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如何创造品牌引爆点？一、品牌情怀二、品牌情怀生产三、提炼用户群特有情怀的5个步骤四、塑造品牌肖像：让用户得到灵魂加持什么是品牌？在物质匮乏的年代，大家觉得高端一点的很牛，比如“哇塞”，国外来的。但现在是物质丰富的年代，你要超越人的认知很难，因为大家都吃过见过.判断一个东西有没有引爆点，你就给别人讲，如果他有“卧艹”这种感觉，他对你就有持续的感觉和忠诚，持续消费就产生了。一、品牌情怀公主女装品牌文案这个品牌传递给我的不是“公主感”而是“小媳妇气质”：三从四德、牺牲自我和服务意识。这样的小媳妇总是有很多很多责任，分别来自丈夫、孩子、婆婆、社会等等，在很多场景下要去满足社会期待，基本上喜欢看韩剧的女性用户就是这样的一群人。而我认为的“公主”形象应该是：傲娇、任性、肆无忌惮……你要抓女生的公主情怀它的文案应该是这样的▽你骄纵，你跋扈，你不可一世那又如何？没有人可以阻拦你因为你是公主，是未来的王挥一挥衣袖，万籁俱静，万众倾倒再说一个少女模式的最杰出代表▽Hellokitty是史上最有价值的一只猫女性是怎么描述它的？“只要看见她，就走不动道了”，有一种沦陷的感觉。为什么会沦陷？因为在少女眼里，Hellokitty不是一只猫，而是一个小女孩，没有嘴，从来没有四只脚走路的感觉，始终保持着小姑娘的站姿，连路都不用走，她的生活不能自理，需要你来照顾我。Hellokitty代表女孩子希望永远活在18岁以前，代表了一种永远活在他人照顾中的、被世界无条件给予的生活状态。例子现实中的每个女孩，都像《来自星星的你》的千颂依，脾气不好还没有大脑，有着各种各样的性格缺陷，遇到的危险各种各样，都渴望能有一位如都敏俊这样知识渊博、深情款款的高富帅能够把她解救出去。例子由于每一种人群在生活中达不到的状态，就想通过消费去唤醒。如果这个品牌能满足我这种感觉，达到这种“意淫”状态就是产生消费的重要环节。互联网时代的产品和工业时代产品的最大分水岭，就是占领用户的心智。功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西7分、8分、9分，都是在很微小的范围内微调。所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，能够通过你所谓的精神溢价，也就是情怀，给自己一个定义，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需求。二、品牌情怀生产因为陈欧掌握了很大一部分80后的心志，而李静做的是名人，这些名人没有精神上的影响。陈欧不一样，陈欧做了一整年的宣传，帮助所有80后白领回击一些偏见。细分人群、状态、情绪的组合是有限的，你总能分出一些人的情绪，围绕这些情绪做安抚或者激励，它就是情怀，你用这个公式能创造全世界所有的情怀。例子第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都很傻逼第四步：要塑造优越感，让用户觉得拥有了你，就有一种很屌的感觉第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画肖像来完成第二步：确定一种讨好他们的方式塑造集体特征第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群三、提炼用户群特有情怀的5个步骤第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群中欧创业营的教授布置了一个作业，社群实验。有一个小组做了公众号，叫做天天正能量，今天小红做了一件好事，小李做了一件好事。我觉得这种东西没有人看的，所有人性的善都是弱社群，人性的恶才是强社群。（颠覆式创新）研习社为什么能做这么好？就是它一定程度上沿袭了中欧创业营的精神和特质——“主流衰竭，异端觉醒”，所以能把牛逼的创业者集中在一起，如果他一来就打个口号，共创美好明天，谁来呀，没人会来的。常规的是弱社群，反常规的才是强社群。很多人说我要做爱好社群，共同喜好一个东西，做得再好也是弱社群。反常规是强社群，有同仇敌忾的时候人才会成为真正的好朋友。我不觉得聊人生和音乐就会成为朋友，往往要吐槽了共同的敌人才能成为朋友。AKB48是一个很火的日本组合，她们拉粉丝有两个绝招，一个是到竞争对手的论坛上推广，第二是和同行的论坛有意结怨，然后所有的讨厌这些的人都会成为她们的粉丝，通过和竞争对手PK，逐渐建立自己的性格，她们的第一批粉丝全是这样来的。所以产品型社群应该从产品一开始就开始建立，一开始就考虑“灵魂闭环”，才有机会获得几何数级的化学反应。例子第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画肖像来完成用户购买品牌，是想通过这个产品成为某个幻想中的人，作为品牌你要牢牢抓住这一点，把品牌肖像彻底提炼出来，这个品牌肖像一定要符合用户的终极幻想，一定要是美好的，并且要是他心中想象中的自己。品牌给人直接的感觉和冲击力benefit会说hello、wow，带你进入一个激情的状态，很有煽动性，代表用户发出的声音，在乎的是用户的感受，欧莱雅很常规：单方面说好，类似尊贵典雅、奢华、奇焕光感、绝配等等。Viviennewestwood，她是第一个把反传统、撕裂、破烂的感觉搬到英国舞台上的人，她表达藐视权威、撕裂传统、惊世骇俗、怪诞荒谬的朋克青年偶像。Katespade，她表达的是优雅可爱、轻松惬意、自信活泼、有趣随和，是一个既能吃米其林餐厅也能吃路边摊的多变女孩。比如说gmall的某一款连衣裙，一米七以下的不让买；比如雕爷下午茶，只邀请文艺圈的人。真正本质的内容是可以打到痛点的，而不是红包之类的。第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都很傻逼要为核心人群制造优越感，从而形成影响力向外辐射，把真正用户抓起来。我们要让他们成为台风的中心，让外围受众形成向心力，因为“想成为”而往内聚拢。所以，鄙视链一旦形成，一切品牌行为都会附着上人性自然驱动，自然就会排山倒海呼风唤雨的势能。推广、布局等传统市场行为都会成为浮云。美拍就是女屌丝的逆袭链条，它利用了女生想变成白富美的心态迷人的反派模式对立统一的模式缺陷合理化模式四、如何提炼出惊艳的品牌肖像？TFBOYS的第一波主力粉丝是80后未婚女生她们的特点是单身，到了做妈妈的年纪，却又依然怀揣少女情怀，成了“剩得不坦然”的“剩女”。她们无法逃离传统生活的压力，非常矛盾现象级产品不能只占据一种心理模型，只有一种是很难产生强烈的化学反应的，必然是正负级共存才能让魅力增加很多倍。就好像很多女性粉丝对我的感觉很微妙，一方面想跟我学习一些东西，比如叫我老公，又想成为我，又想把我当男朋友。经典品牌模板经典品牌模板经典品牌模板