品牌推广三元论

品牌推广三元论成功品牌的共同点•找对了产品和消费者的情感因素；•找到了进入消费者情感需求的切入点；•和消费者达成了心理共鸣；•有效调动了客户的情感需求；•形成了消费者的购买积极性和主动性。劳斯莱斯品牌推广•“任他岁月悠悠，好车永远风流”！•劳斯莱斯的品牌推广着力于声望；•其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！哈根达斯的品牌推广•“爱我就请我吃哈根达斯”！•哈根达斯的品牌推广着力于关怀；•其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。品牌推广三元论：•第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；•第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；•第三阶段即是品牌维护阶段。品牌宽度推广阶段•推广目的：建立品牌知名度。•推广策略：强势打造，强制灌输式。•推广方法：广告宣传活动事件传播品牌宽度推广阶段任务主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。品牌深度推广阶段•宗旨：让品牌深入人（消费者）心。•推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。•推广策略：深度互动，创新传播。在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。品牌维护阶段•宗旨：维护品牌高度。•策略：宽度推广+深度推广品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。品牌推广品牌宽度推广品牌深度推广品牌维护总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。品牌推广刻不容缓