品牌企业抢位互联网

品牌企业《抢位互联网》2013年5月纲要：内容提要中国需要更多的品牌企业品牌企业如何抢位互联网中国企业品牌建设中存在的问题出口加工企业多自主品牌企业少客户对企业品牌认知度低企业自主创新能力弱品牌企业也需要转型更加关注营销和研发，从而提高竞争力品牌企业核心竞争力的三大战略竞争优势总成本领先战略行业聚焦战略差异化战略迈克尔.波特三大战略与竞争能力关系差异化战略价值差异化功能差异化专业聚焦行业聚焦领域聚焦区域聚焦总成本领先营销优势研发优势营销模式创新实现总成本领先战略营销模式创新—提高了经营效率从而降低品牌企业运营总成本品牌企业为什么要抢位互联网提高供应链效率增强客户黏度降低业务成本提升企业形象纲要：内容提要中国需要更多的品牌企业品牌企业如何抢位互联网抢位互联网之一：入驻主流“第三方平台”，拓展线上营销通路入驻各大主流平台，通过平台流量开拓新兴的网络销售通路品牌企业需要建立快捷物流平台各B2C网络商城的统一监管平台ishop+i6所有网店统一的后台服务支撑平台接口接口接口接口实时对接各大网络商城（淘宝、京东等）实现海量订单的后台统一处理订单处理中心仓储发货下采购订单网店统一监管平台实现快捷物流的统一配送体系案例1：郎亦服饰“零号男”统一商品发布上传商品到各大商城各商城订单自动下载统一物流配送按配货单拣货、扫描出库统一售后服务协助买家退换货、补差统一接收各商城订单抢位互联网之二创建“B2B分销平台”，改变传统分销协同模式通过“B2B分销平台”整合线下分销渠道商，从而改变传统分销方式，大大提升分销效率，降低分销成本网络分销平台降低了营销成本，提升了分销效率ishopB2B网络分销平台一级经销商二级经销商区域销售中心经销商、加盟店最终消费者品牌企业ERP系统网络分销平台优势B2B网络分销平台支撑分销渠道的快速扩张提高联盟体的供应链效率实现协同商务和协同生产降低分销过程的交易成本案例2：正泰电器的网络分销平台•大大提高了经销商与制造企业间协作效率•订单准确率、发货速度、降低库存方面效果显著国内最大的高低压电器制造商，产品畅销90多个国家。现在全部4000余家协作企业，其中1900家经销商，1200家供应商，通过该平台下订单、销售预测、配送、到货确认、报销售清单案例3：多方达电器网络分销平台多方达网络分销平台营销中心配送中心采购中心农村市场加盟连锁店消费者网上订货进度跟踪统计分析信用支付财务对帐网络催款新品发布营销资讯加盟体系销售任务计划上报库存上报分销平台案例4：元锋通讯的网络分销平台抢位互联网之三：整合官网零售及门店零售，实现O2O（线上线下）模式运营品牌企业独立的官方商城是品牌企业抢位互联网的关键，通过与线下的资源有效的整合，最终达成线上线下一体化运营的战略目标案例6：体育用品的故事李宁独立的官方网店8月26日杭州-重庆机票携程网价格：790元案例5：机票的故事国航官网价格最低：680元，为什么？案例7：美国Polywell公司Polywell公司背景•Polywell成立于1987年，主要从事高质量计算机的制造，供应美国和国际市场；公司位于加州旧金山市；在全美有600个支持服务网点，以及增值服务商；主要顾客为政府、教育、大公司、中小企业和最终消费者；产品获得多项国际大奖应用成效官网零售是品牌企业必然趋势更诚信可靠的服务更重视原厂商售后服务承诺可独立举办大规模促销活动更注重专业知识和经验传播无需支付高昂加盟费和佣金老客户一对一会员管理品牌信用营销推广网店建设物流配送售后服务会员管理产品定位品牌企业独立官网将大大提升企业形象品牌企业独立的官方网店实现独立的会员管理机制淘宝会员京东会员凡客会员拍拍会员会员信息收集会员行为分析会员分类管理会员积分管理会员促销管理会员关怀管理官网下单后，门店试用满意后，付款提货网络订单取货短信通知，门店付费，货物自提。门店缺货付费订单，自动转为网络订单，快递配送，门店缺货商品，自动转为网络订单，配送到家案例8牧童童鞋的故事品牌企业抢位互联网的三步曲首先，建立快捷物流平台，实时对接各大网络商城（淘宝、京东等）其次，建立强大的B-B网络分销平台，支持线下实体店第三，建立品牌企业独立的官方商城，打通线下的门店POS实现o2o运营模式