在四川天点电子商务有限公司区域经理大会上的讲话

在四川天点电子商务有限公司区域经理大会上的讲话尊敬的女士们、先生们：大家下午好！今天，我们欢聚一堂，隆重庆祝X省X市天点运营中心成立，并为确保公司长远发展和商城正常运行，共商大计，共谋大业。在这里，请允许我代表天点公司董事长王肖燕女士对你们加入天点公司表示真诚的欢迎，并致以诚挚问候！在座的每位都是有抱负、有理想、有梦想的商场精英，是一批目光远大，志存高远，业绩突出的行业翘楚，我相信有了你们的加入，天点公司一定会异军突起，迅猛发展，长盛不衰！大家刚刚观看了天点的官方视频，对公司以及董事长应该有了基本的了解，接下来我就以下几个方面和大家做个短暂的交流。一、我们为什么要紧跟新时代发展互联网经济(我和大家交流的第一个问题，就是我们为什么要紧跟新时代步伐，发展互联网经济。也就是说，董事长为什么要投资天点公司)党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央的卓越领导下，中国特色社会主义进入新时代，网络强国成为国家战略。习近平总书记指出“建设网络强国的战略部署要与‘两个一百年’奋斗目标同步推进”(“两个一百年”奋斗目标：第一个一百年，是到中国共产党成立100年时(2021年)全面建成小康社会；第二个一百年，是到新中国成立100年时(2049年)建成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化国家)，网络经济成为实现中华民族伟大复兴中国梦的重要抓手。近几年来，国家提出了“互联网+”行动计划，并在《电子商务“十三五”规划》中确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人”三大发展指标(注：2017年电子商务交易额29.16万亿元、网上零售总额7.18万亿元、相关从业者3000万人左右)。党的十九大，习总书记又一次强调网络强国战略，今年两会，李克强总理在政府工作报告中对实施网络强国战略进行了全方位的部署，强调“多领域推进‘互联网+’”、“运用‘互联网+’发展新就业形态”。四川省政府和绵阳市政府积极响应中央的战略部署，相继出台了《关于加快电子商务产业发展的实施意见》，鼓励先行先试，提出到2020年，电子商务深度融合实体经济，要形成一批在国内行业领先、具有较强专业化服务能力的本土平台，要培育一批引领未来电子商务发展的创新型骨干企业，形成新的业态和经济增长点。在这种大环境中和大背景下，实体行业起家的王肖燕董事长深谙传统企业在互联网的冲击下所带来的困境，眼看着越来越多的品牌实体店面临着亏损和闭店的风险，使她明白二十一世纪是一个信息科技与互联网迅猛发展的时代，转型突围的念头也就日益强烈。对于一个拥有多年商业贸易的女强人，王肖燕董事长以专业的视角、独到的眼光、开阔的眼界和深谋远虑的天赋来审视瞬息万变的市场，毅然做出了选择，立即带领团队，进一步探索出了彻底颠覆传统销售模式的商业架构，成立了天点电子商务有限公司，天点商城应运而生了。天点商城应运而生的前提，除了国际形势的紧逼和国家政策的倡导外，就是我们通过大数据分析和掌握核心资料后科学判断的抉择。现在，在一分钟的时间里，滴滴打车上有近1400多辆出租车、2800多辆私家车被叫服务；微信上有近40万人登录，2万人进行视频或语音聊天；在淘宝和天猫上，近1000人下单完成了购买……(当然了，下一步，我们希望天点商城每分钟能够有100个人在下单，最终能够达到每分钟1000个人在下单。梦想还是要有的哈……)在实体经济遭遇重大危机的同时，阿里在双十一每年都要创造一个奇迹，成交额都实现了倍增，2017年有专家预测成交额1500亿左右，而实际上呢，2017年双十一全网销售额达到2500亿。所以说，以互联网为发端的产业革命将人们的消费方式从线下转移到了线上，线上线下联动，电子商务已经成为我们生活的一部分。二、天点公司靠什么优势和创新模式在激烈的竞争中秀出班行出类拔萃(我想和大家交流的第二个问题，就是天点公司靠什么优势和创新模式在激烈的竞争中秀出班行出类拔萃)第一个优势：天点公司与卓贤集团达成战略合作，集团管理团队全程为天点提供策划、管理、技术、运营等服务；第二个优势：公司董事长王肖燕女士从事商业贸易多年，在全国有稳定的消费群体；涉及领域有生态农业、文化旅游、家具家饰、医美整形、品牌酒业、休闲娱乐等，同时担任四川童话农业科技有限公司和四川圣洋酒业公司董事长，管理经验丰富，资本实力雄厚。第三个优势：天点有自己的技术研发团队，有成熟的市场推广团队，更因为坐落在作为四川乃至全国唯一的科技城绵阳，具有强大的人才支撑！第四个优势：也是最重要的优势，天点商城是一个真实的互联网销售平台，商品从全国各地的生产厂家直接招商，没有中间环节，公司把足够的利润空间让给了会员，最终实现f2c的商业模式，并且可以用点分点元点币加现金混合支付，把大家关心的平台泡沫消化在萌芽(meng,ya)状态，没有了泡沫，公司就能平稳地可持续发展。第五个优势：天点是一家股份制公司，成立了股东会、董事会、监事会，并拟建立党支部，每开支一笔经费都要审查，每一项重大决策都要由董事会集体讨论，这里没有一言堂，不是家族企业，没有独断专行，党的方针政策和民主集中制原则在天点得到很好的体现。上述优势是助推公司蓬勃发展的基石，希望通过全体员工的共同努力，特别是在座各位的能量释放和奋力打拼，使公司在众多的竞争者中脱颖而出，崭露头角，杀出一匹黑马，在2018年争取实现销售过100亿元，再经过两年的奋斗，到2020年，争取实现销售达到500亿元，在此基础上，力争在2023年公司做上市，争取把在座的各位优秀者培养成千万富翁。三、怎么做好天点公司的区域经理(公司的发展离不开在座诸君的鼎力支持，接下来我和大家探讨和共勉的是，怎么做好一个区域经理)应该说，是公司的宏伟蓝图和终极目标把我们这些为追求远大理想和卓越事业的有志之士聚集到了一起，为了公司的发展，为了自己的成就，我们必须一心一意发展业务，心无旁骛带好队伍。之所以是和大家探讨，是因为本人还没有丰富的阅历和成熟的经验分享给大家，对探讨和交流的结果希望和大家共勉。在座的大部分同仁，都曾经是并且现在还是渠道精英，商场斗士，行业翘楚，业界名人，你们都阅历丰富，见多识广，区域发展工作都是轻车熟路，驾轻就熟，得心应手。很多同仁的为人处世和在业界的声望，都是让人望其项背，望尘莫及的。所以，我要先向大家学习，在学习的基础上，再和大家交流探讨。作为一个区域经理，首先，要正确宣传天点商城的商业模式，要深刻领会公司的发展旨意，放眼未来，目标长远，勇于担当。一要了解管理区域内的客户，特别是要熟悉你的核心客户，搞清大客户小客户之间的比例及创造的价值的比例和小客户可能发展成大客户的研判，全力以赴为会员做好服务工作。二要熟悉自己的管理团队，留意团队的优势和劣势，让想干事的人有舞台，让能干事的人有平台，赏罚分明，严于律己。三要想方设法确保目标任务的实现，业绩才是硬道理。四要营造风清气正的干事环境,健全正向激励机制,严格依法依规办事，严禁虚假宣传误导会员和商家，严禁利用虚假消费骗取公司优惠券。五要学习党的方针政策特别是十九大精神，习总书记带领我们进入新时代，十九大报告就是发展秘籍、致富宝典，我们要认真体会，关心社会发展，与党中央保持一致，弘扬社会主义核心价值观，为自己打拼，为社会奉献，为人民服务！区域经理们只要具备了这样的条件和素养，就一定是一名优秀的区域经理，就会是一个大有作为的人，一个前途无量的人。大家都是人中龙凤，人中骐骥，你们一定会做得更好的。同事们，朋友们，新时代开启新征程，新形势孕育新气象。天点公司给我们员工和区域经理们都提供了更为广阔的规划平台和发展空间，希望大家不辱使命，不忘初心，在企业发展的同时也实现个人事业的成长和自身价值的实现。相信通过大家的不懈努力，特别是有在座各位的担当作为，天点公司一定会稳健发展，秀出班行，出类拔萃！习总书记讲，“幸福都是奋斗出来的”，那就让我们撸起袖子加油干吧！谢谢大家！企业官网：