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2015年度营销中心活动总结目录•2015年活动目录•2015年活动策略及实施情况•2015年活动分解•2015年活动总问题反馈•2015年活动经费表活动目录ActiveDirectory2015年活动目录中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》中皮网圣诞活动《2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领》中皮网元旦活动《2016中皮网跨年大促！元旦盛宴》中皮网开年活动《2016中皮网开年首促开年第一爆单震撼袭来》中皮网微信活动《2016皮草大咖Show，为时尚投票！》活动策略及实施情况ActiveDirectory活动策略及实施情况提升团队磨合默契提升团队皮草知识掌握1.利用双十一活动提升新团队默契度；2.利用活动让团队了解皮草行业3.为日后活动总结及提升战斗力。提升网站会员储备1.利用活动挖掘潜在消费者及潜在保养消费者成为会员；2.借助平台刺激会员黏性，提成忠诚度与转介绍。提升网站知名度1.借助五套活动提升中皮网在业内影响力；2.借助媒体推广让更多消费者提升品牌认知度。提升销售，强化产品1.凭借活动退出产品，借助优惠加深销售提升；2.利用活动与招商，稳固产品体系与线上模块产品力提升。核心策略活动策略及实施情况1.双蛋节期间，页面浏览量提升6.9倍。IP访问量提升7倍，但波动较大不稳定；2.自金钥匙作为奖品之日起，网站会员量访问量提升两倍以上增长；3.在未来应该深度挖掘注册及注册黏性问题，但IP访问量及页面浏览量要提升的同时，要在提升稳定性；4.从访问量来看，爱奇艺投放后对于访问量提升较大，高于百度。6.9倍活动策略及实施情况1.线上活动是最有效提升访问量的核心来源，而销售用于会员注册需要黏性提升；2.而核心会员注册基本维持下店，尤其金钥匙派发，有效提升客人关注注册中皮网；3.从数据也可以看出，在整个一月周六因商场活动较多，客流大所以集客数量非常饱和，有效提升会员注册；4.在浏览信息上，整体好于上一个月，也就证明从礼品及活动上更加接地气，符合客户需求；5.从扫码情况也可以看出，只有落地配合才能达到最好会员注册量，同时也能了解业态客流走势。活动策略及实施情况-12月1.双节期间因投放了爱奇艺，IP访问量成牛市增长，同时双十二期间，总访问量高于平时；2.媒体推广直接影响访问量，更要说明一点，25日左右百度才回复正常使用。1.通过网络过来的潜在消费者对于网页的浏览页数高于普通消费者；2.但视频观看客人，对于总浏览页数增长贡献不是特大，需要调整投放策略。活动策略及实施情况-12月1.因下店支援及礼品更换，注册率稳步增长。1.微信加粉增长率比较明显，主要归功于扫码注册中皮网，双平台带动整体注册效果。活动策略及实施情况-1月1.因下店支援及礼品更换，注册率稳步增长。1.微信加粉增长率比较明显，主要归功于扫码注册中皮网，双平台带动整体注册效果。11月12月1月中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》中皮网开年活动《2016中皮网开年首促开年第一爆单震撼袭来》中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》中皮网圣诞活动《2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领》中皮网元旦活动《2016中皮网跨年大促！元旦盛宴》中皮网微信活动《2016皮草大咖Show，为时尚投票！》活动总流程排期活动分解Activitydecomposition中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》活动主题：活动时间：2015年11月11日-13日预热时间：2015年11月9日—11月10日活动内容：1、11.11召唤“原始貂民”大玩射“貂儿”英雄传前1000名原始注册会员上线有礼（抽奖）；每天10件历史低价皮草秒杀权！2、“一起耍大牌！”KC皮草专场，精品特卖！幸福来得如此突然！3、免单福利返现有理！你消费我免单，这个冬天很爽！4、免费给爱“貂儿”洗澡！中皮网品牌售后服务中心到店抢免费清洗！11.11魅惑开战！中皮网邀您尊享皮草生活！中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》注册抽奖活动时间：2015年11月11日-15日内容：进入中皮网注册会员即可参与在线抽奖活动；奖品设置：推广排期分配预热期巅峰期延续期11月13日-15日11月11日-11月13日微信/落地微信/网站/落地微信/网站/落地1.活动前期借助网络资源进行饱和推广；2.KC直营店落地推广&促销。1.强化双网推广，扩大曝光；2.借助区域扫码解决双网精准用户问题，强化媒体资源互动性。1.延续推广曝光，告知老百姓整体推广效果；2.软实力提升中皮网口碑与忠诚度。DealerATL策略资源W&L推广，提升精准人群关注WPL联合推广加强曝光提升扫码。延续推广，更有效提升老百姓对于品牌的了解，提升信心与忠诚度11月9日-10日强化直营曝光提升中皮信赖度城市内宣传车（借助）。中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》落地扫码推广扫码时间：11月11日-15日（中皮网官微二维码）执行内容：1、KC皮草直营店扫码注册有礼，POP广告（展架）2、海宁皮革城/华南城香港皮草城扫码注册有礼（小型）3、全员关注中皮网官微，推广，微信互动转发（抽奖+微信游戏配合）人员配合：1、KC皮草直营店配备导购或前台人员，第一时间告知进店顾客活动内容，引导通过POP扫码进入活动流程，根据抽奖结果送出礼品并进行后台反馈。2、海宁&华南城售后服务中心负责配合执行两大商场扫码抽奖执行工作（1人以上/商）主要执行项目，在主要客流密集地方吸引客人扫码，并注册参与抽奖活动后，到店领礼品。中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》线下销售配合活动时间：11月11日-13日执行内容：活动期间，中皮网平台所有上线的KC皮草货品（商品表配发各店）进行线下销售时，统一通过平台线上支付。人员配合：1、导购推荐注册中皮网会员；2、购买上线货品时主动推荐顾客至线上购买。中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》扫码抽奖流程客户到店引导扫码扫中皮网二维码确认关注进入平台点击左下角“幸运抽奖”进入中皮网幸运大抽奖点击开始抽奖进入用户登录界面注册用户可直接登录未注册点击立即注册登录之后跳转成功登录页面自动跳转抽奖界面点击抽奖即可针对客人所得奖项送与礼品针对客人所得奖项送与礼品针对客人所得奖项送与礼品针对客人所得奖项送与礼品针对客人所得奖项送与礼品现场工作人员在派送礼品后务必在游戏后台系统进行礼品派送登记中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》奖品分配数量中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》宣传品设计-仅为部分展示中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》1.双十一活动因推广周期较短，到11月12日访问量有明显增幅，并带动全月逐步走高；2.同时本月退出大转盘活动，门店配合较好，对于访问量稳定性帮助很大；3.但最后因产品不足，人手不足，拍摄产品上传产品精力牵扯过大导致访问量未能继续稳固最后出险较大波动。1.因网站刚上线，整体流量页面程上涨趋势。中皮网双十一活动《11.11魅惑开战！》活动总结1.因产品问题精力牵扯过大，原因主要在于，系统刚初步完善对于系统不了解，上传出险问题；2.产品拍摄与选款周期过段加以处理图片，导致时间更长；3.宣传不足，因平台不够完善无法大面积推广，导致访问量不足，无法稳定；4.礼品吸引力不够，刺激不到消费者；5.门店配合略显不足，但也在理解范围之内，市场旺季所致。中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》活动概述活动主题：活动时间：2015年11月11-13日活动内容：网购0负担，退换我买单免费退换，畅购无忧！（首次退换货快递费由中皮网买单）约“惠”双十二皮草只卖12000（一万二专区）败家有“礼”12月12日当天，1200元败家津贴随你领劲爆秒杀！不能再低啦！皮草二折特惠每天2件中午12：12、凌晨12：12准时开抢百万福利返现有理！购皮草，享返现，赢免单大奖！约“惠”日活动期间到KC皮草“双十二”专区，千款精品特价皮草恭候莅临以“礼”相待到店扫中皮网二维码，注册中皮网会员抽取好礼！天了噜！双十二！中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》活动概述—活动费用支出本项目产品&代金补贴费用及礼品费用预算中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》进度推进表中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》活动奖励与项目要求品牌专场，专场品牌上架货品在品牌线下实体店中皮网专区同步；线下皮皮购专区商品同步上架，网络低价必须走线上支付，线下支付坚持线下价格（前提是线上价格必须低于线下优惠后价格）。20元现金奖励（每成一单，实现线上支付给于导购奖励）线上支付奖励政策活动3天线上支付冠军的导购人员，奖励100元现金（4店共计最高达成冠军）中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》宣传品设计-仅为部分展示中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》1.因百度推广到期，在活动期间访问量缩水50%，而后后续合同签署完毕数据达到最高峰值，超其它日访问量；2.同时本次活动在追上之前总量后，活动结束数量又明显下滑；3.而会员数量通过本次活动及金钥匙派发整井喷式增长，并趋于稳定。1.因推广到期，活动当天浏览量提升不是特别明显，进提升了3倍左右。1.因推广停止，页面浏览量整体下滑明显，虽然在最后一天追平，但在活动结束后逐步下滑。中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》1.因下店支援及礼品更换，注册率稳步增长。1.微信加粉增长率比较明显，主要归功于扫码注册中皮网，双平台带动整体注册效果。中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》中皮网双十二活动《天了噜！12.12！爱上中皮网！》活动总结1.强化媒体投放量，媒体投放决定网站访问量，即便是淘宝至今也有相应媒体投放；2.强化终端执行与曝光，礼品要刺激眼球，门店无必要引导客人；3.提升活动推广周期与曝光资源，同时将媒体落地，吸引农村市场关注。中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！活动主题：活动时间：2016年12月25日-1月3日（十一天）中皮网跨年大促！元旦盛宴双蛋砸双响，豪礼等你领！2016活动内容：网购0负担，退换我买单快递补贴，畅购无忧！（首次退换货快递费由中皮网买单）跨年达人秀2016让我们一起美美哒套系购买秒杀低至1折起（帽子+手套+服装等）跨年抢福免单现金放放放！购皮草，享返现，赢免单大奖！购物送黄金双节送送送购中皮网合作商家任何1款商品即送足金金条一个！4.4折起秒新年第一“爆”4.4折、5折、8折多种折扣等你“秒单”老佛爷驾到我就是女王配饰专场（帽子+围脖+挂件）大礼免费送人人都有奖到店扫中皮网二维码，注册中皮网会员抽取好礼！中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！进度推进表轮播专题推进表推广推进宣传品设计-仅为部分展示中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！线上推广扫码时间：12月25日-1月3日推广内容：1、中皮网专区购物送金条（主体推广）；2、免费注册送大礼。中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！1.爱奇艺与百度共同投放周期开始，网站整体访问量垂直上升，并坚持稳固，IP访问量也成40.2倍速度增长；2.而会员增长数量也成直线增长上升，并趋于稳定；3.所以推广对于中皮网势在必行。中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！1.百度于25日二次开通，同时爱奇艺也于当日正式生效开通，整体效果非常明显；2.视频对于浏览量的提升非常大。1.对于页面浏览量来说，视频的高增长未能带动整体页面增长；2.所以媒体策略需要精准提升。1.本次活动对于整体会员注册有明显帮助，这也得益于下店支援；2.金钥匙对于注册也起到至关重要的作用，带动很多消费者关注。1.但对于微信加粉来说比较平稳，为带动很大波动；2.问题在于关注后在取消关注，应增加黏性。中皮网圣诞活动2016中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪