品牌、优势、案例-更新

产品竞争分析及优势特点1.1品牌优势1.1.1主流厂家SONY公司是世界上民用/专业视听产品、通信产品和信息技术等领域的先导之一，SONY公司经过整整60年的成长历程，业务领域已经覆盖了电子、游戏和娱乐等各个方面并保持勇于挑战自我、自由创新的精神，以SONY与众不同的独特气质引领时代潮流。结合本项目，SONY品牌的主要优势概括如下：SONY是视频会议行业中唯一的全球500强企业，实力雄厚，服务体系完善；SONY是视频会议行业中唯一将工厂生产线和售后服务体系设在中国，向中国用户提供中国本地化服务的国际品牌；SONY在全国设有近40家SONY专业产品售后维修机构，在全国各省都设有原厂专业售后维修机构，可以直接对用户提供就地的产品售后维修服务，是视频会议行业唯一一个故障产品不用返原厂维修的品牌；SONY在中国设有视频会议服务免费热线：800－820－2208，可以通过电话向全国用户提供各种咨询服务；几乎所有的视频会议厂商采用的摄像机均是SONY的摄像机，SONY在视音频技术方面是全球的领导者；作为世界领先的影像，音视频产品，专业器材的制造商，作为全球CCD技术的领导者，及摄像技术、影像压缩技术的领导者，SONY在世界范围内致力于视频产品的开发及推广，产品线日尽完善。市场份额迅速提高。在全球著名视讯会议市场研究机构WAINHOUSERESEARCH对2003~2005年全球视讯会议产品的市场调查中显示，SONY在世界范围内的市场份额迅速提高。在日本，SONY日渐超越POLYCOM成为市场主流供应商。在欧洲，SONY跻身前三位，广泛应用于企业，司法，政府，教育，医疗等各领域。在全球其他地方也日渐成为市场主要供应商。尤其是2003年中PCS-1P的推出，在市场上广泛得到好评，迅速赢得客户的青睐，奠定了SONY视频会议产品作为主流视频会议产品供应商的市场地位。对H.264视频编码规范及H.239双流协议的率先支持，显示了SONY领先、强大的技术实力。内置MCU的设计，灵活的满足不同用户的会议需求，节省相关用户的初期投资。1.1.2主流产品SONYPCS系列视频终端是SONY公司推出的应用于网络中心节点、大型会议室、政府机关及企业首脑办公室的功能最为强大、配置完善、工艺精良、外观豪华的标志型产品，同样采用了德州仪器TI公司的数字信号处理芯片，处理性能为目前全球终端产品中的佼佼者，代表了视频会议技术的发展方向。同时，SONYPCS视频通讯系统提供了一个全新的、强有力的通讯手段；外观设计时尚、精巧紧凑、机体分离的结构，集成了目前最先进的IT和AV技术。选择性能优越的、硬件系统支撑的MCU及终端，可以大大降低该网络的运行成本和维护成本，为该网络的长期稳定运行提供了最大保证。1.1.3主流技术SONY公司在终端产品研发上巨大的投入，也使得几大系列产品都有了质的飞跃。将目前视频领域的先进前延主流技术应用到所有的产品线上。如国际上首屈一指的H.239双向动态双视频流、4CIF、6点内置MCU、H.263(包括H.263+、H.263++)、H.264，MPEG-4，MPEG-4AAC，G.722.1，G.723.1，H.239，ARC自适应速率控制，ARQ实时包重发请求，FEC前向纠错和60场/秒等技术。随着视频会议终端产品竞争的日趋激烈，SONY公司还率先研发了记忆棒直接存储会议内容、智能镜头面部跟踪识别等技术，而所有技术的设计初衷就是为了最大限度地将高新技术真正应用到用户的实际应用中来。目前主流的ITU-T视频标准：H.263,H.264,50/60场，4CIF；主流的音频标准：G.722.1；数据会议：H.239等，SONY和RADVISION都为其在国际市场上的成功应用做出了巨大的贡献。1.1.4高性能价格比SONY在总结以前的视频会议终端的基础上，吸收了众多厂家产品的长处，融合了视频会议技术发展的最新成果，成功推出了PCS系列的视频会议终端。PCS系列终端以其简洁、灵活、直观的操作使用，优良的视、音频性能，强大的会议功能，赢得了广大用户的欢迎。其低价格、高性能的形象为视频业界带来了一场革命，促使高性能的视频会议系统普及化，一改视频会议系统价格昂贵的形象。PCS系列产品以其极高的性能价格比，占据着绝对领先的市场份额，是视频会议系统的首选。SONY的目标就是将合理的功能、出色的性能在所提供的产品、所构成的系统中体现出来，同时尽量减少不必要的投资并保护已有的投资。1.1.5面向客户的专业服务SONY公司具有完备的售后服务体系，具备集成商、总代理供货商、产品厂商的体系结构，同时SONY拥有完善的备品库，可提供快速的技术服务支持。为适应市场的需求SONY视频会议产品早已全面国产化，从而为中国客户提供更快捷交货，更方便支持，更友好的服务，更贴近用户需求的产品。同时在全国各地设立的专业视频会议维修站，以及上海的800免费呼叫服务中心，更便捷的为客户供相应的产品，技术及维修支持。SONY秉承1＋1＝3的信念，在市场上寻求共赢，为客户创造价值。SONY在中国还致力于不断加强其售后服务，以“创造21世纪的服务新标准”为主题，通过建立更加完善、科学的售后服务网络、强化顾客咨询和互动的职能、创建新型顾客关系而不断提高服务水平。SONY公司是唯一一家在国内自主生产的跨国视频通讯企业，具备服务本土化的优势，目前，SONY在国内建立了3家专业技术服务中心，29家特约维修站和400多家指定维修站及技术认定店，为遍布在全国的广大SONY用户提供高水平的维修服务。1.2终端技术特点1.2.14Mbps速率下的H.264技术应用H.264建议是ITU-T和ISO/IEC组成的联合视频小组JVT在H.261,H.263以及MPEG系列的基础上制定的新的编码标准，它具有更高的编码效率，在同样的视频质量下，比H.263节约50％左右的码率。H.264技术是目前IP视讯标准H.323体系中最先进的视频编码标准，与原有的H.263及H.261标准相比，H.264能够提供更高压缩率，让视频会议用户利用跟目前相等的带宽，体验接近双倍的视频效果。为了确保视频会议系统的先进性和实用性，建议端到端采用最先进的H.264视频标准。为了确保将来用户IP专网扩容后视频会议系统也能相应的平滑升级到2－4Mbps速率，以得到更清晰的视音频效果，SONY视频会议终端均支持在2－4Mbps速率下实现H.264编码标准。在使用终端内置MCU召开的小范围多点会议中，发起会议方终端支持的带宽越高，能够分配给参会分会场的带宽也就越大，内置MCU多点会议的图像质量也越清晰。例如，通过终端内置MCU召开6点小范围应急视频会议（1个主会场＋5个分会场），发起会议的终端所支持的最高带宽为4Mbps，则下面每个分会场可以分配4Mbps/5=800Kbps带宽（理论值，实际值为768Kbps），同时每个分会场可以使用H.264编码进行通讯，能够达到比H.261/H.263倍增的图像质量；如上所述，SONYPCS终端均支持升级内置MCU功能，可独立召开6点视频的小范围应急会议，为目前业界之最。1.2.2嵌入式操作系统嵌入式操作系统不会受到病毒或者网络黑客的攻击，符合政府系统对安全方面的要求。SONY全系列视频会议终端均采用ITRON（嵌入式系统用实时操作系统规范），ITRON已成为目前亚洲电子产业现行的基础架构，在带有微处理器的嵌入式系统中，60%以上采用了iTRON/TRON操作系统，，而其他一些专有操作系统通常也是在ITRON的基础上发展而来。因此，目前嵌入式系统中大约有80%的操作系统都使用了ITRON，SONY的视频会议终端产品正因为应用了iTRON嵌入式操作系统，稳定性、处理效率及可靠性都非常高，也是目前开机启动速度最快的视频会议终端。1.2.3动态4CIF图像格式通常视频会议系统的视频图像格式是CIF（352×288）的分辨率，根据用户的不同应用需求，在视频会议中应能够提供更加清晰的视频图像质量，SONY视频会议终端支持动态4CIF（702×576）的图像分辨率，能够提供普通视频会议系统4倍的图像质量。SONYPCS-G70SP/G50P视频会议终端在高于1Mbps（1Mbps～4Mbps）的速率下即可支持4CIF的图像格式1.2.4内置6点MCU用户各三级单位在没有建设各自专门的视频会议系统前，通过终端扩展的内置6点MCU，也能够随时召开小范围、临时性的视频会议。SONYPCS系列终端内置MCU多点控制软件能够建立一个标准的ITU-TH.323或ITU-TH.320协议下的多点视频会议，同时支持接受普通的电话音频连接加入会议。在使用内置MCU时也同样支持H.239数据共享。当一个多点视频会议在7点10个会场之间进行时，可将两台内置MCU的PCS视频会议终端进行级联，两台终端分别连接到其他的4个视频会议终端，最终达到10台终端组成的10点多点视频会议系统。1.2.5终端视音频录播在应用了SONYPCSG系列的视频会议系统中，每台SONY视频终端均标配视音频录制和组播功能，可以在不增加资金投入的前提下最大限度的提高可视化指挥系统的利用率。考虑到用户视频会议系统的重要会议内容需要进行存档备份，使所有会场都能够对应用内容进行视音频录制存档备份，SONYPCSG系列视频会议终端均支持独立的视音频录播应用。同时，为了降低视音频录播应用的操作难度，减少设备故障点，让所有操作人员都能够非常简捷的操作录播系统，SONY视频会议终端的录播应用可以不增加任何外围设备，完全靠终端自身功能完成，并且操作简单，快捷方便。SONY视频会议终端产品PCS-G70SP和PCS-G50P都支持远程会议的视音频实时录制功能。作为系统中的主会场视频终端或分会场视频终端，PCS-G70和PCS-G50都可以通过记忆棒存储体在会议中实时录制本地会场或所有远端会场的视音频实况，并将录制实况保存为最通用的MPEG-4格式的多媒体文件，通过任何MPEG-4多媒体播放器即可实现会议实况的回放。同时，视频会议终端的视音频录播功能还支持在不召开远程会议，没有MCU和其它终端参与通信的前提下实现视音频的录制和组播，这样，各单位在自己内部召开业务会议的时候也能够使用视频终端的录播应用，大大的提高了视频终端设备的利用率；1.2.6摄像机智能面部跟踪在用户单位召开的临时性讨论会议或指挥调度会议中，由于与会人员的不确定性以及应急会议的临时性和紧迫性，会议过程中的主讲人可能会随时变换，主讲人的位置也会经常移动。鉴于此种特殊应用，SONYPCS-G70SP视频会议终端的摄像机具有智能面部跟踪及语音跟踪功能，能够自动检测并跟踪主讲人的面部，使主讲人在快速移动时，面部图像也能随时传送给接受指挥的各分会场，从而避免了专门设置一位操作人员用遥控器手动调整摄像机的位置，降低操作难度，减少工作量。SonyPCS-G70SP可配置具有语音跟踪和面部识别功能的智能化摄像机PCSA-CTG70P，该摄像机是目前业界中唯一一款用于视频会议系统的智能化摄像机，凝结了Sony的大量尖端技术。PCSA-CTG70P跟踪摄像机增加了灵敏的语音跟踪及面部检测模块，使会议中对发言者的移动可以进行灵活的跟踪拍摄。在日常的培训会议或圆桌会议中，主讲人频繁的位移及变换使得摄像机的准确跟踪功能变得尤为重要。PCSA-CTG70P共有三种识别及跟踪方式：语音跟踪、面部跟踪、自动面部识别/切换。语音跟踪PCSA-CTG70P跟踪摄像机在演讲者语音跟踪模式下可以自动检测讲话者的方向并自动将讲话者的面部放置在屏幕当中，除此之外，PCSA-CTG70P跟踪摄像机还会对检测到的发言者的面部进行自动变焦及缩放，直至得到最佳的摄像效果。在20～30人参与的圆桌会议中，可利用此功能进行方便的讨论会议，无需操作人员进行任何繁琐的镜头定位操作，PCSA-CTG70P跟踪摄像机可以迅速自动定位每一个发言者的面部图像。…..……目前比较常见的语音定位功能是将系统自带的1～3个外置话筒信号与预先设置好的镜头预置位进行绑定，不同的话