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——奋战百天，登高望远，为湘分辉煌5周年而战2010年年中工作会议及四季度工作部署合众人寿湖南分公司：袁敏2010年8月25日·湖南司法警官学校把握正确的方向，就能把握未来截止到6月30日数据个险首期机构标保计划承保标保达成率达成率排名总量排名河南5400345063.9%13湖南4100253361.8%26浙江3400184254.2%310辽宁140073652.6%418北京120062952.4%519上海7200365850.8%62江苏7750371748.0%71广东3450163647.4%811湖北4800227347.4%97内蒙古7250341747.1%104黑龙江4750223347.0%119河北5000227045.4%128山东7500340445.4%135广西180078643.7%1416新疆220094042.7%1515宁夏130054441.9%1620江西3350122936.7%1712天津50016432.8%1826四川3300107832.7%1914大连130039230.2%2022陕西255075029.4%2117安徽4200122329.1%2213吉林125034827.8%2323青岛120031526.2%2425山西225053123.6%2521福建150032521.7%2624机构899004042445.0%截止到6月30日数据个险续期机构标保计划承保标保达成率达成率排名上海15358906259.0%1江苏213881243358.1%2河北10518585455.7%3湖北13858741653.5%4山东15666837153.4%5黑龙江9280493953.2%6青岛113860252.9%7浙江6050318952.7%8江西4066212752.3%9安徽4428229751.9%10北京2900148751.3%11河南16118820550.9%12陕西2900145350.1%13湖南8800439349.9%14内蒙古12345600448.6%15广东7878366046.5%16山西102546545.4%17天津48021745.2%18大连95642244.2%19宁夏205088343.1%20四川232092239.8%21广西88034739.5%22新疆151857938.2%23福建48018037.5%24辽宁40010526.4%25吉林2003316.5%26机构1630008564652.5%年累计13月保费继续率78.7%25月保费继续率90.4%截止到6月30日数据银保首期承保保费年计划达成率承保保费年计划达成率承保保费年计划达成率湖北178963020057%湖北3738800047%湖北2692680040%吉林4517488093%安徽24611440171%吉林14281400102%广西4825578082%吉林1176720163%宁夏855120071%北京128111910067%宁夏27040067%青岛929150062%天津3253480057%江苏5321800067%广西881150059%上海82751620051%广西47972066%河南1914350055%福建3910758048%内蒙古837144058%陕西1056320033%江苏213304720045%四川535100053%湖南1149350033%河北109032410045%河南738170043%内蒙古552180031%陕西52241200042%山东27772039%山东500180028%大连4282778041%广东37001250030%江苏1840680027%河南66551580040%河北291120024%江西1062430025%湖南64331510039%江西267120022%浙江365180020%青岛2568578039%大连15272021%广东1347750018%四川100122800036%山西10272014%北京614390016%新疆2190630035%北京818700012%四川763500015%江西93602950032%湖南264240011%黑龙江508340015%安徽30921156027%天津107100011%辽宁187130014%山东29541048024%黑龙江22436006%新疆193170011%山西1449608023%浙江317204%天津124120010%内蒙古1320576023%青岛287204%福建170170010%宁夏716340021%陕西4618003%山西11012009%浙江1581948016%新疆4830002%河北32337009%黑龙江27291800014%福建117202%安徽10520005%广东1122900012%辽宁77201%大连7015005%辽宁43569806%上海020000%上海5318003%机构14984036084040%机构219286416034%机构197897500026%当年期缴保费机构当年当年趸交五年期保费趸交十年期保费机构机构截止到6月30日数据银保续期机构保费收入年计划达成率北京65691871%大连23635666%山东8913566%四川1297200065%天津6310858%黑龙江632126050%浙江28556850%河北21846047%河南532113047%江西37781046%青岛41991546%湖南682163842%湖北1362381836%陕西555156036%江苏1048300035%安徽3510334%广东566167534%内蒙古8238022%上海188521%新疆13383016%山西106515%宁夏3230011%广西284087%吉林133803%福建2523%辽宁0460%机构93672300041%截止到6月30日数据团险承保保费年计划达成率江苏902550164%浙江826650127%四川480400120%北京17801500119%内蒙古661600110%河北625600104%山东48355088%广东41050082%湖北751100075%上海1038180058%河南21260035%湖南15145034%安徽14850030%陕西12250024%黑龙江4030013%其他239.20--机构88681050084%机构短险距2011年1月1日开门红仅剩90个工作日2011年=2010年9月—2011年12月“奋战百天、登高望远”工作思路：早规划，早准备一切工作前置我们的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟······每场战争能战无不胜，是因为我的将士在冲锋时，上的不是刺刀，而是思想······——巴顿将军要成为成功的商业领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做得更快一步。——李嘉诚“奋战百天、登高望远”工作理念：目录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求——对公司1、市场给我们的时间是有限的，寿险营销不进则退，特别是新公司，不超常规的发展就会超常规的下滑。2、虽前有老公司堵截，后有更新公司的追赶，但我们必须牢牢树起领跑湖南寿险市场的中小保险公司的大旗，保存我们在寿险市场上的价值。3、决定我们在市场上长期生存的关键是保费规模，决定保费规模的关键是人力，每个渠道必须快速做大人力平台。——对机构1、分级管理办法的实施，按照个、银、团三条业务线分别进行分级管理，并针对各机构不同系列对应的级别，结合公司经营战略的需要，在保证资源基础配置的基础上，动态配套不同的资源，满足机构发展的需要。2、总公司战略中支、片区中支、战略营服、片区营服的费用支持。3、总公司超常规的绩效政策将保持三年不变，明确为自己而战。——对队伍1、建立项目推动制，对内勤队伍的成长是大练兵的机会，符合公司未来发展要求的内勤将会不断的生产出来。2、高保费任务意味着公司对队伍的高投入，同时也必将推动外勤队伍进一步提升收入，是做大做强的有力保证，并能有效防止同业挖角。3、销售信心和增员信心必将高涨，将会逐步形成具有合众特色的高内涵价的铁军。——对个人1、是使命。使命就是一份心甘情愿的选择，是真正意义上的主动，是自我价值发现，是等不及，神圣的感觉。2、是机会。每一家公司、每一个分公司、每一个中支都会按市场规律做大，合众湘分肯定能达到亿元标保新契约，每个中支都能达到百万平台，关键是在谁的手上实现，我们还在不在这个舞台上。3、是责任。我们必须创造被雇佣的价值，必须承担任命书上所需要承担的责任。目录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求我们的问题都是与基础有关，与所有干部的专业和决心有关，我们的亮点和希望都是与一群人互动的共同拼搏的结果。由继续率达到80%想到，合众湘分困难时期已过，我们更应该自信。我们要敢于承认自身的不足，敢于面对存在的问题，寻找解决问题的方法，实现快速发展的突破。我们具备登高望远的基础了吗？个险湖南分公司2010年1—7月关键指标走势月平台走势图（单位：万）42131037442221379427605001月2月3月4月5月6月7月有效人力走势图（单位：人）78373263475047010086213008001月2月3月4月5月6月7月绩优人力走势图（单位：人）27322924231816947318403001月2月3月4月5月6月7月主管开单走势图19623921125618119030302001月2月3月4月5月6月7月0%40%80%长沙本部2010年1—7月关键指标走势月平台走势图（单位：万）1417411280331638401002001月2月3月4月5月6月7月有效人力走势图（单位：人）168134121895013513101002001月2月3月4月5月6月7月绩优人力走势图（单位：人）885061512873580501月2月3月4月5月6月7月主管开单走势图35424739382567035701月2月3月4月5月6月7月0%40%80%湘潭中支2010年1—7月关键指标走势月平台走势图（单位：万）5140446843146340801601月2月3月4月5月6月7月有效人力走势图（单位：人）10710797128881818901002001月2月3月4月5月6月7月绩优人力走势图（单位：人）372933483994260501001月2月3月4月5月6月7月主管开单走势图34394637393752035701月2月3月4月5月6月7月0%40%80%开单人数活动率株洲中支2010年1—7月关键指标走势月平台走势图（单位：万）3116334619101210501001月2月3月4月5月6月7月有效人力走势图（单位：人）4813054776353600601201月2月3月4月5月6月7月主管开单走势图29162525262328025501月2月3月4月5月6月7月0%40%80%开单人数活动率绩优人力走势图（单位：人）15121838105014040801月2月3月4月5月6月7月衡阳中支2010年1—7月关键指标走势月平台走势图（单位：万）31252240236621040801月2月3月4月5月6月7月有效人力走势图（单位：人）86665077366863-3030901月2月3月4月5月6月7月绩优人力走势图（单位：人）20201730193212030601月2月3月4月5月6月7月主管开单走势图12252512181734025501月2月3月4月5月6月7月0%40%80%开单人数活动率邵阳中支2010年1—7月关键指标走势月平台走势图（单位：万）2530392893815025501月