、《谁伴我闯荡》、《无泪的遗憾》、《无语问苍天》、《无悔这一生》则掺杂了太多的个人情感，倾述了创业的艰难，遍尝和体味了人世间的酸甜苦辣、世态炎凉，充盈其间的是遭遇挫折时的百折不挠、自强不息、永不言败的旺盛斗志，是对音乐理想最高境界的执着和不懈追求。3鞋款绝对营销讲述鞋款由来或设计灵感，只诉说鞋。[继ZZ又推出的经典巨作——XX鞋]A经典型主题：超级经典型号，限量出售！正文：定制鞋名，根据鞋款进行故事拟造。B限量型主题：新款推介，全城效应！正文：鞋子来缘的故事拟造，别样[XX]限量出击！与BEYOND新专辑同时上市。4企业历史[名郎，创建于1952年]六、会展应用订货会：扩大销售网，实现名郎初期计划。行业会展：提升品牌形象、品牌知名度，奠定品牌地位