品牌占领市场

品牌占领市场预混料战略优质优价产品引领企业发展〈产品定位〉企业产品由中低档发展成为中高档〈五年企业目标〉打造天聚品牌，占领全国市场〈长期目标〉〈而非以价格占领市场〉同志们：如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，如何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导《》，希望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。品牌战略先于公司战略企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。从品质走向品牌①品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。②品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和信任，这个载体就是品牌。③品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现了销售，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾客愿意购买，这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不同的差异性认知观念，这正是品牌的DNA。④品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战争的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜这场战争。⑤品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质，只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品牌。⑥品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润，大收获的是人心。简单之，是品牌将小与大区分开来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。新产品精准营销真经新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，抱着“只许成功，不许失败”的企业使命，推广新的产品，需要有“真经”才能实现，借此与大家共享交流。1.精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。国情、行业、企业、天时、地理等2.精准定位产品策略，迅速占位市场目标。高、中、低端〈朋友、敌人〉3.精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。4.精准制定价格策略，抢占目标市场。5.精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。6.精准制定促销策略,复合终端和消费习惯.7.精准锁定目标市场,快速嫁接目标客户.8.精准训导销售团队,快速打造团队技能复合能力.9.精准预算新产品推广费用,加速新产品流量及流速.现代化企业语录之运用快乐工作,与企业共同成长.人性化管理—无任何原则的放纵,而是一种软性管理.并使真正理解并自觉执行.快乐工作与企业共同成长,首先要统一价值理念.用文化来凝聚员工,一只木桶装水,不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结合密度,这种紧密度,正是企业“文化与价值观念”这一粘合剂.①团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。②统一的事业目标，个人追求融合企业发展，“上下同欲者胜”③实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事就是大事，人性化管理是大事，就是通过管理层的执行，让职工在工作中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。市场开拓八个法则1.明确公司发展目标是第一要点——定位①未来3年—5年的发展方向。②管理提升，做好、做强、做大。2.销售人员的激励机制建立——造势业绩、轮岗、末位淘汰3.招聘专业的销售人员——定势人情是国情、培训、专业、复合型4.全员营销——助势靠营销人员接订单，规定流程及规矩5.与其他供应商采取资源整合模式——1+1＞26.提前捕捉需求，参与客户设计——近水楼台先得月7.设立创业资助计划8.打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。错层思维：开辟新的商业模式例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。这位大哥，我一看你是一个好人，我是一个弱女子，深夜很害怕，你能不能保护我走过这个小径。对方怎么办？被承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方式是尊重他——赞美是最好的通行证。因而工作重点要放在商业思维和盈利模式的研究上，“思维导图，错位思维带来错位营销”例：运动服Kappa，把运动服错位成一种非运动场合都能穿的服装，因而获得更大的范围穿着机会和购买频率，因此靠错位大获成功。未来企业的成功，无一例外都是商业模式的成功，如何打造一个适应未来十年甚至更久的商业模式，就必须从现有的条框限制中跳出来。“凡是存在的就是不合理的”另有“错位思维”带来的“错位模式”才是21世纪中国商业发展的坦途。务实求理一．要找正派人二．要注重办事能力三．看人主要看政绩四．要正确看待优点和缺点特点和弱点，个性与毛病五．要使干部能上能下、经常化、制度化六．只要工作第一、他人第一、事业第一，他就是个高尚的人。销量增长与价格销量增长未必能救你的命规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此企业命运也是由行业决定的，这是非常可怕的。越大就越接近死亡，因此必须要超过行业盈亏平衡点的增长；爆发式增长，规模利润不太可靠了。因此：要管理我们的价格；价格是营销人员的“生命线”①先管理自己的价格再谈生意！价格是我们的命根子。②“灵活定价”很难成功1）杜绝员工的侥幸心理，员工挖空心思。2）不会把客户“养刁”，很多时候，刁难的客户是我们自己养大的，18亿亩耕地问题。3）抓住特定消费群体，白领、蓝领等。4）企业多赚钱，员工多收入，提升团队凝聚力和向心力。管住我们的价格，说到底，就是让企业赚到更多的钱，更好的生存和发展，当然员工也随着水涨船高，分享受益。区域经理要有六件基本能力一．学习能力二．判断能力三．决策能力四．执行能力五．影响能力六．适应能力学习能力是基础，思路办法，更要有不打扣的执行力。一个人的品行、作风、能力的人格魅力的具体表现。成功团队的九大奥秘动荡年代三大特点：一是政治，2012领导交替，会不会成为转折点；二是经营模式或经营规则变化；三是技术的革命性变化；从国内外领先企业看不外乎以下九个方面：中的精神、变的战略、强的领袖、家的组织、融的文化、和的环境、学的创新、搏的营销、苛的运营。中的精神：即平衡，内部和外部、企业本身、互动关系，在适应大环境的基础上，设法影响大环境，但是不去挑战大环境，不扮演先驱和先烈角色。变的战略：要有非常强的权变性。强的领袖：一位或两位长期组织、长期布局、长远思考、长久影响。家的组织；苛的运营；融的文化；和的环境；学的创新；搏的营销；创业重要因素团队如何成长，如何管理，如何持续发展，我觉得不但做到自尊、自爱、自立、自强、还应该有一个崇高的理念，准确的定位，成功的自信，果断的决策，创新的思维，持久的激情。上司（领导）的心力就是人格魅力,最重要的有四点：要不断使我们自己加强学习。一、视野宏大。二、心胸宽阔。三、知识见识胆识。四、打开心扉解放自我。凡事首先判断利害关系（价值属性）凡事一定要认真研究策划凡事一定要讲究效率效益凡事一定要及时反馈复命凡事一定要及时总结提高永远先行一步静观不变：世上，唯一不变的就是改变。正所谓变则通，通则久，采纳以智者的睿思从容，静观而后善变。呼之欲出4步曲：战略传播终端增值：相互依赖、相互引荐、花小钱办大事的战略合作共赢。永远先行一步：世界上有两种路：一种由来已久；一种见证未来；营销的未来隐藏在现实中。今天，我们在变则通，与客户一道获得不可小视的成就。明天，我们不止于此，面临改变，我们用创新的思想仍然践行前进。办公室里13个定律〈必知〉1.矛盾定律：一朝天子一朝臣，与领导近与远。2.尴尬定律：苦干不如巧干，能力强的与弱的，不服不行。3.变脸定律：唯唯喏喏、嘻嘻哈哈、凶凶巴巴、随机应变、因人而异4.看风使舵。4.活跃定律：领导在与不在，团、紧、严、不活，不在，吹、说、聊、新闻。5.不公定律：能干的总有干不完的活……6.加班定律：月亮走我也走。7.新官定律：新上任，笑、亲有加，三天后眼睛朝上，官腔十足、架子不小。8.趋同定律：领导的爱好，共同爱好。即爱好、幸福、快乐着的领导。9.转移定律：领导的领导批了领导。“出气筒”10.关系定律：有本事无关系吃苦饭，没本事有关系跟着吃，有本事有关系不愁吃，没本事没关系看别人吃。11.竞争定律：能写的不如跑腿的，能干的不如能吹的，能说的不如会道的，坚持原则不如会变通的。12.归因定律：凡职务上不去的，众口一词，不会拉关系，朝中无后台。如何打造优秀的企业团队文化优秀的团队文化是团队制胜对手的前题，也是一支团队战无不胜，攻无不克的内因，是可以传承和沿袭的内在精神和气质。那么如何打造有效且优秀的团队文化呢？优秀的团队文化的前题是领导人、兵、将之关系。优秀的团队文化一定是跟这个团队的创始人或者领导人有关，正像李云龙所讲，一个团队的性格往往来自于这个团队的第一位领导人，因此，一个团队的选择和调配一个合适的负责人至关重要。品德应放在第一位，能力放在第二位，上行下效的模仿能力。其次，团队负责人应有激情和执着精神，激情就是梦想，没有激情的负责人，很难打造出有激情的团队，再次，领导胜于管理，团队领导应具有感染力，能够以自己的人格魅力，感召大家一起努力，共同达成企业下达的各项指标。优秀团队文化是大家共同形成的，不是编出来的或搬过来的，而是大家在工作过程中，在企业文化的熏陶和渲染下，结合团队的职责与定位，慢慢形成的。优秀的团队文化的形成是要固化下来的。团队文化是企业文化的基因，优秀的团队文化要顺利传承，而不因更换团队领导而荒废，而应在形成过程中不断地书面化，不断地完善，形成潜意识的行为规范和准则，从而固化下来。优秀的团队文化对任何团队成员皆有约束力，制度与文化的最大差异，一个是强制，一个是制约的。文化是团队的灵魂，一个团队只有有了自己的文化，才具有真正核心竞争力，否则就是一团散沙。一个团队只有在优秀团队文化的指引下，才有了前行的力量，每个人才能找到在团队中的地位和价值，只有如此，团队成员才能齐心协力，才能共同达成团队的目标，才能积累文化的能量，做出更大的市场业绩，不断地创造新的辉煌。中小企业成功营销之方法企业经营与管理必须按规矩出牌，等小到渠成的时候，企业销售自然就会提高，想把营销做好，必须系统的提升营销管理水平，建立科学的营销体系。营销不是搞促销，卖空这批货就不卖了。一．营销基地要牢固万丈大厦平地起，要做好营销，首先要做好基础工作，营销系统是企业一个支系统，是靠企业平台而发展的，营销有四大基地：质量、新产品、根据地、全员营销。二．营销基础管理要跟上1.营销人员管理；营销组织结构明确，营销人员基本素质，营销团队稳定，营销人员主动性和积极性。做成功一件事还必情要有：人品、能力、沟通、激情。2.经销商要管理得当。3.渠道也管理，找出，找准自己的目标市场，重点市场，合理划分营销区域，合理划分市场。4.售后服务管理：产品同质化越来越激烈，营销竞争逐渐侧重于服务的竞争，及时定点的服务是维护良好形象的保证。5.基本营销管理制度的健全。制度第一，总经理第二。有法可依、违法必究、制度化、表格化、流程化、体系化、规范化。三．营销定位要准确。具体：品牌定位、市场定位、发展定位、目标定位、形象定位产品定位、价格定位等。四．营销推广要合理。五．营销前线要战斗到底。严格执行，全部精力投入到市场中去，市场如战场，营销人员是先锋队，就是勇敢的战士，一定要服从命令，听从指挥，血战到底，公司后勤各部门要做好后勤保障，不断地实践，发现问题，总结经验，便于下一步开展工作。饲料企业营销是个不得不说的话题这些天，各饲料厂的业务员像疯了似的往猪场涌动，各种手法层出不穷，让人眼花缭乱，穷于应对!营销这个话题，发挥到了极致。困惑之余，疲惫之余，有几句话，我想说。。。。1饲料企业《包括其他行业》，营销似乎已经重于一切，广告战，人海战，拜访，宣传栏，宣传画