XXXX年临沂爱伦坡项目年度企划推广报告

2010，墅写城市传奇临沂爱伦坡项目年度企划推广报告城市就是一幅色彩斑斓的画卷，它承载了一个时代的回响，融纳了无数人的精神和灵魂，述说着讲不完的美丽故事，演进着过去的淡然和未来的憧憬……别墅是生活里的华彩乐章，也是城市里色彩最斑斓的画面。别墅体现着城市建筑的最高精神。第一部分PartOne企划包装思考赖特建筑建筑灵活多样，既能使内外空间交融流通，同时又具备安静隐蔽的特色。在建筑构造方面，既灵活运用新材料和新结构，又始终重视和发挥传统建筑材料的优点，并善于把两者结合起来。同自然环境的紧密结合是赖特建筑作品的最大特色，使人觉得亲切而有深度。AREDECO风格该建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，体现出工业革命的技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度，表达出不断超越的人文精神和力量。通过新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号。回纹饰曲线线条、金字塔造型等埃及元素纷纷出现在建筑的外立面上，表达了高端阶层所追求的高贵感；而摩登的形体又赋予古老的、贵族的气质，代表的是一种复兴的城市精神。20世纪盛行于美国。赖特建筑与ARTDECO相结合，既有赖特风格自然隐秘、富有诗情画意的精神内涵，又有ARTDECO的高贵典雅、端庄稳重。两种发源于美国的建筑风格和装饰风格，代表着美国的审美高度和文化内涵，是创新与传统相结合、科技与自然相统一的20世纪美国精神的象征。1．临沂发展重点区域，未来居住区域2．交通便捷4．容积率相对低，去化率较快5．赖特、ART-DECO建筑风格，区域内稀缺6．幕墙石材干挂，区域内少见1．新开发区，成熟度较差2．周边生活配套配套不齐全3．周边缺乏景观资源1．区域发展前景可作炒作2．临沂低密度产品去化相对快速3．整个临沂市场产品还有较大创新空间，产品力可以提高1．供求失衡，供远大与求2．未来政府土地供应量大，市场进一步失衡3．周边大盘，通过规模、配套优势对本项目的挤压S（优势）W（劣势）0（机会）T（威胁）自我认知再梳理层级绿化古典外立面赖特Art-deco经典露台石壁门廊山石台阶石材干挂四季花木亲水平台赖特别墅赖特、潜力区域、别墅、低密度、典雅生活石材幕墙四季景观低密庭院庭院生活低密度私家园林南坊新区可视对讲高端物业细节尊贵智能线控静脉识别LOW-Ｅ玻璃新都心交通便捷专属物业高端配备新城核心尊享会所圈层设施贴心服务高档建筑价值点提炼未来重点发展区域未来居住聚集区高端项目聚集区对市区交通便捷丰富历史文化底蕴高端社区板块占有未来城市稀缺资源灵活美观的风格建筑贵重建材的极致运用建筑与自然的完美融合ARTDECO装饰风格填补临沂市场建筑风格空白古典主义与现代科技的完美结合2.0超低容积率奢适空间设计大气多层次园林区域内少见的低密度规划深宅大院，贵族气质产品定位新都心。风格别墅。低密度生活蓝本。我们面对的是怎样的客户？人过中年，事业小有成就，经济能力强。见过一定世面，对国外悠闲自然的生活方式充满向往。家庭观念重。中小型企业私营业主&中层管理以上公务人员都市生活总是繁忙而紧张的，喧嚣的城市街头，林立的钢筋森林，总让人向往自由自在、休闲舒适的生活。在繁华生活中，人们需要一方开阔净土，安顿疲倦的身心，感悟生活的真味。我们所能给与的——占有核心领地奢适灵动空间繁华与清净间随心切换与自然亲密接触智能化服务系统顶级的物业服务家人的满足身份感与尊贵感唯美如诗如画古典历史感美国文化自然灵动建筑源于自然浓郁文化积淀尊贵典雅气质浪漫艺术气息屹立城市之上。。。。。。Slogan墅写城市的诗篇第二部分PartTwo年度推广策略68纯赖特。风格别墅。低密度生活蓝本。品味大宅，墅写自然/品味大宅，墅写建筑/品味大宅，墅写生活79101112售楼处公开样板段示范区开放首次开盘临时接待处墅写城市的诗篇年度节点系统划分形象树立、媒体测试分步推广，为开盘造势热销炒作期媒体投放分析新项目入市，首先需要广泛的消费者对于项目名称的认知，进而对项目类型，地段等特性的了解，初步需求的匹配，再深入的印象加深如此循环，最后品牌的建立，销售的达成，这个过程需要有一定时间、不同媒体的持续投放（芭东小镇平媒的大量投放，电视广告的投放），在项目的初期，也需要对市场的告知。吸引现阶段真正需要买房的消费者，在传统纸媒效果减弱的情况下，网络媒体以其投放形式的多样性，消费者接触的便利性，广告投放价格的低廉性获得了更大的优势（区域内的竞品楼盘，虽然项目开发进程不同，但他们选择了一样的网站进行投放）经市场分析，单凭南坊新区的客户，无法支持项目的全部销售，本市其它区域的客源比例近70%，这时候户外，尤其是街道上有引导特性的户外就尤其的重要户外媒体的引导性大众媒体的重要性专业媒体的必要性媒体投放策略由竞品媒体投放分析及本案目标客源分析，得出以下媒体投放策略：大众媒体为基石，承担项目目标客群入市的认知，品牌的建立，话题的炒作及引导区域外客户的消费的任务户外媒体及专业媒体是助力，承担品牌建立及目标客群引导的作用区域活动针对不同特征客群，引爆话题数据库宣传，便宜针对性强针对人群的DM直邮针对场所的定点投放针对性公关活动高端的sp活动0539网、家在临沂网等高端杂志户外高炮、灯箱鲁南商报齐鲁晚报软文系统：集中火力，将产品类别及概念大力推广，在项目正式亮相前，教育市场，引发期待！硬广系统：客群心理及产品特征的深入传导，建立顶级形象户外系统：在主力客户分布区域，结合销售信息，广泛告知活动系统：高举高打，塑造高端风格别墅的形象，提高客户的心理期望值；媒体系统：保持媒体出品的精良度，只做与形象匹配的媒体渠道推广组合拳面对不成熟的区域，曾经我们成功贩卖趋势。面对文化的沙漠，曾经我们成功贩卖情结。今天，当我们面对一个全新的差异化产品。我们的机会在于：产品概念和产品价值的极致释放！传播方向确定阶段营销重点分析第一阶段10年6月~7月中旬爱伦坡亮相临沂，高端别墅形象树立①②③户外媒体同时亮相，整体形象释放主流媒体制造话题现场包装完善形象阶段事件：7月中旬临时接待处开放阶段主题：墅写城市的诗篇新都心。品味大宅。城市上游领地。阶段要点：策略细分运用报纸媒体进行大面积客源覆盖，选择临沂销量前两位的《鲁南商报》《齐鲁晚报》，作为主力推广报媒——硬广和夹报结合0539房产网、家在临沂网——首页广告位——软文和新闻通稿，进行区域的炒作、项目特色的炒作、项目卖点的解读。①主流媒体制造话题②③户外媒体同时亮相，整体形象释放现场包装完善形象临时接待中心展板，户型图，楼书，导示系统高炮，围挡，道旗，公交站点灯箱阶段营销重点分析第二阶段2010年7月下旬~9月为开盘蓄客造势，项目形象深化升级①②③新售楼处包装，样板区包装有效媒体组合进行强势话题引导8月9月，圈层活动进阶展开，为开盘蓄水阶段事件：示范区全新公开、开盘阶段主题：纯赖特。风格别墅。低密度生活蓝本。阶段要点：社区派报，高档数据库直投，全面挖掘有效客源④①②③新售楼处现场包装，配合节点及时更新有效媒体组合进行强势话题引导8月9月，圈层活动进阶展开，为开盘蓄水精神堡垒，裱板，展示画架，导示系统样板区通道，导示杂志硬广、报媒硬广持续，电台广播开始网络软文，首页广告话题引导美式风情水果节、汽车保养知识沙龙、风水讲座、开盘酒会社区派报，全面挖掘有效客源高效数据库直投：银行、汽车俱乐部、高档物业、商场会员、商会等④策略细分制造新闻性话题，配合项目形象升级细数南坊新区住宅前景，展望新都心未来蓝图纯赖特风格别墅亮相，填补南坊新区空白舶自美国的赖特风格别墅，登陆临沂新都心临沂首个融合原味赖特风格和Art-Deco风格的楼盘登场下半年临沂最值得期待的风格楼盘户外更新阶段营销重点分析第三阶段2010年10月~12月热销并加推，加强炒作让项目形象深入人心①②③④现场包装更新，凸显热销氛围有效媒体齐动，挖掘最大购买力圈层活动再次升级，引发全城热点和关注阶段事件：热销，加推阶段主题：此时所享，颠覆此前所想巅峰寻墅，美式风情生活阶段要点：户外更新①②③④现场包装更新，凸显热销氛围有效媒体齐动，挖掘最大购买力圈层活动再次升级，引发全城热点和关注户外更换热销信息各媒体渠道充分进行项目卖点挖掘，购房客户满意度调查炒作其他渠道挖掘，派报等，促进余房去化已购客户会所圈层活动慈善晚宴，圣诞家宴，美国表演风情周等策略细分7月6.6月8月9月10月11月12月2010年市中心户外、项目周边引导包装少量报广亮相户型单页样板间开放户外、POP持续报媒大篇幅硬广＋软文：鲁南商报、齐鲁晚报）楼书户外、POP更换报媒全月网络杂志电视台(临沂电视台)DMSp活动（汽车、风水）户外更换报媒全月网络杂志Sp活动（开盘酒会）户外、POP持续报媒全月网络杂志高效数据库直投：银行、汽车俱乐部、高档物业、商场会员、商会等户外、POP更换报媒、杂志全月网络Sp活动（高端理财/美国表演风情周）户外持续杂志DMSp活动（年底答谢）第三部分PartThree视觉表现VI系统VI系统VI系统VI系统VI系统户型单页建议楼书建议报广第一篇形象篇墅写城市的诗篇别墅，是一座城市精神与物质财富的凝聚，是最上层奢华生活的浓缩。南坊新区上流之所，爱伦坡领衔低密度别墅风华时代，原味赖特风格别墅，ART-DECO小高层，手工石材古典立面，全面积段空间设计，大气美式园林，多重景观绿化，高端圈层会所，金牌物业服务用最沉稳的手笔，墅写这座城市的诗篇。报广第二篇区位篇墅写城市的诗篇——新都心。品味大宅。城市上游领地。南坊新区上游之所，爱伦坡领衔低密度别墅风华时代，都市新城核心，坐拥繁华腹地，畅达连通都市脉络，未来居住聚集区，新政治文化商贸中心占据城市峰层领地，诠释纯粹美式诗意生活一线大宅风范，品味与未来对话。报广第三篇建筑篇墅写城市的诗篇——纯赖特。风格别墅。低密度生活蓝本。从流畅舒展的建筑线条，到手工打造的天然石材立面，从新颖的建筑造型设计，到国际高端建材运用，细节门廊，精致入户花墙，柔美光线通过室内大露台舒展开，每一个细节，无不流露出端庄的贵族气质。从美国舶来，在中国演绎，如今，它落座临沂。报广第四篇开盘篇墅写城市的诗篇——此时所享，颠覆此前所想10.01，爱伦坡首席赖特风格别墅醇香开启南坊新区上流之所，爱伦坡领衔低密度别墅风华时代，原味赖特风格别墅，ART-DECO小高层，手工石材古典立面，全面积段空间设计，大气美式园林，多重景观绿化，高端圈层会所，金牌物业服务。首席赖特风格别墅，10.01恭迎尊贵主人回家！户外方案一（形象）方案二（建筑）道旗围挡系列一：从古典的立面彰显典雅（风格建筑）纯粹赖特风格/联排叠拼别墅/品质石材幕墙系列二：从生活的高度学会仰望（低密度生活）低密度花园小高层/创意居住空间/超大全景露台系列三：从历史的积淀传承永恒（庭院、会所）古典私密庭院/顶级专属会所/优雅园林社区系列四：从自然的坡地墅写爱伦（园林景观）天然坡地景观/植物围合式道路/纯美式大气园林围挡围挡围挡效果售楼处导示建议售楼处导示建议