品牌发展与未来规划

卡丹路品牌发展与未来规划一．集团与品牌发展历程二．鞋业市场发展趋势三．品牌目前发展现状四．品牌五年营销规划五．13下半年市场优化方案六．项目执行时间进度规划卡丹路鞋业市场总监:林志锋PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建一、集团与品牌发展历程一．海华集团发展历程二．卡丹路品牌发展历程PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建二、鞋业市场发展趋势一．中国鞋业市场评估二．中国未来渠道发展趋势PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建左右的速度增长，2010年消费交易总额高达3300亿元2003-2010年我国鞋市场规模变化资料来源：AC尼尔森PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建中国鞋业市场评估保守估计，按12%的年复合增长率预测，2015年交易总额将超过5500亿元。存在巨大的商机！2011-2015年我国鞋业市场规模预测资料来源：AC尼尔森0100020003000400050006000700020112012201320142015PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建亿元随着鞋行业不断发展消费者收入不断提高，消费者势必将提出更多目前低端大众鞋运营商无法满足的个性化、品牌化的消费需求。2010年我国鞋市场结构单位（亿元）2015年我国鞋市场结构预测单位（亿元）Ø中国富裕家庭人数2010年达到210万，而且以每年16%的速度增长Ø中端定位鞋对比份额增加5%金额增加98%资料来源：贝恩调查，专业咨询公司分析低端鞋1716占52%中端鞋1320占40%高端鞋264占8%高端鞋870占15%中端鞋2610占45%低端鞋2020占40%中端定位鞋品市场份额非常大PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建中国鞋业市场评估评估维度评估结论市场规模增长潜力竞争结构进入壁垒盈利能力行业吸引力行业获利能力Ø目前中国鞋业市场规模巨大，2010年高达3300亿元Ø中端鞋，保守估计超过1200亿Ø未来随着中国政府的收入倍增计划，中产阶级人数增加，到2015年，市场规模预计将超过5500亿Ø中端鞋占到45%，超过2160亿Ø市场调研显示，目前市场竞争格局中800-4000中高端细分市场中没有哪个品牌拥有绝对优势，出现中价位品牌缺失的断层现象，存在市场机会。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建销售额对比(亿）类型20112012对比升幅Shoppingmall50576952%传统百货403302-25%中国销售渠道未来发展趋势商场名称零售额商场名称零售额1北京新光天地72新光天地652广州正佳广场60杭州大厦603杭州大厦59深圳茂业524广州天河城55长春欧亚465深圳万象城55上海八佰伴456南京德基52武汉广场/国广447长春欧亚50南京金鹰408上海八佰伴45沈阳中兴399南京金鹰41石家庄北国3710南京中央百货41哈尔滨远大3511武汉国际40成都王府井3512石家庄北国商城39长春卓展3413长春卓展购物36南京德基3414上海恒隆36广州友谊3115上海南京路新世界36沈阳卓展3016北京西单大悦城35杭州武林银泰3017上海港汇35北京百盛2718北京翠微大厦34北京燕莎2619武汉广场33北京翠微2620哈尔滨远大32郑州丹尼斯2621北京东方广场32无锡商业大厦2622上海国际金融中心31济南银座2523成都王府井31兰州国芳2424沈阳中兴31上海久光2425杭州武林银泰30重庆大都会2426南京新街口百货30北京王府井23排名2012年商场排名2011年商场排名Shoppingmall发展神速随着国民收入水平的提高，居民消费需求不断升级，百货店、超市等单一业态已难以满足消费者“一站式”购物需求。中购联购物中心发展委员会主任郭增利预计，到2015年年底，中国将有3885家购物中心，15年内增长幅度将达893%。百货店生存空间被购物中心及商业综合体挤压，目前购物中心发展势头迅猛，而由于经营模式的不同，百货店不可能在开店速度上与购物中心同日而语。SHOPPING店中店必将是未来主力销售渠道PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建三、品牌目前发展现状一．品牌渠道现状分析二．年度销售数据对比三．品牌--SWOT分析PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建统计一级合计44100%二级合计381847%三级合计1173328%四级合计403379%CARDANRO市场级别规划网点类别2012年2013年对比自营网点16178-83代理网点196309113店铺总数35738730店铺总数387占比专卖店6517%商场专柜29275%店中店308%品牌目前各级市场占有率品牌自营代理网点情况品牌目前渠道类型情况专卖店,17%商场专柜,75%店中店,8%SHOPPING店中店渠道偏低PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建分析•优势•集团公司背景雄厚，资金、人才、管理及市场方面具备强力优势；•品牌经过十多年经营已经取得一定的知名度和名誉度，产品亦得到市场消费者的广泛认可；•品牌中端价格带的市场定位未来具有广阔的市场空间。•优势•集团公司背景雄厚，资金、人才、管理及市场方面具备强力优势；•品牌经过十多年经营已经取得一定的知名度和名誉度，产品亦得到市场消费者的广泛认可；•品牌中端价格带的市场定位未来具有广阔的市场空间。•机会•市场需求巨大，2015年中国5500亿鞋品消费需求；•国内男鞋市场的整合的机遇；•服装市场的竞争激烈的机遇；•机会•市场需求巨大，2015年中国5500亿鞋品消费需求；•国内男鞋市场的整合的机遇；•服装市场的竞争激烈的机遇；•劣势&威胁•公司缺乏长远发展的规划；•销售渠道目前比例不健康；•品牌推广力度比较欠缺；•同类定位品牌的市场冲击。•劣势&威胁•公司缺乏长远发展的规划；•销售渠道目前比例不健康；•品牌推广力度比较欠缺；•同类定位品牌的市场冲击。•面临改变•战略规划；•销售渠道；•品牌推广；•库存控制；•产品升级。•面临改变•战略规划；•销售渠道；•品牌推广；•库存控制；•产品升级。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建四、品牌五年营销规划一．企业历程与愿景二．品牌五年市场战略规划三．品牌产品定位规划四．品牌年度市场推广规划PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建企业历程与愿景品牌成长期卡丹路品牌过往十一年良好的成长历程奠定了深厚的品牌根基和广泛的市场认同。战略调整期优化整合目前市场，扩建市场营销团队完善客户市场营销支持系统，市场人员下市场指导客户提高单店销售、清理库存及建立拉升品牌地位的渠道制高点。市场扩张期扩大全国市场占有率，成立专业的拓展团队主攻现有空白省级市场开发；协助代理商下辖空白加盟市场拓展；2015年目标全国各区域店铺总和达到650家。稳定发展期提升终端门店管理服务加强品牌推广宣传；全国按区域成立区域市场服务支持中心，针对全国卡丹路门店人、货、场服务管理给予扶持，全力拉动门店销售，2016年目标全国店铺平均年零售金额130万以上。2002年—2012年2013-2014年2016年……2015年企业远景成为鞋业中端定位市场第一品牌！PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建占比：20%价格段：668-838元价格段：698-898元商务时尚商务经典价格段：638-838元价格段：738-898元商务舒适商务运动占比：15%品牌产品定位规划正文占比：30%占比：20%占比：15%适合渠道：SHOPPINGMALL店中店适合渠道：百货商场适合渠道：百货商场、SHOPPINGMALL店中店适合渠道：专卖店、SHOPPINGMALL店中店商务休闲价格段：638-798元适合渠道：专卖店、SHOPPINGMALL店中店产品开发规划：由商品部结合各地区销售分析和实际需求制定商品规划后产品部按公司确定规划执行开发PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建户外媒体§路牌广告§小区广告户外媒体•一线商场或shoppingmall临街外立面品牌展示广告。•小区广告：在终端所在主要城市投放中高档小区广告。•北京、上海、广州等地公交车、高档小区等投放系列创意广告。为品牌宣传造势，强化消费者及潜在消费者对品牌的认知，迅速扩大市场的占有率。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建平面广告§时尚生活杂志§行业报刊§购物指南平面广告《广州日报》、《大众传媒》、《中国民航报》、《女报》、《信息时报》、《华商报》、《当代女报》、《瑞丽》、《薇薇》、《美容时尚报》、《精品购物指南》等报刊杂志不定期投放广告，强化广大消